魔爪文学

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第3594章 只叫我陈教授吗（第1页）

帝都大学，天才班专属阶梯教室。

午后的阳光透过巨大的落地窗洒在光洁的地板上，但教室里的气氛却显得有些凝重。

讲台上，陈默一身剪裁得体的休闲西装，双手撑在讲桌边缘，目光平静地扫过下方的一众天之骄子。

他的视线没有在任何人身上过多停留，声音不大，却清晰地传遍了整个教室“这半个月来，大夏的咖啡市场生了一场可以说是教科书级别的商战。

瑞幸对星巴克的围剿，结果大家都看到了。

今天这节课，我不讲理论，我要你们提交复盘。

谁先来？”

教室里安静得落针可闻。

那些平时眼高于顶、自诩能颠覆世界的天才学生们，此刻都默默低下了头。

半个月前，当陈默刚刚抛出这个案例时，他们中几乎所有人都不看好瑞幸。

在他们的认知里，洋品牌的光环、深厚的资本护城河、以及高端的品牌调性，是不可战胜的。

但现实却狠狠给了他们一巴掌。

就在这时，阶梯教室的第三排，一个修长的身影站了起来。

姬白龙。

他今天穿着一件简单的白衬衫，眉眼间的桀骜似乎收敛了许多，取而代之的是一种经历了某种痛苦蜕变后的沉稳。

全班同学的目光瞬间集中在了他身上。

所有人都知道，半个月前，正是姬白龙最坚决地否定了瑞幸的模式。

姬白龙没有理会周围复杂的目光，他拿起自己的平板电脑，径直走上讲台。

他将平板连接到投影仪上，大屏幕上立刻出现了一个极其复杂却又清晰无比的商业模型图。

姬白龙转过身，目光越过众人，直接落在了陈默身上。

他没有回避，也没有煽情，声音带着一丝低沉的沙哑“陈教授，关于这场商战，我做了复盘。

我承认，我之前误判了三个核心要素国产品牌的潜力、大夏用户的真实需求，以及资本杠杆的极限用法。”

此言一出，全场哗然。

心高气傲的姬白龙，竟然当众认错了？

姬白龙没有理会下方的骚动，他拿起激光笔，指向屏幕上的第一个节点“第一点，品牌税与用户心智。

我曾以为，星巴克几十年来建立的‘第三空间’和高端形象，是牢不可破的品牌壁垒。

但我忽略了，大夏市场正在经历一场消费觉醒。

用户开始反感为了所谓的‘面子’去支付高昂的‘品牌税’。

瑞幸用九块九的价格，直接撕开了这层遮羞布，告诉用户咖啡只是饮料，不是身份的象征。”

他按了一下翻页笔，屏幕上的数据变成了密集的柱状图。

“第二点，消费频次与渠道下沉。

星巴克的选址逻辑是核心商圈的大店模式，这注定了它的消费频次是有上限的。

而瑞幸采用的是快取店模式，直接渗透进了写字楼、大学校园和社区。

这不再是让人特意去喝一杯咖啡，而是把咖啡送到了用户的工位上。

渠道的降维打击，配合低价格，瞬间引爆了消费频次。”

台下的林知夏忍不住举起手，大声补充道“不仅如此，根据我收集的数据，瑞幸在短短半个月内，依靠资本补贴带来的巨大流量，成功反噬了星巴克的供应链。

因为订单量巨大，瑞幸在咖啡豆和包材上的议价能力已经越了星巴克大中华区。”

旁边的秦思远也推了推眼镜，补充道“我做了一千份街头用户采访。

数据显示，过百分之七十的用户表示，在喝过九块九的瑞幸后，再回去花三十多块喝星巴克，会产生强烈的‘被收割感’。

瑞幸不仅抢走了用户，还摧毁了星巴克的定价权。”

与此同时，天璇星府。

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