魔爪文学

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第2115章 跟飞鸿战略分歧（第2页）

海外业务一旦启动，头两年的净投入大概是这个数的三倍。”她在纸上写了个数字，推过去。

“这笔钱如果投到国内市场，按照刘总刚才说的二三线城市渗透率，能覆盖多少新增用户，你们可以自己算。”

赵磊一直没说话，这时候开口了。

他是技术出身，从携程最早的那套预订系统就开始参与，系统里的每一行代码他都摸过。

他的声音不大，但每一个字都带着技术人特有的、经过计算之后的笃定。

“张维说的融资我同意，携程现在的融资能力确实比两年前强。

但我有一个问题——携程的技术系统是为中国市场设计的，航班数据、酒店库存、支付接口、用户习惯，全部针对国内用户。

要出海，技术系统需要做大量的本地化改造，这个工程量比重新写一套系统小不了多少。”

他打开自己面前的笔记本电脑，把屏幕转向大家。

屏幕上是一张系统架构图，密密麻麻的模块和箭头看得人眼花。

“你们看，这是我们的主系统。

国内用户的预订流程走的是支付宝和微信支付，海外用户用信用卡和paypa1，支付接口要重写。

国内用户习惯查航班查酒店，海外用户习惯打包买套餐，产品逻辑要改。

国内的数据合规要求跟欧盟的gdpR、东南亚各国的数据保护法完全是两套东西，安全框架要重新搭。”

赵磊把电脑转回来，合上盖子，手指在笔记本的封面上敲了两下。

“技术和时间成本都需要重新评估。

海外市场的用户需求，和我们熟悉的国内市场，是完全不同的。

不是把中文翻译成英文就完了，是从产品设计到技术实现的整个底层逻辑都得换。”

会议室里一时没有人说话。

空调出风口的风声呼呼的，在安静中显得格外清晰。

有人翻了一页纸，声音清脆得像撕开什么包装。

刘志远低头看着桌面，张维盯着自己笔记本上刚写的几行字，赵磊靠在椅子上抱起了胳膊，方敏在翻自己的财务报表，手指一行一行地往下划。

俞飞鸿坐在主位上，手里握着一支笔，笔尖戳在笔记本的纸面上，没有写字。

她的目光从刘志远移到张维，从张维移到赵磊，从赵磊移到方敏，最后落在了某个不远不近的地方。

看了几秒，她把目光收回来，放下了笔。

笔落桌面的时候几乎没出声音。

她抬手把垂到脸侧的头别到耳后，深吸了一口气，又慢慢吐出来。

“今天的会就到这儿。

大家的意见我都听到了，我需要时间整理一下思路。

明天上午继续。”

大家站起来，椅子腿在地板上刮出参差不齐的声响，有人合上笔记本电脑，有人收拾摊了一桌子的文件。

刘志远走的时候脚步很重，每一步都踩得瓷实，像是心里那股劲儿还没散干净，得靠脚底下的力道往外卸。

张维走的时候步履平稳，经过门口的时候侧了一下身，让后面的人先过，脸上没什么表情，眼神里也看不出来什么。

赵磊最后一个离开，经过俞飞鸿身边的时候停了一下，想说句什么，但最终什么也没说，带上了门。

门锁咔嗒一声合上。

会议室里只剩下俞飞鸿一个人。

她靠在椅背上，椅子的弹簧出一声轻微的嘎吱响。

面前那个笔记本摊开着，上面写满了争论要点——左边是刘志远说的“38%占有率”“62%空间”“二三线城市不足1o%”，右边是张维说的“时间窗口”“时间差战略”“先出去再回来”，中间被赵磊和方敏插了两笔，“系统重构成本”“十八个月净投入”。

密密麻麻写了两页纸，但一个字结论都没有。

她闭上眼睛。

刘志远说的对，国内市场还有巨大的空间，百分之六十二，那是将近两倍于现有体量的空白地带，光靠这个数字就够让人兴奋的。

张维说的也对，海外市场的窗口期不会一直开着，你不动别人动，等到别人把坑占完了你再想挤进去，门缝都关上了。

赵磊的技术评估是对的，那一张系统架构图她看了很多次，每一层模块往上堆叠的方式她都认得，要在这个基础上搭一套海外的版本，确实跟重盖一栋楼差不多。

方敏的财务分析也是对的，现金流健康不代表能随便花，前两年纯投入看不到回头钱，这个压力对整个公司的运营节奏都会产生影响。

所有人说的都有道理，但所有道理加起来，指向的是两个不同的方向。

她坐在那里，没有站起来，也没有再去看那份笔记本。

她能感觉到自己的心跳在胸口稳稳地跳着，一下一下，不快不慢。

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