魔爪文学

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“咱这挣钱速度又不慢，几年就还完了。”徐晚星知道徐金佑这是有危机感了。

怕他焦虑，徐晚星宽慰道，“我们老师说了，优势是就是人无我有，人有我优。就是别人没有的我们有，我和别人都有的时候，我们要做的比别人好。小叔你好好研究，把饭做的比别人好，我们就有优势了。”后世的小饭馆可到处都是啊，个个还都照样挣钱呢。

“咱们炸串的种类可以搞的多一些，那些串串不仅可以用来炸，还可以用来煮啊。”钵钵鸡、关东煮，不就是各种串串弄的各种口味嘛。

徐金佑说，“这个我前两天还琢磨呢，再弄点海带、木耳、虾等。”

徐晚星想了下说，“还能弄藕片、鱼丸、小鸟蛋。”也差不多就这些了。

徐金佑，“明天我就做试试。”

徐金佑平时懒得动脑，但行动力一直都极强，他们想到什么，一口空他就会去实践。

徐晚星想到去羊城的事情，他想去见识见识，于是怂恿徐金佑去，“小叔，咱们寒假去一趟羊城吧。我听新闻上说羊城好多做生意的，遍地是黄金呢。咱们也去看看，说不定就能捡着了。”

“也行。寒假学生们都放假了，我们这生意让大姐顶一下应该能行，不行就让照海有空的时候过来。”徐金佑也很想出去见见世面。

目前他去过最远的地方就是和他哥出去找供应商的那次，还是个省内城市，也是他目前唯一一次走出从小生长的城市。

他哥倒是因为单位经常组织学习的关系，全国各地大城市基本上都去过了。

因为李舒禾的化妆生意需要宣传，徐晚星很有理由问李舒禾要钱去洗照片。

他那里都攒了三个胶卷要洗了，一个洗一张也要54块钱。好在租书天天有进项，他攒了60块钱，问李舒禾要34块钱。

“我要洗的就一卷，怎么要我这么多钱？”李舒禾奇怪地问。

秦山结婚的照片他们一起去帮着洗出来，钱他们家先垫着。徐晚星问过秦军了，秦山每个照片只要一张。

“妈妈，之前我给爷爷奶奶照了好多照片呢，我想多洗几份，老家和镇上都放一份。”

李舒禾疑惑地问，“你和你小叔不是每个月有300块钱吗，怎么不拿出来用？”她虽然不管他们两怎么花钱，但大账还是知道的。

徐晚星：糟了，要暴露了。

他大脑快速运转，“我不是租书卖嘛，钱都拿去买书了。”

李舒禾知道他在租书，她也经常去小卖部找杂质看。

很爽快地掏了35块钱给他，“多给你1块钱。秦山他家照片的钱到时候你自己收着吧，算是妈妈给你的零花钱。”

洗李舒禾的那份胶卷只要26块钱，徐晚星多报了8块钱，秦山的那份钱他妈也不要。那算是给了他10块钱，算是很大的一笔零花钱了。

“谢谢妈妈。”徐晚星高兴地说。

他和他小叔的零花钱终于要重新走上正轨了。

“不客气。”

徐晚星喊上徐金佑一起去洗照片。他怕照相馆的人看他是小孩坑他，“小叔，咱洗的多，到时候你给讲讲价格。”

“嗯。”徐金佑想自己会讲什么价啊。他之前就在小商店里买过东西，最多就是上次去市里和旭旭一起买外套。但是为了维护自己长辈的形象，徐金佑还是硬着头皮点头了。上次王萍砍价的时候怎么说来着。

徐晚星把胶卷交给照相馆的人，“您好，我要洗照片。有些照片我要2张，有些照片只需要一张。多少钱洗一张呀？”

照相馆里的人说，“5毛钱一张。”

徐晚星拉拉徐金佑的衣服，示意他该上场了。

徐金佑收到信号，问了一句，“能不能便宜点？”

照相馆的人说，“看你们洗多少张。洗的多到时候给你们抹个零。”

抹个零是就抹几毛的意思，最多9毛，最少1毛。这优惠的力度显然是不够的。

徐晚星不满意，他又拉拉徐金佑的衣服。

但是徐金佑这次不知道说什么了。人家已经便宜了。他看向徐晚星，用眼神询问是否可以。

徐晚星看他这样，也不指望他了，“我们要洗180张，能不能再便宜点？”

听到这个数字徐金佑吓了一跳，洗这么多照片做什么？他知道徐晚星要洗三张胶卷，他以为最多120张，结果他张嘴就是180张。

照相馆的人听到180张知道是笔大生意，“一共给你便宜5块钱怎么样？”

不怎么样，还是少了，90块钱才便宜5块钱。

“4毛一张行不行？”徐晚星抛出自己的价格。上次王萍教过他这招，恰好前两天他看了一个电视剧，里面的妇女就是这么讲价的，两者一结合，他目前讲价讲的很游刃有余。

照相馆的人摇头，“4毛一张我们就不赚钱了。”

徐晚星才不信呢，4毛一张他们肯定也有的赚，只是赚多赚少的问题。

“那你能给最低多少钱一张？”徐晚星问，接着他又说，“你要是给的价格不好，我们就去别的地方洗。”

照相馆的人说，“4毛5一张。来洗300张都是这个价钱。不能再便宜了。”那一脸严肃的表情，仿佛确实就是这样的。

徐晚星点头，“行。”

你让一步，我让一步，事情就可以谈成了。这是成年人之间的做戏。

用这种方法互相试探底线。

徐晚星交了钱，过两天来拿照片就行了。

这个价格一砍，他们就能剩下9块钱左右，比之前说的5块钱多了不少。

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