魔爪文学

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其实苏榛原本的安排就是按顺序来，甜口冷餐在前头，热餐在最后就成了，但柳嫣来看了一圈儿，给了不同的意见。

比如时下的人都喜甜，甜品车不妨设为三辆，一辆挪到“食客中心”的右手边，外头再装饰些鲜艳活泼颜色的彩布、风车、铃铛。方便游人兑完币、或存好东西就立马能买到甜品。

紧挨着甜品车的为热餐车，算是互补。再往里是冷餐车，清爽解腻。随后又是热、甜、冷的轮流搭配。

等到最靠近大食代棚子的位置，就设两辆热餐车并排摆放，方便端到棚子里坐着吃。

苏榛听了柳嫣的想法深以为然，毕竟人家做了多年客栈了，给出的主意定不会错，于是就这么安排了。

都妥当了，又置了一辆冷餐车也兼做甜品，停到了火锅城门口，生意肯定也不会差。

至于十辆车里的布置也是早就规划好的，一一摆了就成。

苏榛正张罗着，斐熙到了，且还带了个好消息：食饭行的手续办妥了。

这便相当于有了业内的认证。苏榛接过行贴仔细瞧，凭证是拿工整的楷书写的，详细记录了白水村“大食代”的名号、经营品类，最下头是食饭行行会的朱红印章。

不只如此，还附送一个行会的成员名录和一张布幡。

名录上头罗列了不少相关店铺的信息，方便交流协作。

至于布幡，米白色粗布底、上头绣着一个大大的“食”字，边缘是金色云纹，右下角以红线绣了个小巧精致的如意图案，针脚细密整齐，寓意着该店铺生意顺遂、顾客满意如意。

苏榛高高兴兴地把它挂到了“食客中心”的房车外头，行贴就交由符秀才统一保管，等嘉年华结束了再拿回村。

现场这里无需苏榛再看顾，她便又赶紧回了琼涯客栈驻地，眼下最要紧的就是各组货物的包装、预制了。

先就是皮毛制品跟山珍，之前因为运力有限，所有的货品跟相应的包装盒子、篮子、或是包装油纸、布，都是分开装箱的，眼下就需要把货品与包装物料逐一组合。

组合本不难，按照在村里规划好的数量装了便是。但苏榛也没想到她一进后院儿，就撞上山梅正跟白芳起着小小争执。

缘由是山梅让大伙儿就按早就商议好的方式装盒就成，而白芳提议稍等片刻等苏榛回来、她有新的想法。

其实两人出发点都是为了生意好，但也不知道哪个人的哪句话说硬了，俩人的语调都在逐渐升高。

这倒让苏榛很是惊讶，她一直以为山梅是无论多生气也不会吭声的性子，但她也不能拉偏架，问清了来龙去脉，便让白芳说说想法。

白芳跟脸涨得通红的山梅相比、显然冷静许多，此刻得了说话的机会，也是不急不徐的娓娓道来：“榛娘姐姐，我没说不让大伙儿按原定规划装盒。但我瞧见皮毛制品里有不少堪称珍品了，比如手工组绣的狐皮跟羊皮斗蓬式睡袋，这是时下都没人见过的好物件儿，若按普通货色挂起来卖，着实亏了。”

苏榛：“那依你所见，该如何包装？”

白芳，“就拿狐皮来说，眼下就是用油纸包了、装进木盒就成。但我觉得用油纸不如用彩绸、在收口处拿金丝线系个漂亮的结子。再用珍珠做扣缝在结子上，珍珠也不必多，三颗就好，最后装进木盒，盒子上拿烙铁印上咱们白水村的徽记。”

还没等苏榛回话，山梅冷笑反驳，“你可知道丝绸要多少银子、珍珠多少银子？我知道你在城里的那个主家财大气粗，可眼下是咱村里的买卖，当不起你这么折腾。”

白芳仍旧神色坦然：“一匹丝绸四十到五十尺，若买普通素色的大概一两多银子，以每张狐皮斗蓬耗两尺丝绸计算，一匹足能包下二十几张。平摊下来，每个成本只加了六十文；再说珍珠，淡水珠子小些的不过几十文一颗，买多了还能再便宜些，就按三颗一百四十文算，再加上丝绸成本，一共也才多加两百文。”

