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第925 926章 谈判四925 926两章合一（第1页）

建筑工地上的电工、架子工更是离不开它，高空作业时风大，下巴的系带一系，帽子就不会被风吹落，翻起护耳又能清晰听到工友的呼喊，比花哨的针织帽实用得多。市面上仿制的人造绒款只要几十元，即便弄丢或磨破也不心疼，成为底层劳动者冬季头部保暖的最优选。棉手套的传承则更具“实用主义”色彩。保安巡逻时需要拎起器械、开关大门，外层的帆布与掌心的皮革贴片刚好能应对这些磨损，即便反复抓握冰冷的栏杆也不易磨破；

民工们用它搬砖、拧螺丝、操控搅拌机，分指设计保证了操作的灵活性，内层的棉絮又能在零下几度的天气里护住指尖——要知道，在工地里手指冻僵可没法握稳瓦刀，这双不起眼的手套实则是保障生计的“小装备”。

有些工地老板还会特意批量采购，作为冬季福利给工人，毕竟比起昂贵的防寒手套，这种棉手套既符合预算，又能实实在在解决保暖问题。

从军营到街头岗亭，从高原哨所到建筑工地，绿色军大衣、栽绒帽与棉手套的身份在变，不变的是它们扎实的保暖性能与耐造的特质。

而会议室里魏德曼这话一出，不仅是参谋长，连八路军这边的几位谈判人员都愣了一下。参谋长端起茶杯的动作顿在半空，眼底闪过一丝真切的惊讶，他预想过魏德曼下午会主动，但没想到会直接到这种地步，连“武器装备”的铺垫都省了，开门见山就报出了最急需的冬装清单。

隔壁的林毅也挑了挑眉，在笔记本上快记下“急切度预期”几个字，对着麦克风补充：“沉住气，先别接话，等他说条件，看他愿意出多少筹码。”

参谋长迅回过神，将茶杯轻轻放在桌上，脸上的惊讶恰到好处地转为从容，他没有立刻回应，反而笑着朝旁边的勤务兵递了个眼色：“先给大使和各位先生倒杯热茶，这天儿冷，暖暖身子再谈也不迟。”

魏德曼却抬手制止了勤务兵的动作，语气带着几分不容置疑的坚定：“不必麻烦了。参谋长，我们东线的部队因为严寒已经等不起了，每耽误一天，就有无数德军士兵可能冻僵在战壕里。”

他顿了顿，终于透露出一丝实情，“我们的冬装补给严重不足，后方产能根本跟不上前线消耗，贵方的军大衣保暖性极佳，正是我们急需的。”

说着，他示意副官打开公文包，取出一份清单推到参谋长面前：“这是我们的采购数量，一百万件军大衣，两百万顶皮帽，两百万副棉手套。作为交换，我们愿意支付oo吨黄金，另外还有三千件我们从欧洲收集的贵国古董，包括宋元官窑瓷器和字画，价值绝不低于oo吨黄金。”

清单上的数字和筹码清晰明了，显然是中午休息时紧急敲定的。魏德曼死死盯着参谋长的眼睛，生怕从他脸上看到拒绝的神色——这已经是他能拿出的批最优条件，若是八路军再不松口，他真不知道该如何向柏林交代。

参谋长拿起清单，指尖划过那些密密麻麻的数字，眼角的余光却在观察魏德曼的表情。他能看到对方眼底的焦虑，甚至能察觉到他放在桌下的手正微微颤抖。

“魏德曼大使倒是爽快。”参谋长放下清单，语气不紧不慢，“不过您也知道，这么多冬装可不是小数目。我们的冬装都是给前线战士准备的，突然抽调这么多，我们会有大麻烦的，毕竟制作这么多衣服不是一天两天能解决的。”

这话正戳中魏德曼的痛处，他立刻追问道：“你们需要多久？我们可以加价！只要能在半个月内交货！”

