魔爪文学

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第149章(第1页)

起的晚呗,你怎么不和他俩坐一块?范静然往邹志凯那边使了使眼色。不了,他们都认识,我和他们不熟,坐一起也插不上话。大佬们还没到场,会议室内都是窃窃私语声,抱团很严重,销培人多势众,总部同事扎堆,就梁倩她仨显得有些势单力薄。没事,咱们这地儿挺好,视野好,能看清别人,别人看不清咱们。梁倩心态一如既往的好。就是就是,听说一会儿是扫码抽签,顺序完全打乱,求我不要抽到第一个。范静然双手合十,对着天花板祷告。等到大佬到了之后,开始抽签,梁倩运气凑合,抽到了第八个,大概是在上午末尾了。范静然和葛闯比较靠后,都在下午。第一个是邹志凯,运气也是顶好的。经过昨晚的奋战,邹志凯的报告已经改的相对完善,可是面对屋子里三十多号人,中间还坐着一众大佬,明显能听出他讲话的时候声音都在发抖。和will说的情况一样,讲了没几分钟,就有大佬提出问题,针对他讲的项目展开提问,深挖细节,好在邹志凯有了准备,勉强过关。梁倩坐下面听着,可能是第一个,时不时就有人打断提问,她听的都手心冒汗,偷偷给程斐发信息,说她好紧张。程斐刚睡醒,眯着眼睛回信息:别紧张,听听都麻木了。如程斐所说,前三四个人讲的时候她还能做到全神贯注,到第五个人的时候她就开始跑神,甚至有些犯困,中场茶歇之后才稍微清醒些,因为马上就轮到她了。时间越接近,她就越紧张。心里一直默念着,都是人,都是人,两只眼睛一张嘴巴,两条胳膊两条腿真轮到她上场的时候,她觉得嗓子眼都有些发干,手指抠着手心,强装镇定的上了台,先是流程性的问好和自我介绍,她扫了一圈台下的观众们,眼神都有些发散了,除了中间的几位大佬。c位的全国销售总监richard,仍是目光如炬。果然,能做到大佬位置的人都是打工人圣体,精力旺盛。她咽了咽口水,正式开讲,o2o篇幅她放的比较靠前,richard率先提问:vicky,我记得正美这个直播项目,是首个客户账号和品牌账号联合直播的是吗?问的不是梁倩,梁倩稍微松了口气。vicky听老板问话,立即回答道:是的,梁倩她们还请了芜城当地的网红探店主播,三方账号联播,是我们的首次尝试,效果还不错。梁倩马上将ppt翻到下一页,是首场直播的数据表现。richard看了一眼,又问:我看时间是七月做的,那时候梁倩刚去芝江,你都参与了这场活动中的哪些工作?我主要做的是跨部门沟通和活动的落地执行。这场直播活动是我到芝江之前我的上级经理就开始筹备了,最初的方案定位是网红探店直播,以客户账号平台为主。因为是首次直播没有经验,我参与之后想请vicky团队帮忙指导,沟通下来就有了后续的联合直播。ok,你继续。梁倩点头继续,因为有了中间的停顿,给了她稳定心神做缓冲的时间,讲到红联进场时状态已经相对松弛。这次是市场部的大佬赵媛媛打断提问,之前我们看芝江尼尔森数据的时候,其中t渠道的份额一直在下滑,其中一个原因就是当地大客户红联停止合作,我了解过当初中断合作是因为费用不良和乱价,那恢复合作后这些问题还会存在吗?你是怎么解决这些问题的呢?我们为了约束客户行为,在合同中有额外条款,客户如果能做到全年正常回款和维护市场价格,才能给予这部分的返利。总体市场费用相较之前有增加?市场部管钱,对这些问题很敏感。本来昏昏欲睡的一号人都来了精神,现在的讨论深度,已经完全高过于之前七个人,他们都在看梁倩怎么答。梁倩很紧张,但仍努力控制着自己的情绪和语速,总体费用仍在市场部给予的投资范围内,我们是重新调整了费用投入比例。vicky看赵媛媛没问题了,她有意想为程斐挣个露脸的机会,那谈判是完全以你为主吗?还有你刚才说的调整费用投入比例,是你提出的还是你的上级经理提出的?说完她给了梁倩一个眼神,梁倩会意。初次谈判是我和执行端同事一起去的,主要是为了试探客户的态度,询问客户的需求,最终能取得决定性进展是因为我的上级经理,费用比例调整也是她提出的。richard转身看向一旁的will,梁倩的上级经理叫什么名字?will本来歪坐着,听到richard问话立即坐直了身子,恭敬答道:程斐,大客户组的。richard笑着看向梁倩,我曾去过芝江,知道红联这个客户很有地域特色,不守规矩不好搞,你们能恢复合作真的很不容易,你这位上级经理也有些魄力。

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