魔爪文学

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苏榛却仍旧摇了摇头，“时下的冰窖温度储冰块儿自是可以，但做冰淇淋是达不到的，口感上会差很多。只不过倒是可以做其它的冰饮甜品，这个咱们后头再好好规划一番，不急。”

柳嫣想想，也只有先行作罢，讨论时下最要紧的，“所以吐司跟冰淇淋要怎么卖？定价几何？”

苏榛便一一给她说：“第一种餐蛋三明治里还可以抹上‘就酱’来吃。前些日子我在围猎的时候卖过，一个十三文。但嘉年华上原料都涨价了，我自然也得涨一些，卖价定在十五文，给你的话就十二文；

至于完整的牛乳面包，一个足有一斤重的，我只卖三十五文一个，给你的价二十八文；

还有冰淇淋可是稀罕玩意儿，做起来也费功夫。我打算在嘉年华上用桦树皮的小船碟子盛，一份里放两勺，再淋上果酱，定价十五文，每加一勺再多收六文。

给你的冰淇淋就直接按斤算，每斤六十五文，至少能挖十五甚至十八勺的，你怎么卖都划算。”

一口气说完，问柳嫣，“你觉得我这定价如何？可别说我要的贵，我得考虑成本。”

苏榛话音一落，丽娘等围观的人眼神又齐刷刷的看向柳嫣，满脸的好奇与迫切。

她们如此表现，苏榛倒也不会嫌弃。一是因为自己要的价已经十分低廉，放眼整个大宁朝她也不算奸商；

二是白水村的村民就是这么可爱质朴，若柳嫣因这份质朴而想着占村民便宜，那她今后也不会再同柳嫣有什么合作的。

好在柳嫣也没有让她失望，也没卖关子，沉思片刻就开口了，“这定价尚算合理，只是我有个想法，往后若是长期合作、希望能在价钱上更灵活些。若是我这里卖得好了，你给我的价格得适当的再往下压一压。比如，我每累计采买五十斤冰淇淋、三百个牛乳面包，价格各降一成，你看如何？这样对咱双方都有利，我大量采买，你也能薄利多销。”

没等苏榛回答，柳嫣顿了顿，接着又说：“另外，要是你那里有新面包或是新口味的冰品了，那我作为你的第一批大主顾，是不是可以有优先知晓权？放我客栈里试卖，我这里走南闯北的行商可是不少，能把你的新品也推出去的。”

柳嫣说完，众人的眼神又齐刷刷的盯回苏榛。

唯有坐在对面的盛锦书也是一脸新鲜，他倒不是没见过人谈生意，但他确实没见过两个仙女你来我往的谈生意……

球踢回给了苏榛，苏榛快速权衡了各项利弊、点了点头：“你这提议确实有道理。采购量达到一定标准后降价一成，我可以答应。新品试销一事对双方都有利，当然也可行。但即然长远合作，我也有个想法，不如琼涯客栈在大堂那里给我们的产品提供个专门的位置，挂上我们白水村的标识。另外，在试销的半个月内，至少要保证一个日销售量，否则我有权收回降价一成的优惠。”

柳嫣琢磨了一下，好气又好笑，嗔怪：“合着你连租店铺的银子都省了？占我一个好位置，我还得给你保证销出去多少！”

苏榛笑着解释：“柳姐姐先消消气，这我得跟你详细说说，其实在我知晓的营生门道里，倘若气派的大商号能请得声名远扬的招牌入驻，不仅不会收取租金，还会给出不少好处。这其中的道理，和咱们此番合作极为相似。”

说完，又顿了顿，即自谦、又自信的：“当然我也知道我们白水村的招牌还小，可经嘉年华一番折腾，姐姐还怕我们打不响？”

柳嫣自然清楚这些，她更清楚苏榛肯定说出不少很“合理”的道理的，她倒也不是不信，而是想听、一边听一边学。兴许苏榛说的话，她出去跟人谈的时候也能用得上。

苏榛便继续说：“就拿您这琼涯客栈来讲，在大堂找个地儿，摆上我们白水村的货品，就如同大商号迎来了响当当的招牌。我们的货品别的不敢说、‘别具一格’四个字总是占得上的吧？往来客人看着新奇，进店的意愿自然就更强烈了。口口相传，往后慕名而来的人只会越来越多，客栈的生意也会愈发兴隆。”