隔壁房间里，林毅盯着笔记本上魏德曼报出的数字，指尖飞快地在纸上演算起来。他从口袋里摸出钢笔，笔尖划过纸面出轻微的沙沙声：“军大衣国内采购价o元一件，一百万件就是亿元；栽绒帽o元一顶，两百万顶正好o亿元；棉手套o元一副，两百万副也是亿元。”

几笔账目叠加，总额很快清晰——亿元。他又对照着脑海里的黄金市价换算，按当前比价，这笔货的成本大概能兑换到吨黄金。

而魏德曼开出的条件是oo吨黄金，再加上价值不低于oo吨黄金的古董，这意味着刨去成本，纯利润能达到到倍。即便按照他给八路军的供货价核算，利润也稳稳有到倍。毕竟自己给八路军这边提供服装也只是小小的翻了一番。

“这买卖简直是送上门的肥肉。”林毅忍不住在心里感叹，指尖在麦克风按键上轻轻敲了敲。他很清楚，这种级别的利润足以支撑根据地大工业计划迈过最关键的起步阶段，那些欧洲技工和技术人才的招募经费，瞬间有了着落。

但他没有立刻让参谋长应下，反而盯着纸上的“交货时间”一栏陷入沉思。魏德曼急于求成的心态正是可乘之机，必须在时间上再做文章，榨出更多好处。

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片刻后，他按住通话器，声音压得极低却清晰有力：“参谋长，刚算了笔账，按他报的价，咱们至少有到倍的利润，这生意能做。但别急着答应，时间上得拖一拖——就说库存不足，需要协调各地作坊赶工，至少得一个月。要是他们愿意加一笔加急费，我有办法一周内搞定。”

耳机里的声音刚落，参谋长心里立刻有了数。他抬眼看向魏德曼，脸上故意露出为难的神色，手指在清单上反复摩挲：“魏德曼大使，您这采购量实在太大了。不瞒您说，咱们的冬装都是按需生产，前线战士也等着用，我们根本就没有这么多货！”

魏德曼的心猛地一沉，急切地追问：“那要是马上生产呢？需要多久？”

“最少一个月。”参谋长故意拖长了语调，观察着魏德曼的反应，“得从周边十几个服装厂调派工人，原材料也得紧急采购，这都需要时间。可您也知道，冬装生产不像夏装那样，急不来啊。”

“一个月太久了！”魏德曼猛地拍了下桌子，声音都带上了颤音，“等一个月，东线的士兵不知道要冻死多少！参谋长阁下，求求你们想想办法，无论加多少钱，我们都愿意出！”

见魏德曼彻底慌了神，参谋长才慢悠悠地端起茶杯，抿了一口热茶：“办法也不是没有，就是成本太高那就是我们的工厂三班倒，可工厂要连夜赶工，工人得给双倍工钱，原材料也得溢价收购……”

“钱不是问题！”魏德曼立刻打断他，“您说，加急费要多少？我们再加o吨黄金！不，o吨！只要能一周内交货，我们再追加o吨黄金！”

隔壁的林毅听到这话，嘴角忍不住上扬。他对着麦克风补了一句：“差不多了，给他个准话，就说半个月之内供货，但是我们有个条件，就可以把我们要招工的事情提出了。”

参谋长心领神会，放下茶杯，脸上露出“勉为其难”的笑容：“既然大使这么有诚意，那我们就试试。我们马上让服装厂加紧生产，争取一周内把货备齐。不过我们这边有个小麻烦，希望大使先生跟你们国内沟通一下。”

魏德曼听到“小麻烦”三个字，心头瞬间一紧，指尖下意识地攥紧了桌下的拳头。他几乎立刻断定，八路军这是要借加急交货的由头再度加价，毕竟o吨黄金的加急费已经远常理，再追加下去，即便能挽救东线的士兵，他回去也难以向柏林交差。

但事到如今，他已没有退路。冬装的需求如同燃眉之火，容不得半分犹豫。他深吸一口气，压下心底的焦灼，脸上强装镇定：“参谋长您说！只要是我们力所能及的范围，只要能确保冬装尽快交货，一切都好商量。”

