魔爪文学

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第329章（第1页）

林小堂笑笑，“花纹的确没有，但是咱们……有字！”她将纸样翻面，背面写“我要上北大”、“我要上清华”、“努力！奋斗！”等一行行标语。林二玉挑眉，“你要把这些印在衣服上？”“对！”看着林二玉不解的神情，林小堂进一步解释：“这种t恤比较时尚新潮，受众是青少年，但是掌握经济大权的是青少年他们的父母，做父母的，谁不希望自家孩子考上好大学？”况且这几年随着少年班天才的大肆宣扬，鸡娃情况愈发严重，个个都恨不得把自家孩子培养成天才。这种刻着某种吉祥寓意标语的t恤，正合那群鸡娃父母的胃口，不愁他们不下单。“可是……”林二玉还是疑惑，“咱们的受众群体也不只有青少年吧？那些早就过了考大学年龄的人，肯定不会买这种衣服。”“嗐，这是个小问题，咱们把标语换一换就行了。”林小堂说着拿起另外一张样纸，翻过来，只见上面写着“一年做成万元户”、“一家老小向前冲”、“全心全意奔小康”、“发财、发财、发大财”等等标语。标语太过直接，把林二玉看乐了。“亏你想得出来，你确定这会有市场？”林小堂也不辩解，指着最后那道“发财、发财、发大财”的标语，“就问你想不想买一件？”林二玉：“……”还别说，就冲着这句吉祥话，还真想买一件。“行啊，你这个男女老少都照顾到了，真有你的。”原先不大有信心的林二玉这下心里稍稍放宽一些，虽说她不太相信这种款式能大卖，但刚才一瞬间动了购买的心思也不是假。或许还真有几分搞头。接下来就按着林小堂的想法先来吧，林二玉打发走制版师老王，站在窗前独自沉思。“二姐，这眼下的困难都解决了，你怎么还是不高兴？”林小堂凑过去问。“哪有全部都解决，做生意遇见的困难，那是一件接着一件，什么时候能解决完？单说生产上没有问题，那以后的销售呢？”“咱们生产之后，还得找销售渠道，你这个奇特的款式，也不知道会不会有人收购，要是卖不出去，岂不是全砸在手里？”现在的大厂都在自己找销路，新开张的小厂得面临多大的竞争力啊。林二玉不自觉想起苏厂长那句话，“生产出来不是本事，卖出去才是本事。”哦！对哟，差点忘了这个！林小堂二话不说，先给大嫂去了电话。待对方接通，林小堂直入主题：“大嫂，这边设计和制版的事情都解决了，你后天不用过来了，等半个月后再过来吧，正好可以帮忙销售。”听说问题都解决，韦骊娟欣然答应，“好好好，那就好，那我半个月后再过来帮忙。”挂断电话，林小堂一抬眸，瞧见旁边的林二玉一眨不眨盯着自己。“你让大嫂过来帮忙销售是什么意思？难不成咱们的货源还能售到港城去不成？”林二玉很是纳闷。“听大嫂说过，港城那边对设计和样式以及做工要求都更高，咱们小厂子生产的东西，能在内地销出去都不错了，哪里能和港城那边竞争啊。”“二姐，你误会我的意思了。”林小堂笑着摇头，“我可不是让大嫂帮忙找渠道，我是让大嫂过来帮忙销售而已。”“再说了，咱们为什么非得要找渠道销售，我们为什么不能自己销售呢？”自己销售？林二玉琢磨片刻，面上逐渐呈惊恐之色，“你是说，咱们既自己生产，又自己零售？”这个概念太过超前，有点出乎林二玉的认知。在她的认知里，制衣厂就是做衣服的，做好的衣服只需要卖给服装公司，服装公司去零售。同理，服装公司是不需要自己做衣服的，只需要进了货，拿来卖。听小妹的意思，这是既要做制衣厂自己生产衣服，又要做服装公司自己负责零售？林二玉心里直捣鼓。好家伙，这小妹的胃口比她还大呢。真是一点利润都不留给中间商啊。这样的确可以赚更多的钱，但也要有这个能耐把衣服卖掉啊。“这任务是不是太庞大了，咱们能忙得过来吗？”负责生产已经要脱掉她一层皮，哪里还有精力去忙销售这一块。“况且在零售方面，咱们没有经验，能成气候吗？”之前去兜售小手工品和电子产品，一来数额没那么大，二来成本低，现在兜售服装，总不能也按那种经验来。纺织厂的以往经历只能让她弄懂生产流程，至于服装零售的技巧，她所有认识的人中，只有宁绍辉具备。

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