魔爪文学

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第43章 手机旗舰店（第1页）

9月底江州的高温依然在，但初秋的凉意已渐渐徐来。

在明朗的指导下杨珊珊设计的首张主图在淘宝上线，疯狂的降价，加上各种各样的折扣和眼花缭乱的优惠，使得淘宝小店的店铺流量开始逐渐增长。

月底江州的天气突变暴雨突然来临。

许晚晴抱着五把雨伞冲进宿舍时，正撞见明朗在打印机前接订单——热敏纸像条白蛇般蜿蜒到门口。

"爆单了！"他举着第38张订单单号狂笑，雨滴在铁皮屋檐上敲出鼓点。

杨珊珊蜷在电脑椅上啃指甲，盯着阿里旺旺不断弹出的"叮咚"声，突然指着屏幕惊呼："有人同时买了三台！"

原来有一部分的网友突然发现这个淘宝网店有永久vip活动，所以一时脑热疯狂下单。

其实这个时代有着高度的信息不透明，在江州市的手机批发市场，也有着部分的山寨机在出售。

但是其价格，依然要600~700块，所受制于物流仓储成本，还有店铺租金成本，人员工资的影响，价格在当时来讲也不算低。

但是这还仅仅是批发市场的价格，如果把这个价格拿到农村三线到四线城市去做终端销售价格，估计还要上浮一到两百块左右。

所以在网上买580块的手机包邮到家绝对是很有吸引力的，加上这么多的优惠和折扣。

高艺文闻讯赶来，白衬衫被雨水洇成半透明："你们到底在干什么？怎么突然销量就起来了呢！"

“我早就跟你们讲过，未来肯定是b2c的时代，要跟上时代的潮流才不会被这个时代所抛弃。”明朗拽着手里的订单兴奋的说。

销量即将破百，明朗带着杨珊珊在职工食堂开了瓶橘子汽水庆祝。

杨珊珊忽然掏出素描本："老板，咱们该搞买家秀了。"

她笔下勾勒的创意让人拍案叫绝：手机立在麦浪中当反光板拍人像、跑马灯模式当夜间遛狗警示灯、甚至有个大叔把手机绑在鱼竿上当电子漂......

"亲亲，您这个'手机能煎鸡蛋'开机使用一个小时之后，手机都发烫的不得了，的差评太有创意了！"

杨珊珊憋着笑敲键盘，身后围观的许晚晴早已笑倒在明朗的单身公寓大床上。

许晚晴指着明朗大笑：“哈哈哈，你这破手机的评论太逗了！”

那位山东买家上传的照片里，金立A320摊在平底锅上，旁边还真摆着个荷包蛋。

明朗抓过旁边的可乐喝了一口随口骂道："个脑残玩意儿，580块买一个手机包邮到家，还能够煎蛋，还给我差评，小王八蛋，他还不满意吗！"

最绝的是Id"江城郭富城"的追评："手机铃声《七里香》一响，广场舞大妈追了我三条街要买！"

也有温暖人心的留言，贵州山区的支教老师晒出照片：孩子们举着手机，跑马灯照亮了斑驳的黑板。

这是孩子们第一次看见彩色屏幕。"老师在旺旺里写道，"他们说光点像天上的星星落下来了。"

明朗站在电脑旁边摸了摸下巴，若有所思的说：“五星好评率不够，这样会影响搜索的排行的。”

上一世明朗清楚地记得关于网络电商平台好坏优劣，基本上都是看五星好评率。

而普通的网民要在淘宝网上买商品，最直接的就是看商品下面的评论，如果评论过于激烈，负面的评论占据了整个评论区的主导，这样一来的话，这个商品在里面就不会有太高的销量。

所以说淘宝网的初期评论的好坏，和销量有直接的联系，如何诱导消费者给出好评成了电商初期成败的关键。

所以此时明朗准备祭出关于电商销售平台的大招，给每一个快递箱里放一张a4纸，上面写着：好评50个字加上晒图以后，联系客服立马返现金20块三天后追评再返十块钱现金。

得益于这个时代山寨手机的利润高的难以想象，进价230块的山寨手机可以卖到五六百，翻倍的利润足以让它支撑所有的营销成本，所以理论上是有足够的利润拿出来在网上做好评返现。

明朗看着从深圳华强北手机批发市场买回来的金立a320的山寨手机，已经所剩无几，所以随即便拨打了华强北手机批发市场档口老板的电话。

“hello强哥，还记得我吗？后生仔。”

“当然记得后生仔怎么样？手机卖完了没有？”

明朗爽朗的笑道：“当然快要卖完了，现在准备找你拿第2批手机。”

仔细算了一下，这一批手机100台，除去。12块钱的快递成本和包装成本，每台手机的实际售价在585

;块左右，除去230的成本价，580-230=350这100台手机卖完之后净赚35，000。

“没问题，怎么样？还是要金立a320吗？”

“是，现在做单品销售就好，你这次给我发300台过来，你把银行卡号发过来，我先首付30%的定金给你，收到尾款之后10天内我把尾尾款付清好不好！”

电话那头陈永强爽朗的笑了出来：“后生仔没问题，你把收货地址发给我，我今天下午就安排出货。”

“但是要讲清楚，价格可能会上浮一点点，因为b品电芯已经没有了。”

现在已经彻底搞清楚市场销售价格和销售方向的明朗，自然不会在乎这几块钱的差价，所以要不要b品电芯已经不重要了。

“没问题，b品换正品电芯大概单台价格是多少。”

电话对面传出电流嘈杂的声音和计算机按键的声音：“单台价格现在240，但是现在加上物流的费用全部一起，单价会来到260每台左右。”

明朗听着260的报价，心里盘算了一下，还能有一倍多的利润，往上浮一点，问题也不大。

“没问题，强哥，单台价格260可以接受，你那边马上安排发货，300台金立a320，只是我这边收到货之后，尾款可能要过10天左右才发给你，你要耐心等一下没问题吧！”

“后生仔生意长长久久，靠的是双边的信任，10天我等你。”

明朗此时心中盘算的是，如果他这一批手机送到江州，10天时间大约能销售掉13或者一半。

那在10天之后付款的时候可以定下一批手机，这样不会占用太大的资金流，也不会有太大的库存。

如果运气不好，被工商查扣，损失也不会太大。

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