说这话时，他的目光紧紧锁住参谋长，连呼吸都放轻了几分，生怕从对方口中听到一个天文数字般的追加金额。副官在一旁也屏住了呼吸，手悄然按在了公文包上——那里装着柏林给他的最终权限额度，若是八路军的要求出上限，这场谈判恐怕就要陷入僵局。

参谋长放下茶杯，指尖在桌沿轻轻一顿，脸上那副“勉为其难”的神情渐渐转为认真：“实不相瞒，大使先生也知道，我们根据地正在搞工业建设，机械机器维修、被服生产都缺人手，尤其是熟练的技术工人——像会操作机床的钳工、懂缝纫流水线的技工，还有能调试机械的维修工，真是求贤若渴。”

他刻意停顿了一下，目光平和地看向魏德曼，语气带着几分恳切：“如果贵国方便，我们希望能在德国占领区招聘一批这样的熟练工人。待遇方面我们绝不亏待，包食宿之外，每月还会放足额薪水，若是家属愿意同行，我们也能妥善安置。”

这话一出，魏德曼先是愣了愣，。他来之前只准备了应对“加价要黄金”“索要古董”的预案，万万没料到八路军会提出这样的要求。

隔壁房间的林毅屏住了呼吸，紧盯着魏德曼的微表情——这才是此次谈判的核心目标，黄金与古董固然诱人，但能引进欧洲的熟练工人，才是真正能让根据地工业“造血”的关键。他对着麦克风轻声补了句：“别急，给他点时间想，不用催。”

魏德曼的脑海里瞬间闪过占领区的景象：法国北部的纺织厂停工后，成群的工人聚集在街头，眼神里满是不满；

波兰的机床厂转产军工后，不少老技工因不愿为德军生产武器而失业，有些甚至偷偷给游击队提供维修工具。这些失业工人就像埋在占领区的“定时炸弹”，稍有不慎就可能引骚乱，甚至直接加入抵抗组织，上周刚收到报告，比利时的失业工人组成的小股武装，就炸毁了德军的一处补给仓库。

“清除不稳定因素”的念头刚冒出来，魏德曼的眉头便渐渐舒展开。他抬眼看向参谋长，语气比刚才缓和了几分：“您是说，只招聘熟练工人？不涉及其他人员？”

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“绝对如此。”参谋长立刻回应，语气斩钉截铁，“我们只需要懂技术、能干活的工人，身份背景清白即可，绝不多做其他要求。而且工人都是自愿报名，我们绝不强迫。”

魏德曼摩挲着下巴沉思片刻，心里已然有了主意。对德国而言，这些失业工人不仅是闲置劳动力，更是潜在的安全隐患，若是能让他们远赴东方，既能减少占领区的抵抗力量，又能换得急需的冬装，简直是“一举两得”。

至于工人流失的问题，眼下东线的严寒远比工业产能缺口更紧迫，何况占领区的工厂大多为军工服务，有很多占领区的人民都不愿意在军工厂上班。

他端起桌上的凉茶抿了一口，压下心头的盘算，脸上露出几分审慎：“参谋长阁下，招聘工人涉及占领区管理，我无权直接答应。但我可以立刻向柏林电报申请，从实际情况来看，我认为国内大概率会同意。”

这话正合参谋长的心意，他立刻笑着起身，主动伸出手：“有大使这句话，我就放心了。只要贵国点头，工人的招募流程我们会尽快拟定。”

魏德曼没有立刻回握参谋长的手，他抬眼看向参谋长，原本因焦虑而紧绷的神情里，多了一丝难以言喻的恳切，甚至带着几分试探：“参谋长，关于冬装的交易，我们还有一个请求。”

参谋长伸出的手微微一顿，心里咯噔一下。刚敲定工人招募的事，德国人又冒出新的请求，不过参谋长还是重新落座，脸上维持着从容的笑意：“大使先生请讲，只要是不违背原则的事，我们可以商量。”可魏德曼接下来的话，直接让他措手不及。

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