魔爪文学

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第10章（第1页）

东边一间厢房，西边一间灶房，因为小东子是伙夫，沈意还特意看了灶房，有两口新的铁锅，一个大水缸。宅子无论从间数，装修，价格，环境都十分符合小东子的要求，好房不等人，两人研究马上找小东子来看房，邵志便坐马车去接小东子，她在此等待。同沈意预料的一样，小东子进来就相中宅子了，商定明日辰时初约卖主谈价。先用马车将小东子送回了酒楼，然后两人才回牙行，马车跑了好几趟，讲了价也要十五文，邵志抢先付了银钱。到了牙行后，邵志连饮三盏茶，立刻翻找卖主的登记住址，马不停蹄地去找卖主约时间了。日升月落，转眼又是一天。沈意和邵志早早来到牙行，为谈价做好准备。小东子先到的牙行，一起来的还有他们酒楼的王掌柜。小东子没有谈过价，不是很懂，让沈意教教他，沈意便也诚心的告知：“出价的时候可以出的低一点，卖主不卖也没关系，可以慢慢往上加价，谈崩了也没关系，还有她和邵志周旋。”少顷，卖主也到了，卖主是一个而立之年的中年男子，穿了件靛蓝色夹袍，看装扮应该是个行商的。进来以后，他就找了一个角落坐下，将手里的契约书递给邵志。邵志自己先过目一遍后，接着递给沈意。沈意详细审查了一遍，房契是购置，十年前过的契，盖有官衙大印，地契和房契是同一人，与户籍也对得上，卖房同意书也有。小东子也把户籍递过来，沈意看了，也都没有任何问题，便开口道：“买主这边户籍已核查，没有问题。卖主这边房契等相关手续都有，也没有问题，那么关于房屋的价格，你们双方商量一下吧。”王掌柜倾身向前，将手放在腿上，先开了口：“不知咱俩谁大，我就暂且叫你一声老弟，宅子我们也看了，说实话，三合院，不是很可心，但是小东子不介意，也就想咱们见面商量商量。”“出的价有点低，老弟你也别生气，我们给你出二百两。”中年男子听完以后，将一只手搭在旁边的椅背上，也不看王掌柜，低头注视椅背，沉默了一会才道：“那不能卖。”王掌柜呵呵假笑了一下，缓解尴尬继续说道：“老弟，小东子从小在我那酒楼打杂，后来学徒掌了勺，勤快肯干，小伙子不容易，你看给让点。”中年男子用手摩挲着椅背，想了一会道：“给你们让五两。”王掌柜明显不是很满意，“老弟，让的太少了，我们确实没那么多钱，二百两小东子还得和我借一部分，你看能不能再给让让。”“不能再让了，再让就赔钱了。”中年男子看向王掌柜拒绝道。见场面僵硬，沈意适时开口：“买主，你给出了价，卖主也给你让了五两，你看看，咱们这边是不是再添点。”王掌柜会意，立刻改口道：“我们也是诚心买宅子，再添五两银子，您看成不成。”中年男子依旧手指摩挲着椅背，面露难色：“那不能卖。”见王掌柜不知如何继续说，又看向她。中年男子话不多，反反复复就一句话，她也很难判断出是否有议价空间。只能委婉道：“卖主，买主出了价二百两，现在又给你添了五两，诚意十足，你也适当让让。”中年男子没再把弄椅背，看向她，“本是打算在那宅子住的，才重新装修了，因为急用钱，不得不卖，总也不能让我把装修的钱都赔里。”正酝酿要怎么说，小东子却沉不住气了。他冲动开口：“再给你加二十两，行就卖给我，不行，就白折腾你来一趟了，我们只好再看别的宅子。”沈意心里咯噔一下，恨铁不成钢，价还没怎么谈呢，就因为卖主几句话沉不住气，怎能一下子给加这么多，之前不是教一点点加，如此行事，价格不是完全被卖主拿捏。反观中年男子还是那个姿势，手又再次把弄椅背，不紧不慢道：“那不能卖。”听完他说的话后，王掌柜站了起来，拉起小东子，“那我们不能买了。”又转过身对她和邵志道：“给二位添麻烦了，我们就先回去了，宅子还得拜托再给留意留意，我们随时能看房。”讲完便拉着小东子出了门。邵志立马跟了出去。沈意知道王掌柜不会真的走，自己要做中年男子的工作。她道：“您和买主价格差距只有十两，其实不算大，您看是否再让一些，您宅子刚挂出没几天，就遇到这么诚心的买主不容易，让价虽然导致少卖了几两银钱，但您是行商的，宅子卖了立刻能拿到大笔银钱，此钱周转赚到的银子要比让的几两银子多得多，您考虑一下？”

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