魔爪文学

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红光县，小河支队。

杜二回来了。

这次回来带了不少东西，给大队的几位干部都送了一些，民兵团的同志也有，梁会计家的东西比别人多一份。

至于林场那边。

他是下午过去的，一是去苏家送药，二是给严医生送些东西。

苏家那边很顺利，苏母病情虽然好转了一些，但也只能能吃东西，能坐起来，能下床动一会，动久了就不行。

苏皎月给杜二做了点吃的。

杜二吃完东西，就去了严医生那边。

严医生情绪很不好：“我要回县里！”他打听到，过年这一阵县里很太平，没出什么事。

要真是这样，他跑到林场来，不是自讨苦吃吗？

杜二：“行，那明天我送你回去。”

给严医生带了一些吃的，他直接给了严医生，还一包火腿肠，朱婶帮着买的。他可不止买了一袋，上火车的时候查得严，他是上了火车后，让杨大头他们在下一站递上来了。

“真送我回去？”严医生都愣了。

他还以为杜二不会让他走！

苏母的病可不轻，他要是走了，苏母下次再发作，只怕……

杜二道：“当然了，来的时候我就跟你说过的，你是自由的。”至于苏母那边，各人有各人的命。

其实，人病久了，也是受罪。

“明天八点？”

“好。”

下午，机修厂。

厂长办公室。

“厂长，这弹簧床垫在国内恐怕不好销啊，”杜思苦说，“这算上成本，不便宜啊。”一般人家里都不富裕，应该用不上这个吧。

椰棕跟木板床就挺好的。

厂长瞧着杜思苦：“你是说不好卖？”

杜思苦点头。

厂长：“你没卖过怎么知道不好卖？”

杜思苦心想：因为现在经济水平低，这不是普通人能消费得起的。

又听厂长问：“这东西外国有吗？”

外销。

杜思苦：“外国有的，做出来的质量应该咱们的好一些，听说还有乳胶床垫什么的。”这在国内稀罕，在外国可能属于常见的。

厂长没有说话。

办公室里一下子安静了下来。

过了一会，厂长问：“咱们国家做这个成本低一些，卖到国外，有价格优势，你觉得呢？

杜思苦想了想：“厂长，您说的外销我研究过，咱们在外国卖东西要外汇，光是这手续在国内就不好办。再者，弹簧床垫这东西，咱们跟国外生产的一样，但是只凭价格优垫，只怕不好卖。外国生产床垫的都有自己的牌子，咱们这是新东西，要是拉到国外卖，得有自己的牌子，得打出名声……”

她继续说，“最好有吸引人的卖点。”

比如，贴合人体曲线设计，也就是人体工学。在国内这东西太超前，不一定被接受，但是在国外，包装一下，再些广告，可能会有市场。

厂长：“咱们自行车车间下年半就能建好，明年生产。这销往国外的一切手续，这两年办好，顺带把这弹簧床垫一起捎带着卖，你觉得可行吗？”

既然要卖，一件是卖，两件也是卖。

这叫什么。

广撒网。

杜思苦：“厂长，销往国外，那得做得更精致一些，用料也要更好一些……”加大成本。

就是，“咱们厂有那么资金吗？”

这才开展多少业务了。

厂长：“你有什么好想法吗？

杜思苦脑子一动：“咱们可以跟家具厂合作，风险平分，利润也平分。”

家具厂啊。

厂长得好好想想：“好，你回去做个方案拿过来。”

杜思苦：“厂长，我这边忙着……”

“那就把手头上的事放一放。”厂长直接打断，“我这边的事最要紧，去吧。”

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