魔爪文学

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可今儿个，远远瞥见五辆骡车浩浩荡荡打山下下来，尤其第二辆车式奇特，见所未见。

伙计脚下生风，一路小跑迎上前去，脸上堆着笑，刚要问客人是打尖还是住店，就瞧见头车上坐着的人不是白水村萧爷吗？

还没等他打招呼，只听“嘭”的一声响，第二辆古怪的车、车窗朝外弹开，随即稳稳支起。

竟是伙计早就熟悉了的苏娘子从车窗里探出半个身子，一脸笑意、手持竹筒扩音、脆声声喊着：“小二哥儿，去把你家张掌柜请出来，就说白水村苏娘子显摆她的新车来啦！”

“来了来了，我瞧见了！”张掌柜的话音接着就出来了，与苏榛的呼喊几乎无缝衔接。

哪还用苏榛喊，方才张掌柜刚好在二楼窗边站着，已经瞧见车队缓缓过来了。即然头车坐着的是萧爷，那后头那辆怪里怪气的，定就是传说中的房车啊！

他眼睛瞬间放光，捞起搭在椅背上的棉披风裹严实了，一路小跑着冲下楼梯。

此时客栈内堂的早食时辰还没过，不少客人在，都瞧见了张掌柜这风风火火往外跑的样子。

大家都愣了一下，随即便被勾起了强烈的好奇心。

反正大清早的，本就没什么要紧事，时间充裕得很。甚至有的直接就擦擦嘴、跟着往外走了。

而苏榛瞧着张掌柜以及他身后先是零零星星、再三三两两、再五七八个……总之瞧到张掌柜带出来的“尾巴”越来越多之后，心下满意了，笑容愈盛。

不愧是算准了时辰出发的吧，刚刚好！

张掌柜近了跟前还是先跟萧容施了*礼，立刻就奔到房车这里，眼神恨不得贴在车体上打量，“苏娘子，这就是您新制那个？”

“对！如何？”

张掌柜的目光已经被牢牢吸引。

只见整车骨架由粗壮坚实的原木榫卯拼接而成，表层精心涂抹了桐油，主体蒙覆着厚实耐磨的米色帆布，整个给人感觉就是温暖而明亮、还轻便。

甚至车体四周还绑上了彩带，颜色极为鲜艳，有朱红、有嫩黄、有湖蓝，巧妙地系在各个边角处，沿着车身的轮廓蜿蜒而下，间隔也是恰到好处，既不会显得过于密集而杂乱，又不会稀疏得失了效果。

每一段彩带的末端，还缀着小铃铛，此刻仍旧随着风动发出清脆悦耳的声响。

张掌柜心里清楚，当下出行多靠骡马，街巷与山路又普遍狭窄，苏娘子能将这房车的长宽高巧妙压缩到合理范围，实在是用心良苦。

虽说与那些达官贵人、世家气派的马车相比，这车显得小巧玲珑又简易，但一眼就瞧得出来轻便程度远超普通车厢，即便是驴子拉动，也能轻松自如，操控与转弯更是灵活，在复杂的路况下，绝对是一大优势。

而最让张掌柜眼前一亮的，当属车身上张贴的绸布绣着三个大字“就这家”，绣工虽精，但字体算不上规整，歪歪扭扭却透着一股别样的俏皮劲儿，一看便知是出自孩童之手。

再瞧旁边，一行招贴词写着：“白水村、‘就这家’餐车。舌尖上的长虚山，尝鲜莫错过！”

这童趣的字体与这独特的房车相得益彰，瞬间又让车子多了几分乖巧和灵气。

而同时，苏榛已经敞开了拖挂所有车窗、车门，里头全部的空间直接展示了出来。

如果说车体外头还仅是个瞧个新鲜、看个巧思，那车里的摆设和布局真就让全部围观者直了眼。

不止张掌柜，所有行商、常年赶路的人，都知道车里那些装备有多实用、多让人眼馋。

对于他们而言，这样一个能在旅途中遮风挡雨、提供舒适休憩环境的移动空间，简直就是梦寐以求的存在。

苏榛心中暗喜，她本就是有意这般“显摆”，给房车打打广告的。

此刻见时机成熟，赶紧清了清嗓子，手持竹筒扩音器提高了声音：“各位掌柜、各位行商的好汉们。瞧瞧咱这拖挂房车，可别小瞧了它这小巧的个头。出门在外，风餐露宿是常事，有了它，那可就大不一样了。车内空间虽不大，却五脏俱全，能遮风挡雨，还能随时就支个摊子、也能跟好友围个炉煮个茶。各位若是感兴趣，都可以凑近了瞧瞧，有啥问题，尽管问我！”

众人本来还不太好意思的，听她这么一说，赶紧全凑近了看，一时间，询问声、赞叹声此起彼伏。

“这也太妙了，出门在外有这么个车，找不到客栈落脚的时候、不就不用住破庙了！”

“就是，这里头能住两三个人吧？把能想到的都考虑到了。”

眼瞧着从行商客栈里跑出来的人越来越多，反倒被挤到旁边的张掌柜终于反应了过来，终于明白了为啥一向低调行事的苏娘子今天如此大张旗鼓、甚至还带了扩音筒……

虽说被借了“东风”，张掌柜却不厌烦，一是因为以苏娘子的为人、即是借了他这片地方，那必然不会亏待他；

二是佩服，人家这心思可真是巧妙，不仅造出这般新奇实用的车，还想出如此别出心裁的宣传法子。

第169章

半个时辰后，白水村的车队才从行商客栈“突出重围”，重新上路往白川府而去了。走之前在行商客栈门口卸下两批货。

一批包括“就酱”五十小罐、缠丝兔二十只、麻辣兔头五十个、腊排骨香肠五十斤、蜂窝煤一百块儿。这些是张掌柜可以售卖给行商的。

而另一批，则堆成几个“小山”，除了行商客栈伙计会帮忙看顾之外，萧容跟李和也留了下来，因为这是白水村车队本次全部的物资。

不得不卸车，是因为苏榛要带着车队进城，且声势浩大的进，不止宣传拖挂房车、更重要的是宣传嘉年华。

若问为啥进城之前还得先空车，因为税啊……

按大宁律例，若使用畜力驮运携带大量货物进城，哪怕只是路过、不进行任何交易，也需要在关卡缴纳一份过税，金额为总价的百中取二。

为了防止偷卖，税吏会记下全部的货物数量，在包装外头加盖印记，证明完税。并且等车队出城的时候，税吏还要再花时间检查税引跟货物标记是否相符、数量是否一致。

若是五辆车不卸货全部进去，那按市价核算，过税最低也会被收走四到五两银子。谁舍得？反正白水村不舍得。

乔里正跟萧容也想了其它的折衷方法，比如五辆骡车就只进城二辆，其它的都在外头等着，也省个过税钱、也不必把车上的货全清掉，省时省力。

但苏榛左思右想好一通盘算，还是觉得两辆骡车进城、跟五辆都进去的宣传效果可谓天差地别。

毕竟她此番的目标是要将东市的风头压下去，若是宣传阵仗太过寒酸了哪儿成？

五辆骡车的车队规模本就不算太大了，好在还有一辆是拖挂房车，苏榛有信心让它所到之处引发热议，再加上十个娃娃们，宣传效果自然呈倍数增长。

总之距离嘉年华没几天了，必须在最后时刻占据先机，让东市着急都没用。

即然如此，还是苏榛拍了板儿，辛苦一下大伙儿重复劳动，但每人多补贴百文，八人也才八百文，比白白花掉四两过税还是省了太多太多。

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