魔爪文学

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“那我可不可以左边跟你一样，右边跟寒酥哥哥一样？”

叶氏假装吃醋：“那谨哥儿不想跟伯娘和萧伯穿得一样了？”

“啊？”谨哥儿这下彻底发愁了，总不能变出四个自己吧……

“寒酥，你去把你那套也换上。”苏榛嘱咐着寒酥。

今日她就是要当显眼包，不遗余力的开始宣传白水村的手工皮衣。

寒酥自然什么都听她的，回屋换好了才出来。两人并排往灶间一站，惊得舒娘下意识喊了句：“我的天娘老子哎，这姐弟俩个，金童玉女跟画里钻出来的一样！”

一屋子人都笑了，没人留意到寒酥眼中一闪而逝的落寞。

仍旧是寒酥去寻了白老汉，再赶车来萧家接上苏榛和大大小小的杂酱罐子，三人坐着车晃晃悠悠的出村。

一路上偶遇早起的村民们，离得老远也都会打招呼，尤其家里有女眷跟着苏榛学了做苕皮的，态度更是感激。

苏榛大部分不认得，但每次都笑意吟吟的挥手回应，声音脆甜、话也说得漂亮。

寒酥起初一脸“与我无关”、被苏榛狠狠瞪了几眼之后变成沉默无声版“不论你是哪个，你好。”

这已经是寒酥示好的极限，苏榛表示很满意。

由于出发时间耽误了些，约摸着近了午时才到达行商客栈。

熟人熟客了，寒酥直接招呼了门口的伙伴过来搬杂酱进屋。这次苏榛一共做了八十斤，自家留了十斤，送来客栈七十斤。

验了货之后，苏榛跟寒酥仍旧在柜台小坐一会儿，结帐、以及同张掌柜闲聊几句。

一来告之围猎之后无法送货的事儿，二来也想跟张掌柜打听一下白川府税金的问题。

但话还没说个开头，客栈上上下下、走来走去的客人们倒是把苏榛和寒酥打量了个遍。

不为别的，都是被他俩的长相和衣着耀了目，心道这边塞苦寒之地还有此等夺目的人儿。

张掌柜心中有数，压低了声音笑语：“上次寒酥来也这样，都打听这小公子衣裳哪儿制的呢。”

苏榛自然不瞒：“都是我们白水村自己缝的，张掌柜您瞧着可有销路？”

“衣裳铺的事儿我可不懂，但我就是瞧着好看，着实好看。进城卖给那些个达官贵人能赚不少的。”

张掌柜人保守，话也说得实在，他不在这个行当，不能瞎给意见。

“那依您看，去哪儿卖好？”

第53章

张掌想了想：“衣裳买卖跟吃食又不同了，也不能挑个担子走街串巷的卖，起码得寻个市集。”

苏榛：“但我们买菜买肉的市集大多不像是会买皮子袄的。”

“你们去的是草市，只卖寻常的吃食啊菜啊杂货之类的，卖贵的自是不行。其实白川府四个坊市，又分晓市和夜市。眼下寒冬，夜市只在年节日的晚上才开。

另外，城中最大的东坊市，才是达官贵人们会去的地方。并且那里每月会开四次‘万姓交易’，不止周边城池村落的人会来，也能瞧见一些番邦客商卖些个稀奇玩意的，很是热闹。您家这衣裳、或是在山上猎到什么名贵的皮子，得去那个市卖，定是能得个不错的价儿。”

寒酥又问：“那若开店呢？”

“开店的话，要交住税，普通市集每百文生意交两文。若是在东坊开店，会是每百文收五文至十文，也要看卖的是什么。”

苏榛默默盘算了下，税倒也不高，甚至比她想像的低了很多，可租店铺的银两怕也是可观的，暂时是没戏。

张掌柜瞧着应该没其它问题了，就请帐房过来结帐。这次七十斤酱仍旧是分了四种品类，减去给客栈的分成，一共取了二两八钱银子给苏榛。

“围猎期间是不是没酱能送来了？”张掌柜又问。

苏榛：“有的有的，我伯娘在家能做。但她一个人怕是会做得慢些，做好了请白叔给您送过来便是。”

“成，不急的。”张掌柜一听还有酱送来就放了心，反正也囤了些备用的。

苏榛收好钱，便跟寒酥告辞。

临出门的时候张掌柜又嘱咐了句若是萧家猎到野味，肉类不妨拿来行商客栈卖，肯定给市集一样的价。

“那赶情好，我们也乐得省事呢。”苏榛笑着应了，想告辞离开，又瞧着张掌柜总是在打量她的帽子，索性直接问了。

“您可是看上了这暖帽？”

张掌柜呵呵笑了，有些难为情，毕竟盯着人家姑娘瞧，这说出去多丢人。但他确实觉得帽子着实可爱得紧，便硬着头皮问了：“苏娘子你这帽子可还有多的？我家三个孩子定是喜欢。”

“暂时没有现成的。但无妨，回头空了就给您缝三顶。”

张掌柜很高兴：“那赶情好，多少银子一顶？先说好，不许说就送了，我猜这也是你家后面的营生，营生收银子是天经地义的。”

苏榛被张掌柜的直爽逗笑了，想了想，便直接报了价：“是用碎皮子缝的，成本是低，但胜在图样精巧别致，且别的地方买不到。也不瞒您，这不止是我家将来的营生，恐怕会是白水村女眷们的一个出路。至于卖价……我跟村里绣娘商量的是一顶五十、六十文到几百文都有可能，看用了什么皮子。比如我这顶，用的是雪兔和小羊皮，若是拿去卖，至少六十文。但您买，我肯定要给让利，就五十文一顶。”

一让就让出十文，张掌柜领了这个情，且他觉得就算六十文也不算高。白川府那些个成衣铺里也有暖帽卖，但凡缝上点儿皮毛也得卖到近百文。

其实白水村自留的碎皮子多，就算卖，也顶多卖到三十文一斤，每斤能拼个三四顶，成本就是十文左右每顶。

像舒娘这样的熟手，每日至少能缝个三、五顶，最低卖六十文一顶的话，减去苏榛要收的佣金，绣娘能赚的钱也比家中成年男丁赚得还多。

只不过苏榛到底是赚佣金，还是一并收购了开成衣店铺去卖，这是后话了。

总之苏榛没考虑当圣母，一码归一码，她不盘剥别人，也不会自己吃亏。

“成！那就多谢苏娘子，日后有空儿了先帮我家缝三顶。”张掌柜说着就要拿钱出来。

苏榛却按住了他：“不急，也不用您给订金，否则记来记去的还麻烦。”

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