魔爪文学

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第二十三章 造风（第1页）

“从市场补贴和融资节奏看，整个时间表分三段。”

头脑风暴讨论，有不同意见是好事，矛盾中出现推进。

酒店套房客厅，谢可逸左手臂架着笔记本电脑，右手持水性笔在可移动白板上写数据。

方知非和郑盛方两人合用一台笔记本同步记录，老程用手机九宫格打字飞快，宿桦铅笔配A4纸，纸上印着酒店loo……

首阶段两个月，快影平台端在前15天内上线直播间购物车，前30天内完成技术优化。

“技术上实现不了。”老程面无表情。

宿桦沉声道：“复用现有娱乐直播技术，支付功能外接微信，跟云服务商合作处理用户下单峰值……”

“电商是不是要有物流动态管理？售后功能，划分独立的电商流量池，包括第三方商家入驻功能，从产品立项到上线，最起码三个月。”老程扳着手指强调。

宿桦不置可否，略作思索在纸上写下数字——四十天？

他按照关键技术落地，跑通直播电商功能规划，老程则计算完整产品开发的流程时间。

抽调百人团队同步开发，算上外包团队，加班赶工四十天足够了，上下浮动五天之内。

谢可逸不纠结，默契略过产品部分，进入下一环节：“主播和供应链端，在首阶段第15天，开始直播配合平台端测试功能，用户转化率。”

“主播这边直播节奏得控制，观众最开始要有适应期，我估计每周最多一两场直播，多了会掉粉。”郑盛方发挥专业判断。

谢可逸抬了抬手中水性笔：“具体看你们团队执行，跟市场补贴协同。”

“测试用户转化率，选品便宜的日用百货，容易拉新。”郑盛方提出建议。

谢可逸点点头：“首阶段第三十天，进入用户冷启动阶段，仿照电商平台拉新活动，打补贴，首阶段结束达成50万用户，5000万交易额。”

方知非操作电脑调出他做的财务模型，看到上面标注的相应数据不由会心一笑：某电商平台的获客成本10—15元区间……

就是拼夕夕，利用微信巨额流量砍一刀，社交裂变下沉市场。

获客成本低的令人发指，不到传统电商的20%！

虽然这个数据一看便知姓甚名谁，但清湖投资了拼夕夕，谢可逸没办法直接写名字，用某电商平台描述形容，合规监管常规操作。

快影同为下沉市场流量，考虑到电商直播新颖性，用户消费习惯等因素，财务模型跑出来的获客成本是30元左右。

当然，只是流量、补贴，客户端的直接成本。

其他还有供应商款项，技术开发、主播薪酬……

“5000万，第一阶段的支出成本。”

谢可逸擦干净白板，在最上端写估值：“首阶段用户数据，根据目前市场给网红电商的常见估值，2个亿没问题吧？”

“高了，淘系那边的直播电商公司估值，只有2—3倍。”方知非明确指出对标。

谢可逸摇头：“你说的那家公司我知道，他家是纯直播电商，我们这边有百万粉丝的网红。”

“微博百万粉丝网红广告商单报价，不如女性时尚社区30万粉丝的网红。”方知非拐八百个弯。

她是小红薯的天使轮投资人，没法说名……

快影拥有令人羡慕的廉价下沉市场流量，反之，用户个体对比其他平台不值钱。

小红薯的集美们就很顶，由此更能证明抖音那套算法的强力，堪称绝世屠龙刀。

谈及此处，老程明显想说点什么，宿桦朝他无奈笑笑，前者勉强偃旗息鼓。

“ok，那我们按照3倍计算估值好了。”

谢可逸继续写白板：“第二阶段周期同样为两个月，三件事，商品品类扩充、主播孵化形成矩阵，降低头部主播依赖度。”

“第三，站外拉新，反正就俩字：烧钱、补贴，要用户！”

他展示目标：“第二阶段结束，300万用户，15亿交易额。”

“我觉得这部分，是可以增加主播扶持力度，尤其腰部主播。”宿桦本能对头部主播提起警惕，脱口而出一句。

郑盛方不漏痕迹看向方知非，两人心里同时产生预期。平台不允许主播做大，能允许第三方服务商做大？

谢可逸一语带过，敲着白板环顾四周：“二阶段结束，对外开放融资，要4倍估值不过分吧？”

“市场常规溢价。”方知非给出肯定答案。

郑盛方眉头紧皱，确认道：“60亿估值吗？”

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