魔爪文学

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徐照海见他妈又要提起大舅家的艰苦岁月了赶紧打住，“妈，你说那么多干嘛，现在不是要给我这两表哥找对象吗。”

徐晚星也说，“有合适的我和二娘说。”

刘东红高兴地说，“行，二娘等你的好消息。”

由于第二天他们都有正事要做，酒就喝了点意思意思，闲聊了会后很快就散场了。

徐晚星躺在床上琢磨下个星期天就要开业的折扣店。一般开业都要做活动的。

他们这次要做什么活动呢。哦，对了，还要给他们的店起个名字。

名字要顺口好读的，有了，徐家折扣店。又简单，又直接，一听里面的东西就便宜。

他们开店做什么活动呢，当时服装店是八折活动，他们这个折扣店只是把成本谈到以前的八折，如果按照售价八折的话，他们就亏大了。

要不是就满减吧，满20减一块钱？不行，有点扣的感觉，开店做活动，也是给客人的第一印象，一定要大气一点，要不就满10减1吧。

不过他们本来就属于薄利多销，再这么做个活动，虽然活动只有一天，但也是能挣就要挣的。

那怎么挣钱呢。

徐晚星翻来覆去地想了好一会都没想出来。

徐金佑受不了他来来回回的在床上翻腾，出声问，“咋地了，晚上没吃饱，现在烙饼吃？”

徐晚星嘿嘿一笑，“吃饱了。我想事情呢。”

徐金佑以为他又听谁讲了八卦，“今天听着啥了，有啥可想的？”

徐晚星周末有的时候会跑村头听老头老太太讲古，晚上他回来就和他分享白天听到的八卦。

徐晚星，“今天没听到啥，和小同玩了一天。”说是和刘小同玩了一天，其实是他带教了一天孩子。

“小叔，我在想我们折扣店开业第一天做什么活动吸引顾客。”

开店第一天做活动，拉高营业额，第一个是有个好兆头，搞个开门红，寓意以后都红红火火的意思。第二个也是迅速打开知名度，在顾客心中留个印象。

徐金佑，“跟服装店弄一样的不行啊？”折扣店，徐金佑知道运营的逻辑，但具体的账却从来没算过。

徐晚星一口否决，“不行，那样就亏钱了。”

“我再想想。”

搞个什么呢，挨，有了，搞个和服装店的联动。

可以给之前在服装店消费的顾客一个福利啊。就跟后来超市搞的会员积分一样。

他们也可以搞个，凡在服装店消费满100元，开业当天可在折扣店消费抵扣1元，过期作废。

之前在服装店消费的人，在开业那天可以凭当时的收据，在折扣店消费抵扣，也是在服装店消费满100元，可在折扣店里消费抵扣1元。、

这样也有点算捆绑销售，一个顾客穿的衣服是他们家的，买的生活用品也是他们家。即使给了一点折扣，他们也是大赚。

既然是联动，也不能只他们折扣店出这1元钱，搞简单点，折扣店和服装店，各承担一半。

现在服装店的股份比较复杂，这事情还要和舅舅、舅妈商量才能做，不能他们一厢情愿，否则合伙的生意迟早要出问题。

正好这周也可以提前在服装店里给折扣店打打广告，预热一下。

为这事，徐晚星周日早上起来第一件事就是找徐金言，“金言叔，你今晚回市里能不能去我舅舅家说一声，让我舅舅周一早上7点半到8点前给我打个电话？”

徐金言，“你找他有啥事，要不要我转给你转达？”

徐晚星一副大人的口气，“我要和舅舅商量点事情。”

看他一本正经的样子，徐金言就觉得好玩，“行，金言叔保证给你完成任务。”

今天刘小同果然又来了，刘仁知道刘小同要找徐晚星补课，特意带了20个鸡蛋给徐晚星辛苦补补，“麻烦我小老弟了。”

知道刘仁是真心实意地感谢自己，徐晚星把鸡蛋拿进屋，“不客气，谁让我是当叔叔的。”

刘仁，“不错，旭旭有当叔叔的样子，小同这叔叔没白叫。”

“小同，你今天跟你旭旭叔好好学。”儿子学习态度一向良好，可就是脑瓜子笨。

昨晚说打通了学习的任督二脉，回去看书看到很晚，今早非要来找旭旭继续学。

孩子愿意学习是好事，他们这做家长的不能拖孩子后腿，这不今天带了点鸡蛋来“贿赂”小老师了。

刘小同兴奋地点头。他迫不及待地要接受知识的洗礼了。

昨天他回去把自己不会的题目找出来又重新看了一下，他发现有几道题他已经会了。

“旭旭叔，我们快开始学习吧。”

刘仁，“行，你们开始吧。我去找照海了。”

徐照海今天有席面做，带着刘仁去当小工，刘伟和刘勇在旁边看，他一边做一边教他们。徐照海自己预计大概要4个月左右，刘伟和刘勇才能把这事领起来。

刘勇是徐照海二舅家的表哥，今年22岁了，昨天去他朋友那帮忙了，因为是早就说好的，所以昨天他没来学习。

现在徐金云和刘东红算是解放了，徐照海带着徒弟出去做事，他们两沾光闲下来了。

所以刘东红让俆广元以后中午都去他们家吃。

徐晚星尽心尽力地给刘小同讲了一天的知识，耐心地引导他如何学习和思考。

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