魔爪文学

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第248章 薪火相传（第2页）

陈小满把这些鲜活的场景一一记在心里。

回来后就召集研和市场部门开会：“我们的产品好，但不能光我们知道，得让消费者一眼就看懂，一用就觉出好来！

包装说明能不能再直观些？

口感能不能再优化一下？

线下药店的店员，是我们最后一公里的‘代言人’，他们的培训和支持必须到位！”

他甚至真的又抽空去了几次何家菜，不光是为了喝酒。

有时带着新包装的样品，让傻柱和来吃饭的老街坊们瞅瞅，提提意见。

傻柱拿着一个蓝白相间的药盒，咂咂嘴：“这颜色瞅着倒是干净，但不打眼儿啊！你学学人家可口可乐，那大红颜色，多远都能瞅见！你得让人在药架上一眼就瞧见你！”

陈小满若有所思。

几天后，弘济几款主力产品的包装上，出现了一条醒目的红色色带，上面印着大白话的功效口号，在琳琅满目的药柜中，果然醒目了不少。

日子就在陈中华的逐渐成长和陈小满的微观洞察中飞快流逝。

弘济集团在新策略的推动下，销量和口碑持续攀升，尤其是在二三线城市和广大的乡镇市场，那种“实在、靠谱”的品牌形象愈深入人心。

然而，新的挑战总是不期而至。

年底，一家国际药业巨头突然宣布进军中国市场的普药领域，其强大的品牌效应和成熟的营销手法，来势汹汹。

弘济内部第一次感到了实实在在的压力，会议室里的气氛有些凝重。

“他们的广告铺天盖地，全是明星代言，渠道折扣力度非常大，很多大药店都把最好的位置给了他们。”市场总监汇报时，眉头紧锁。

陈小满听着汇报，手指轻轻敲着桌面，目光却看向一旁沉默不语的陈中华：“中华，你怎么看？”

陈中华抬起头，经过这几个月的历练，他眼神里的青涩褪去了不少，多了几分沉稳。

他整理了一下思路，开口道：“爸，各位叔叔，我认为，硬碰硬拼广告投入和渠道折扣，不是我们的长处，也正中对方下怀。

我们的优势，在于这么多年积累下来的‘信任’。”

他走到白板前，边写边说：“第一，我们的‘口碑见证’计划要继续深化，不仅要找普通用户，还可以邀请一些社区医生、退休的老中医来为我们站台，他们的专业背书比明星更有说服力。

第二，线下体验不能停，反而要加强，就在竞争对手广告最猛的药店门口做，让他们看到我们实实在在的产品和用户的真实反馈。

第三，”他顿了顿，看了一眼父亲，“我建议启动一个‘老药工’传承计划，挖掘我们厂里那些几十年工龄的老师傅的故事，把我们对品质的坚守，用讲故事的方式传播出去。

这可能是外资企业短时间内无法复制的东西。”

会议室里安静了一下，随即几位高管纷纷点头。

陈小满看着儿子，眼中流露出毫不掩饰的赞赏。

儿子不仅理解了他的“接地气”战略，更在此基础上，融入了更系统、更现代的传播思路，守正出奇。

“就按中华说的思路，立刻细化方案，执行下去！”陈小满一锤定音。

压力之下，弘济集团上下同心，迅行动。

电视里、报纸上，国际巨头的广告虽然炫目，但胡同口、药店前，弘济的“健康小课堂”、“老药工讲故事”活动也办得红红火火，充满了人情味和烟火气。

那种植根于本土文化的亲和力与信任感，形成了一道无形的壁垒。

几个月后，那家国际巨头的攻势虽然抢走了一部分市场份额，但并未能像预想中那样摧枯拉朽。

弘济集团稳住了阵脚，甚至在激烈的竞争中，品牌忠诚度反而有所提升。

一个周末的傍晚，陈小满和陈中华父子俩难得清闲，一起在院子里喝茶。

夕阳西下，院子里种的几株月季开得正好。

“爸，这次……”陈中华开口，语气中带着经历风雨后的感慨。

陈小满摆摆手，打断他：“做得不错。

知道借力打力，知道扬长避短了。”他喝了一口茶，望着远处，“企业交给你，我慢慢可以放心了。”

陈中华心里一热。

陈小满又像是想起什么，笑了笑：“明天吧，叫上你妈，咱们一起去你柱子叔那儿吃饭。

这回，得好好敬他一杯。

要不是他当初那几句大实话，点醒了我，咱们未必能这么快找到这条道儿，扛住这次风浪。”

陈中华也笑了：“好，我也正好有几个关于农村渠道下沉的想法，想去听听柱子叔的‘民间智慧’。”

父子俩相视而笑，夕阳给他们身上镀上了一层温暖的金光。

企业的传承与创新，宏大的战略与市井的智慧，就在这杯清茶和家常便饭的闲谈中，悄然交融，生生不息。

而弘济这艘大船，在老船长和逐渐成长起来的新舵手共同引领下，正向着更广阔的海洋，稳稳驶去。

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