魔爪文学

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第2203章 点卡神话与财富洪流（第1页）

梁永琪坐在会议室那张深灰色的皮椅上，面前摊着一张打印出来的定价方案表。

那张纸被她来来回回折过好几遍，边角都起了毛。

表上列着三组数字，每一组都被红笔圈了好几圈，圈边上挤满了她不同时间写下的备注。

最上面一组写着“月卡35元，点卡o.4元每小时”，旁边被划掉，改成“月卡3o元，点卡o.3元每小时”，划掉的线条旁边又画了一个问号，问号的尾巴拖得长长的，像她自己也没想明白。

中间那组倒是没怎么动，就孤零零地写着“月卡28元，点卡o.35元每小时”，但底下画了一条横线，横线下面又写了一行小字，“不上不下，最没意思”。

最底下那一组写着“月卡25元，点卡o.2元每小时”，整组被画了一个大大的叉，叉的力道很大，纸面都划破了一小道口子。

方晴坐在她左手边，身子斜靠着椅背，手里转着一支黑色的中性笔。

笔在她指间翻来翻去，有时候转得飞快，有时候又突然停住，笔尖戳在桌面上点两下。

会议室里安静了一会儿，方晴先开了口。

“3o块钱的月卡，现在市面上没有游戏敢定到这个价位。

最高的也就是2o块钱一个月。

我们一上来就定3o，渠道那边可能会有意见。”方晴说这话的时候语气很平，没有太多情绪在里面，她只是在陈述她知道的事。

梁永琪的视线还落在那张表上，手指按着纸面上那个被划掉又改、改了又画问号的数字。

她的拇指来回蹭着那个问号的尾巴，把打印墨粉蹭得有点糊了。

“如果定25呢？”她问，声音不大，像是说给自己听的。

“定25也能赚钱。”方晴说，她把笔放下，两只手交叠着搁在桌沿上，“但3o和25的差距在用户心理上不是五块钱的事。

3o是‘三十块’，25是‘二十多块’。

三十块让他觉得他买的是一个正经东西，二十多块他总觉得便宜没好货。

定价这件事有时候不是越便宜越好。”方晴说完这话，自己点了点头，像是在确认自己说得没问题。

梁永琪抬起头看了方晴一眼，视线从那张表上挪开，落在方晴脸上。

她看了好几秒，然后说“你把这个逻辑跟渠道商讲，他们会信吗？”她的语气里没有怀疑，更像是好奇，想知道方晴怎么看待这件事。

“不需要他们信。”方晴把笔重新拿起来，在手指间又转了一圈，然后靠在椅背里，椅子往后仰了一点，前腿离了地。

“数据会让他们信。

前三个月的预售数据出来之后他们自己会算账。

他们信不信我的逻辑不重要，他们信自己眼睛看见的数字就行。”方晴说完这话，椅子落回地面，出一声轻轻的磕碰声。

梁永琪又低头看了一眼那张表，手指划过最上面那一组的数字。

她心里把3o和o.3这两个数念叨了一遍，然后又想了想用户看到这个价会有的反应。

她的脑子转得很快，那些画面像幻灯片一样掠过——有人会嫌贵，有人会觉得值，有人会先观望等着看别人买不买。

她把这些问题在脑子里过了两遍，然后做了个决定。

她把那张定价表收起来，对折了一下，夹进面前的一个文件夹里。

然后从桌上拿起手机，滑开屏幕，找到通讯录里陈浩的名字，按了拨号键。

电话响了两声就通了，她直接说“浩哥，定价方案出来了，月卡3o，点卡o.3一小时。

方晴说这个价位在市面上算高的，但她认为值这个价。

你觉得呢？”

电话那头安静了两三秒。

梁永琪能听到那边传来一点风声，像是在室外。

然后陈浩的声音传过来，带着一点笑意，像刚听到了什么好玩的事。

“你觉得值不值？”他问，问得很简单。

梁永琪没有犹豫。

“值。”她说。

这个字从她嘴里出去的时候，她自己也感觉到了，它比刚才她说别的任何话都要笃定。

“那就是了。”陈浩说。

电话那头又安静了一下，然后他补了一句，“你定的价，你说值那就值。

后面的事我来处理。”

梁永琪挂了电话之后把手机放在桌上，屏幕朝上，她看着通话结束的界面慢慢暗下去，变成锁屏。

方晴在旁边看着她，嘴角带了一点点笑，没说话，站起来收拾自己的东西，把笔帽扣上，把笔记本合上，走了出去。

梁永琪一个人在会议室里又坐了两分钟，然后把那张定价方案表从文件夹里抽出来，翻到背面，在空白处写了一行字，“月卡3o，点卡o.3，就这么定。”她把这句话又看了一遍，然后把纸折好放回文件夹里，站起来走出了会议室。

点卡上线的第一天，梁永琪没怎么睡。

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