魔爪文学

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第46章 秋阳照战甲（第1页）

国庆长假后的首个工作日，江州国际联合化工的玻璃幕墙映着金秋朝阳。

明朗推开会议室大门时，许晚晴正用记号笔在落地窗上画满Swot分析图，高艺文抱着一摞超市促销单往投影仪里塞，季方语对着计算器噼里啪啦按得火星四溅。

"同志们！"明朗把从家里带过来的炒瓜子撒在会议桌上，"看看这个，宝洁和尤妮佳打起来了！"

"人家这是要搞闪电战啊！尤妮佳日本尤妮佳的苏菲，对市场的占有率让保洁感受到了威胁！所以现在的宝洁狂疯狂在央视打广告！"

季方语率先甩出财务报表："他们每降1块钱，咱们毛利就掉2个点！"投影仪上的折线图陡如悬崖。

高艺文却指着数据眼睛发亮："季同学，批广告费吧，生死存亡的关键时刻到了！我们也去央视打广告！"

"神经病才去中央电视台打广告，打不过就绕道！枪对枪两败俱伤，我们可不能傻乎乎的跟人家硬碰硬！"明朗突然撕开刮子包装袋，金灿灿的果实铺满战略图。

"咱一不做央视广告，二不搞价格战，下放到江州本地市场，咱们跟他刺刀见红。"他蘸着咖啡在桌布上画起作战图："我们要让江州每个村口小卖部都变成堡垒！"

许晚晴连夜设计的"繁星计划"在晨会上惊艳亮相：“我们去江州本土的所有收音机频道打广告，价格便宜，经济实惠，覆盖面广，可以精准地覆盖整个江州地区的客户，这也是我们产品主要的倾销地，这叫战略广告精准覆盖，对吧小明总，精准广告投放覆盖精准人群。”

“可以非常好的举一反三，特别是夜间的深夜广播，向大家去普及关于卫生巾的知识！”明朗嗑着瓜子，点头表示赞赏。

“然后我们去电视台谈合作，把江州本土所有的地方电视台垃圾时间段买一部分下来。”

明朗指着高艺文说道：“学姐给你一个艰巨的任务，抽时间去把我们城区的公交车线路和辐射出去的公交线路全部了解一遍，我们投公交车车身广告！”

“目标就只有一个，从地方电视台的垃圾时间段洗脑广告，到地方收音机频道的垃圾时间段，再到公交车的车身广告，我们实行一个360度全方位无死角的广告覆盖”

“总而言之一句话，江州，是江州人民自己的地盘，宝洁是龙，你过了长江来到了江州，尾巴也得给我乖乖盘着，尤妮佳是虎，来了江州也得给我趴好，我们从来不针对谁，但是也从来不怕谁！”

会议室突然陷入诡异的寂静，季方语的计算器发出最后一声哀鸣。

季方语的指尖在计算器上敲出最后一个零时，会议室顶灯忽然闪烁两下，在惨白的光晕里，一百万这个数字像条银环蛇盘踞在投影幕布上。

"小明总，"她把眼镜往会议桌上一拍，镜腿撞翻瓜子堆。

"二期工程还在继续，你开口就要烧掉一百万家底？等到二期工程结束，公司把建设工程款，项目设备安装那1，000万除掉之后，账面只有1800万了，三期和四期工程等米下锅呢！"财务报表被她甩得哗啦作响。

高艺文刚想开口，就被季方语的激光笔点在额头："高学姐！公交车广告可不比桑塔纳便宜！"

红色光点顺着她脖颈滑向许晚晴，"还有晚晴姐，许大总裁要的深夜电台时段，午夜广播收听率很低的！"

许晚晴的记号笔在落地窗上洇出墨团。窗外正飘过宝洁新投放的飞艇广告，硕大的卫生巾包装投影在江州河面，随波光碎成银色鳞片。

"小季同学啊，"明朗突然抓起把瓜子开始剥仁。

"你还记得咱厂子怎么起家的吗？"他把瓜子仁摆成小金字塔。

“当年一穷二白什么都没有，现在背后有政府，你怕什么，贴息贷款花光没了我去找黄书记哭穷！但是……假如这一次宝洁和尤妮佳两边打架，疯狂在央视打广告，如果我们被他们的广告淹没了，没有品牌效应，没有曝光率，那等待的就只有死亡，退出历史舞台。”

季方语的睫毛颤了颤。

明朗笑嘻嘻地给季方语递了一把瓜子说道：“安啦！搏一搏单车变摩托，再搏一搏摩托变奥拓！在座的几位要不要想一想明年年底开不开奥拓？今天就在此一举！”

窗外传来早班物流发车的轰鸣，季方语突然把印章按在预算表上："好吧，钱可以批，但是最多就只能100万广告费，后面你们可不能这样了，真没多的钱了！"

明朗扫了一眼预算表，随手将他递给许晚晴：“婉晴姐

;，趁早就是现在立马去江州电视台广告部谈一谈广告的业务，电视台广告预算五十万！”

许晚晴接过预算表点了点头：“没问题！”

“记住了，广告费价格往死里按！”

随即明朗敲了敲桌子，盯着高艺文说道：“高学姐，今天你去江州市公交公司谈公交的车身广告，机灵点！把费用往死里砸！车身广告预算25万！”

高艺文点点头：“行！”

“季方语同学，最后广播这一边你去谈，25万经费，怎么压广告费，看你了！”

“我试试吧！”

“同志们，成败在此一举！”

江州电视台广告部的鱼缸里，锦鲤正在啃食水草。

江州电视台广告部王主任的保温杯盖咔哒咔哒响："不是许总，不是我们不支持本土企业，主要是你这个价格真的不好搞！虽然说下午和晚上时间段确实很便宜，但是我们电视台终归是有成本的嘛！你再加点儿！”

"对了主任。"

许晚晴状似无意地翻动计划书："听说台里在筹备元旦节晚会？"

她将"蜜语时光"生理知识竞赛方案轻轻推过去："我们可以独家冠名互动环节......您看这样一来是不是广告费就合理一点了"

这个时候电视台正在焦虑元旦晚会的费用还没有着落：“额，要不，你再加点儿，把春节联欢晚会冠名一起拿了，我把春节之后一个月的午夜时间段全部给你！”

许晚晴捂着嘴笑了笑：“主任您真是的，大气一点，2005年第一季度全部给我们，到时候市委的领导都有可能看到我们的广告，您是知道的黄书记在重点扶持我们企业！”

“额，是不是多了点！”

“不多不多，您看，江州市电视台广告部王主任大力支持江州市的民营企业，这些事情传出去岂不是一段佳话，重点是这个事要是传到了市委书记黄万春耳朵里的话，对您的前途可是不可限量的！”

王主任抱着保温杯，扶了扶眼镜，好像下定了某种决心一样：“那好，这个事情既然要做就做到底，江州卫视频道，晚上8:00的电视剧场开头，我再送你们10秒钟的广告时间。”

“王主任，好事要成双，卫视频道电视剧场最后再加5秒怎么样，5秒钟时间让我们本土企业露个脸总是好的……！”

她将光盘推过去："如果每期节目后插播五秒的防潮小贴士......！"

终于，许晚晴以极低的价格成功拿下了，江州电视台的广告，从10月份开始，一直到2005年的第一季度，广告都会轮番出现在卫视频道和本地频道的节目里面。

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