“两百文还少？”山梅眉头拧成个疙瘩，“我也知晓你为了村里好，但你还年轻，不知这银子不好赚。”

白芳微微抬眼，不卑不亢地迎上山梅满含质疑的目光，“两百文对普通百姓当然不算少，但普通百姓又怎么会买狐皮斗蓬去穿呢？这本就是给达官显贵、富家千金预备的啊。他们讲究体面，愿意为精致的物件儿掏荷包。加这两百文的包装，最少也能再提高一两定价，卖出一件什么都赚回来了。更何况我也不是说件件都用珍珠，只是挑那些最上等的。”

“但是——”山梅还想再驳。

苏榛轻声打断，瞧向一脸无奈、不知道要劝谁的舒娘：“姐，咱们的狐皮斗蓬一共制了多少件？”

舒娘：“二十件，上等的有五件，其余十五件品质稍次些。”

苏榛微微点头，心中已有盘算，时间太紧就直说了：“既然如此，这五件上等的就按白芳说的用丝绸包裹再缀上珍珠，白芳去操办，就在兴盛湖买。”

白芳虽得了认可，面上却丝毫不显得意，仍旧沉沉稳稳的问：“成，五件的话，可是买十五颗就够了？”

苏榛摇了摇头：“买五十颗，不止狐皮这里用得上，山珍组那里也可加些豪华的品类包装。另外，珍珠也不能买得太寒酸，买圆润的，只要每颗不超过百文，品相和价格你可以直接作主选。另外可先去找项把头帮忙，他定是认识兴盛湖的珠贩，能给咱们最优的价。”

第184章

至于买珠跟买丝绸的银子，白芳直接拿了苏榛的亲笔信、去寻符秀才预支了四两。

好在白水村近几日有两笔大的进帐，一是苏榛等人过来的时候路过行商客栈卖了不少缠丝兔跟腊排骨，得银五两四钱，二是十台人工桃花机得银三两。仅这两笔已经足够支撑包装组这笔意外开支。

可在苏榛看来不是大事的事，在山梅那里却着实扎了心。

她本就因为白芳提前跟苏榛过来而嫉妒，明明她才是一直跟在苏榛身边的人，没想到短短数日，白芳竟要“跃居”其上。

凭什么？为什么？

为什么每次她都是落后于人的、为什么每次苦命的都是她，她坚信白芳今日出的风头只为抢她地位，谁不知道苏榛带着的人一定会赚得最多？

而她明明已经很努力了……

嫉妒跟条蛇似的，在山梅心里拧着，偏偏智商还跟不上，只能吞噬善意、理智为食。

但苏榛眼下忙得恨不得一个人长成三头六臂，着实没时间也没精力去安抚山梅的想法。

除了那些皮毛斗蓬，女红组这边儿还制出不少之前说过的、碎皮子缝成的小挂饰、小腰坠儿。这些物件儿基本原料零成本、只花手工时间。

苏榛仔细跟舒娘核数了一遍，苏榛仔细跟舒娘核数了一遍，小挂饰共有一百八十个，小腰坠儿七十个。

这些小挂件形态各异，有憨态可掬的小兽、也有精致小巧的如意形，虽说手工简单，但也是活灵活现的可爱。

但尚未定价，舒娘便也说了自己的意见：“我本以为每样都是拿去卖的，能赚多少算多少。但方才听了白芳的话，要不、咱把小物件也分成两类？品质上乘、样式独特的单独挑出来，拿锦盒装，卖得贵些。剩下的就用布袋装，不要钱，权当是买了大件儿甚至是在咱村买了大量山珍、或是那些个蛋卷桌椅的赠物？这么一来，不止不亏，还显得咱们赠物实在、说不定还能带动大件儿的售卖呢。”

苏榛便也笑着点点头，“我觉得可行，具体数量姐姐定了便是。”

一番商议，这部分小挂件儿就定了挂饰出售一百盒，每盒五十文；腰饰出售三十五盒，每盒五十五文。

余下一百一十五个全当了赠物，反正定价也差不了几文，就不再分什么三六九等了，随机送。

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