第182章

柳嫣心里认这个理儿，嘴上却不想立刻就应了，故意问：“你可敢保证一直会有新品推出？品质也不能比你自己摆摊卖的差。”

苏榛认真点头：“这是当然，我无论如何也不会砸自己招牌。再者，这保证日销售量，看似是我提的条件，实则对双方都是个约束。卖得不好，我撤柜、您也不必再浪费个好位置啊。”

“这倒也是。”柳嫣也不得不承认这点。

苏榛：“而且姐姐说我是为了省租子，那可是小瞧我了。租子能有几个钱？若销量好，我甚至可以从利润中拿出一部分，给客栈购置些雅致的摆件装点门面，或是当作伙计们的赏钱，让大伙都更有干劲。另外，我还能调配几个擅长吆喝、懂得产品妙处的伙计过来，在客栈帮忙叫卖，我来付他们的薪酬，姐姐平日给他们安排个简单的食宿就成。并且每逢什么节庆了，我来跟着一起想些新奇点子，还能给客栈吸引更多人气，总之如此合作必定能赚得盆满钵满。”

苏榛此番提议，对柳嫣当然好，但若说她完全没有私心、那也是不可能的。

白水村那么多年轻后生都得进城给人家帮佣、跑堂、当丫环，那不如她把能干的吸纳过来，若解决了“回乡就业”问题，白水村也能更兴旺啊。人丁起来了，那府衙的所有好政策都会过来，修路也好、修学堂也罢，都是跟着水涨船高的事儿。

而且她说是不在乎租子，其实柳嫣若真在客栈给她弄个专柜，可是能省了多少事！多少钱！

可她的这番话，可实打实的让众人都听呆了。一时间暖棚里悄然无声，柳嫣也沉默下来、眼中满是思索之色，权衡其中利弊。

盛锦书已经忘记了冰淇淋他还没吃到的事儿，一脸的惊讶与好奇。

一旁的白水村的几人也是、目光齐刷刷地汇聚在柳嫣跟苏榛身上。

其实苏榛的这个办法，在现代所有的星级酒店大堂都有，无论是卖奢侈品还是咖啡面包简餐，十分常见。

大宁朝虽然也有类似思路，比如大酒楼会以独特装饰、招牌菜吸引食客，相当于打造特色“专柜”；

至于各商家联合举办节庆活动，就类似于现代的促销；

而与供应商利润分成，可类比当时牙人抽取佣金，只是没有像苏楱提出的、如此清晰的量化合作模式。

眼下苏榛没催柳嫣，柳嫣也就着实好好的思考一番。

她想的倒也不是管苏榛要租金，那是小钱。但即然要做，何不做大？

念及如此，便终于抬头看向苏榛，认真说着：“以我客栈现有的客流、以及你的手工利润来看，辛辛苦苦大半年，咱们也只能赚个百八十两。”

这是实话，让苏榛也无奈的实话。她也想像其他穿越女似的，动不动就纹银万两的利润。但没有机械化、交通不便、人手不够的情况下，她真的就只能一两一两的存啊。

但即然柳嫣能这么说，自然是有想法的了，苏榛便挑明了问：“姐姐有好主意不妨直说。”

柳嫣点点头：“眼下我们是双方合作，但若有第三方，能消息灵通、帮你寻到更物美价廉的原料；又或者手中有详尽的商路图，知晓各地货物供需情况，可助我来规划销路，避免撞货、积压之虞的。甚至还能对各类契约文书都熟稔，能帮咱俩拟定周全契约，免去日后纷争，那就再好不过了。就是不知道，这第三方会是谁家呢？”

众人屏声静气。

苏榛沉默片刻，跟柳嫣交换了眼神，俩人默契的偏头转向……

盛锦书正微张着嘴巴听得入神呢，却见俩仙女的目光突然冲撞而至，怔了一会儿，下意识抬起手指、指向自己鼻尖：“不会是通泰牙行吧？”

苏榛跟柳嫣笑了……

深夜，在嘉年华忙了一天的盛重云疲惫不已的回了琼涯客栈。

今儿实在太晚，他便没有去房车那里吵到苏榛休息，想必她也是累坏了的。可才到房门口，就瞧见打里头透出的烛光，心下欢喜，定是苏榛在等他！

立刻推门进入，桌旁确实坐着人、也确实在等他，却不是他以为的那个，而是他躲都躲不赢的那个。

是盛锦书。

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