魔爪文学

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第51章 想起了被国潮外卖支配的恐惧（第1页）

“哪里的话。”宁时适时开口打趣道，一面有意把谢灵伊往远离人群的方向带，示意她借一步说话：“二小姐这不是调得挺好的吗？你看今日铺子不过是第一日宣传，顾客们便把这里堵得水泄不通的，隔了老远都能瞧见。”

“我看这里的顾客穿着打扮不似寻常人，这是我昨日说过的高奢的那一家的定位？”宁时又道。

“宁姑娘是会说话的。”谢灵伊挑眉一笑，也跟着宁时往内室走去，语气里带着几分俏皮：“对，这里是金陵城的中心地段。我们按照你说的法子已经在‘营销’身份感了。但没成想效果拔群，来得人太多了反而有点应接不暇起来了，我估计金陵的世家小姐这几日内都会陆续前来试香。”

“至于你说的原材料、‘供应链’之类的问题，也都交给我便好。”

哦。

谢灵伊这么一说，宁时开始回味起自己昨天说了什么了。

新店预热的七步策略，诱导预定，以及消费的优惠券策略，还有价格歧视的方法。

但终归是方法而已，具体还是要看谢灵伊怎么操作。

她还记得昨天她快睁不开眼的时候，仍然还在滔滔不绝地同香姬说着些自己都不太懂的营销理念。

实话说，她也并没有切实地去做过，落实是一片空白，但架不住她能引入理念啊。

消费券看似“送钱”，但实际上通过设置条件，诱导顾客为了使用它而消费更多。

比如“满o两减o两”，顾客原本可能只想花o两，但为了“省下o两”，会刻意多买一些东西，这让客单价提升，同时让顾客有占便宜的心理满足感。

买一次她谢家的香水一次，再送优惠券，优惠券叠来叠去无穷尽也。

预热活动则完美利用了顾客的期望效益和从众心理，让金陵的贵客们提前进入“我要买”的状态。

预热活动越有声势，顾客越会觉得“大家都在关注”，便越是不想错过。这时每天送一点实实在在的好处比如免费样品，优惠券，赠品等，增加他们的参与感。

最典型的例子就是某些手游的七日赠礼，连续打卡送东西，开服倒计时等等

等等，是不是还有更典型的？

电商平台的优惠券，du团的外卖叠加券，加xx元赠送的小烤肠、鸡米花。

不胜枚举。

宁时扶额——又想起了被预制菜、国潮包装袋、黑色液体塑料勺子、山寨饮料小甜水支配的恐惧。

再说价格歧视，考虑到香水在古代本就算是小奢侈品，完全可以搞定制化服务，给足贵人们的差异化体验的同时，又确保中等阶层可以拿到他们最重视的性价比。

不过这个想法尚且在试验中，她并不清楚文人雅士这种中层会对自己的家的香水有多感兴趣多愿意花钱，最希望的是能打入宫廷，变成御制香水供应商，正所谓奉旨调香。

反正是她最不抱希望的一种营销策略。

哦，最近是不是快到七夕了？趁着七夕再搞一波促销，再来个牛郎织女限定款香水。

哎，奇货可居的套路被她玩明白了，关键顾客还觉得自己占了便宜。

古代的顾客是受不了这种深谙人性的营销策略的，她一个现代人天天见这种倒已经麻木了。

何等的双赢局面。

虽然一开始没抱太大希望，但看今天这往来无白丁的排场，不是挺成功的吗？

但她还是捕捉到了谢灵伊话语里的一丝问题：

“没成想效果拔群？”宁时挑眉问。

“呀”谢灵伊打着哈哈笑着道：“毕竟宁姑娘从前并未从事商贾行业，这么了解人们心中所想，再用那些我从未听过的策略来开铺子，多少会有点顾虑。今日一看才放了心。”

那不还得是你动作神吗？

一日之间就把传单贴遍了大街小巷。

说起来古代就没有官府什么的管管这种事吗？

“还是谢小姐动作神，我来之前已经有传单飞到我脸上了。说起来金陵无人管这种事情么？”宁时忍不住问道。

“那有什么”谢灵伊稍微放低了声音道：“金陵的知府和我们谢家私交甚好，虽然自从堂姐高中之后，每次走马上任的知府甚至都不用我们打招呼就”

“金陵四大世家，谢、曹、顾、王，谁得罪得起啊。”

谢灵伊没了下文，对着宁时露出一个尽在不言中的眼神。

啊，什么护官符。

不知何时，我竟成了背靠大树好乘凉的特权阶级？

宁时错开谢灵伊的视线，这会儿谢灵伊才终于把心里憋了好久的疑问问了出口：“宁姑娘身边的这位姑娘是？”

宁时侧过头，看见楚羲虞似乎心神不在的模样，随口道：“嗯你叫楚姑娘就可以了，是我先前在珞都的私交好友。”

没透露太多信息，算是保护女主了吧。

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