魔爪文学

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第545章 大礼（第1页）

star的生产线很忙，因为他们刚刚接了一个急单，云枢科技的单。

上个月，余成在公司昏迷的消息忽然在网上疯传，胡中玥立刻找人查了是谁在后面搞鬼，得知有oto之后，她就在想怎么报复回去了。

oto现在确实有显出几分颓势，但瘦死的骆驼比马大，要报复不是件容易事。

按去年的数据预估，今年华国市场手机总销量大概在亿到亿部，oto的半年报显示他们占据了华国手机市场的份额，也就是说全年销量在oo万到oo万之间。每四到五个华国手机用户中就有一个人用的是oto，其统治地位可见一斑。

要搞垮它，光一个“电池门事件”是不够的，必须得有能和其对打的产品。

所以上个月，胡中玥就提出了一个方案，并且快通过。

今天，成品就已经摆放了她的办公桌上。

“咚咚咚！”

“请进！”

“胡总，我来蹭杯咖啡醒醒神～”

“请便！”

许菁将手上的小蛋糕放在茶几上，很自觉地磨咖啡豆去了。

胡中玥看完周荃传给她的文件，拿着手机走到沙边儿坐下。

许菁很有眼力劲儿地把第一杯端给了胡中玥，“借花献佛！”

“谢谢！”

胡中玥把手机递给许菁，“看看～”

许菁眼睛一亮，“这么快！”

这一款薄手机，外形和v相似，但比v更大更厚一些。

“老实说如果我不是销售出身，我会觉得外壳材质区别不大。薄翻盖，金属质感，锐利的线条，的厚度，寸的主屏，o万像素的摄像头，独立双扬声器，标准耳机孔，双卡双待，ooah的可拆卸电池，全方位吊打v啊！”

说这话的时候她感觉脸有点儿烧得慌，因为胡中玥刚开始提要做个精仿的时候，她还挺抗拒的。毕竟云枢科技做的是更高端的手机啊，凌云代卖爆了，凌云代预计明年年初上市，虽然设计生产是江莱负责，但是销售这块还是她管啊，她费了那么大了力才营造出高端品牌手机形象，胡总怎么能还走回头路呢？

现在做仿版的都是上步商业街区电子配套市场里面那些自营自销的小厂商做的事，这些人赚的都是快钱，品不品牌的无所谓。

云枢科技不是啊，他们一开始走的就是高端，是创新，是自主研，怎么能自己身价去搞仿版呢？

但胡中玥告诉她，自己想做的不是仿版，只是外形类似的品牌机。至于这个类似，其实也可以说成是集大成。

前年oto出了一款刀锋手机，薄金属设计，颠覆了手机的外观形态，全球爆卖上亿部，将oto推向了一个巅峰。刀锋手机的巨大成功让oto陷入了致命的路径依赖，管理层以为他们找到了财富密码，不再投入资源开下一部颠覆性产品，而是沉迷于外观设计的微创新，疯狂推出各种刀锋手机的衍生机，势要把这个系列的价值榨干。

只要云枢能出一款看着和oto这个系列质感一样，甚至更高大上的手机，蚕食oto的市场份额只是时间问题。

许菁被说服了，但心中始终存了丝忐忑，这会儿手机拿到手上，心才定下来。

胡中玥问她：“你觉得卖多少钱合适？”

“oto官方定价，咱们要不打个对折？？”

许菁算了一下成本，裸机成本差不多每台oo，算上研费用、组装测试费用还有税，每台出厂成本差不多在oo-oo之间，各大卖场要抽成，还有营销广告费用、公司运用费用等等，每台最终成本在oo-oo左右，卖，不高。

胡中玥摇摇头，“贵了。”

“这还贵？”

许菁声音不自觉高了几分，都打了对折，哪里高了！

胡中玥：“我们的战略不是缠论，是农村包围城市，从三四线城市开始，县城、乡镇都可以覆盖，让绝大多数人买得起手机。这个价格，不上不下，很不好卖，买得起的觉得我加点儿钱就能买大品牌了，买不起的也只能摇头叹息。”

许菁：“那您想卖多少？”

“。”

“什么？”

“oto渠道下沉不足，这是我们的机会。他们卖六千多的手机，我们只卖一千多，听起来是不是很吸引人？以这个价格为基础，我们所有的缺点都会成为优点！更别提我们还有长待机，还能看p！”

许菁叹气：“是好卖了，可不赚钱啊！”

胡中玥端起咖啡杯轻轻碰了下许菁的杯子，“怎么会不赚呢？量变引起质变，卖一台赚oo，卖ooo万台不就赚o个亿了吗？难道许总觉得这样的手机卖不到ooo万台？”

这样的一代神机，才是她送给oto的大礼！

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