魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第595章 投石问路（第1页）

午时已过，日头正烈，集市上的人潮渐渐散去。五辆马车的皮具，竟已售出近七成，装钱的布袋沉甸甸地坠着，诉说着上午的盛况。

大伟和小微忙得额头冒汗，脸上却泛着从未有过的兴奋红光——他们何曾见过货物走得这般快过。

“公子，”大伟用袖子抹了把汗，憨笑着道“你和夫人、几位大哥先去用饭吧。我和小微在这儿看着摊子就成，下午虽不如上午，总也有些生意的。”

小微也用力点头，眼睛亮晶晶的，满是干劲“是呀公子，海宁大集要连开两天呢！咱们加把劲，快些把这些都卖掉。等明日午后，钱塘江有大潮，可壮观了。好多外地人专程来看，公子你们正好也能去瞧瞧热闹。”

刘轩看着两个孩子热切又单纯的脸，微微一笑，却转头对零一和零二吩咐“收摊。”

“啊？”小微和大伟同时愣住，几乎以为自己听错了。

“公子，这、这还剩好多呢！”小微急了，小手不由得比划起来“下午肯定还能卖掉的！我和哥哥不饿，我们守着就成。”

刘轩语气温和，却带着不容置疑的意味“听我的，收起来。下午不卖了，我们去城里走走。”

“逛、逛街？”大伟更加困惑，黝黑的脸上写满不解“公子，生意这样好，这些积压的皮具，眼看就可以回本了……为啥不卖了？”

刘轩不再多言，示意零一他们动手收拾，随即招手让兄妹俩走近。他信手从摊上拿起一个做工颇为扎实的牛皮挎包，问道“小微，照你先前算的本钱和你家应赚的，这包原本打算卖多少？”

小微仔细瞧了瞧，肯定道“这是顶好的牛皮，是我爹亲手鞣制的，光本钱就要八百钱。怎么也得卖到一两二，才对得起这手艺。”

“那今日，它和别的货混在一处，我们喊的是什么价？”

“……八百文。”小微的声音低了下去，隐隐带着心疼。

“是啊，八百文。”刘轩将皮包轻轻放回“在那些抢着买的人眼里，它值这个价，是因为有个‘江南皮革厂倒闭了’的故事，是因为人人都抢，觉得捡了天大的便宜。”他目光扫过正麻利收拾的零一等人，缓缓道“可若是下午接着卖，一直卖到散集，又会如何？”

大伟挠挠头“会……卖完？或是……剩下些明天卖？”

“不。”刘轩摇了摇头，说道“下午人少了，抢购的那股劲头过去，就会有人开始细看，会琢磨‘这包莫非就值八百文？’，会来讨价还价。况且我们已经卖了这么多，旁人看了，不免觉得剩下的定是别人挑拣不要的，或是不是有什么暗病。”

两个孩子听得似懂非懂，却隐约觉得有些道理。

刘轩用更直白的话继续道“你们瞧，这会儿摊子前，是不是还有人没买到，或是想买却没挤进来？他们心里会不会一直惦记？等他们回去一说，一传十，十传百，是不是会有更多没来集市的人，或是今日没买成的人，都知道这儿有个‘又便宜又抢手’的皮具摊子？”

小微的眼睛慢慢睁大了。

“咱们下午收了摊，不卖了。那些没买着的人，心里只会更痒，更觉得咱们的东西紧俏、难得。等明日我们再来，还是这个价，他们只怕更怕空手而归，下手只会更快、更急。”刘轩略作停顿，又道“况且明日有观潮的外地人来，他们若听了传言，难免也想来看看——这生意，岂不更好了？”

大伟恍然大悟，猛地一拍大腿“我懂了，公子！这叫……叫‘吊胃口’。就像我娘炖肉，那香味飘出来时最勾人，真端上桌吃满足了，反倒没那么馋了。”

刘轩不由失笑，点头道“不错。这便叫做……‘饥饿营销’。东西得让人想着、念着，却不能让他一口气吃饱，得叫他一直惦记，甚至抢着要。”

小微望着刘轩，小脸上满是仰慕“公子，你懂得真多！比……比我爹当年厉害多了。”

此时，零一已收拾妥当，过来回禀“老爷，东西都已装车。”

刘轩颔，对兄妹二人道“走吧，一同吃饭去。下午，你们带路，好好逛逛这海宁城。”

说罢，他转身登上马车。兄妹俩相视一眼，也惴惴地爬上了载货的马车。自父亲去后，他们已许久不曾下过馆子了。

车厢里，夏至静静坐着。她身子不便，上午几乎都在车内，可外头的动静，她却看得分明。见刘轩进来，她便轻声问“夫君，明日……当真还按八百文卖？这般价钱，怕是连本都难回吧。”

刘轩向后靠了靠，缓缓道“你真以为，我费这些功夫，是为了赚那点散碎银子，或是教两个孩子生意经？”

夏至眸光微凝，似有所悟。

“自我们低价抛售、引得众人哄抢起，附近便有几个闲汉，看似无所事事，眼神却总往咱们这边飘。”刘轩语气平淡“这消息，只怕早已生了翅膀，飞进某些人耳朵里了。海宁县皮货买卖的价码，乃至里头的规矩，或许已叫咱们这‘八百文’，轻轻撬开了一道缝。”

他顿了顿，接着说道“我本就是要搅浑这潭水。陆之山能靠着手段压价垄断，逼死陈宜宾，让多少匠户倾家荡产，倚仗的无非是官商勾结，把持行情、堵死门路。我们这桩‘赔本买卖’，便像一颗石子，投进这潭表面平静的死水。”

“没买着的人，会惦记。买着了的人，会说道。而陆家，连同他们背后那海沙帮，眼见有人公然用这等价钱冲撞他们苦心经营的市场，坏了他们‘低价收、高价出’的规矩，又会是什么反应？”

他嘴角勾起一抹极淡的弧度“是派人来探风？是上门来威吓？还是……索性动些见不得光的手段？我倒是好奇得很。这海宁县的水底下，究竟藏着多少魑魅魍魉。主动把饵抛下去，且看最先按捺不住、跳出水面的是些什么东西。”

一直在旁倾听的纯子，突然小声搭话道“公子，有几个人，在后面偷偷跟着咱们呢。”

喜欢王妃想和离，王爷却是穿越人请大家收藏.王妃想和离，王爷却是穿越人2o小说网更新度全网最快。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。