魔爪文学

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第252章 治江探友议经营（第2页）

于永斌哈哈笑道“怎么？不欢迎我们搞突然袭击啊？我们这是体察民情，看看李大厂长有没有偷懒。”

“欢迎！当然欢迎！最好是天天来这种惊喜！”李大鹏显得非常高兴，眼神里闪烁着自内心的喜悦，“我就喜欢你们这样不请自来，这才显得咱们关系铁嘛！以后就得保持这个传统！”

寒暄几句后，李大鹏对旁边的老师傅又交代了几句，便摘下安全帽，对两人说道“走，这里太吵，灰又大，去我办公室聊。”他又转头对不远处一个正在记录数据的年轻工人喊道“小刘，去帮我泡壶好茶送到办公室来！叶主任今天休息，麻烦你跑一趟。”

年轻工人应声而去。

三人离开喧嚣燥热的车间，重新回到李大鹏的办公室。李大鹏拿出钥匙打开门，请两人进去。办公室还是老样子，陈设简单。今天是休息日，叶欣彤不在，少了几分整洁，桌上堆着些图纸和报表，略显凌乱。

“随便坐，随便坐，我这儿乱得很，别介意。”李大鹏招呼着，不一会儿，那个叫小刘的年轻工人端着泡好的茶壶和几个茶杯送了进来。

三人围坐在茶几旁，李大鹏给每人倒上一杯热气腾腾的茶水。茶香袅袅，驱散了些许从车间带出来的燥热感。

“老哥，看你刚才在车间的架势，厂里的生产红火的很啊？”于永斌吹着茶杯上的热气，率先开口。

提到生产，李大鹏立刻来了精神，他端起茶杯喝了一口，说道“可不是嘛！托你们二位的福，特别是永斌你在外面拼命开拓市场，现在咱们厂大小两台高炉都是24小时连轴转，满负荷生产铸铁管材和管件，就怕拖你于老总的后腿。”

于永斌接过话头，语气中带着几分自豪“这是咱们共同努力的结果。我在松江和临江那边，销售势头确实不错。每个月都能签下新的订单，主要是现在建筑市场用量大。咱们的产品质量过硬，价格也有优势，口碑也好了。我看啊，照这个趋势，下半年我还得再招点销售人手才行。”

江春生听着，也为两位朋友感到高兴，插话道“这是好事。说明咱们当初的判断是对的，随着城市建设和经济展，对基础建材的需求会越来越大。”

三人就着生产和销售的情况又热烈地议论了一番，分析了当前的市场形势，也讨论了可能遇到的竞争和挑战。办公室里的气氛融洽而务实。

聊得差不多了，李大鹏放下茶杯，脸上的神色变得稍微严肃了一些，他清了清嗓子，说道“于总，江老弟，今天你们来得正好。有件至关重要的大事，我正想找你们好好商量一下。其实六一那天我给小丫头过生日的时候，就跟你们提过，希望在月底前咱们三个碰个头，主要就是为了说这个事。”

于永斌和江春生见他神色郑重，也都收敛了笑容，认真听起来。

李大鹏继续说道“你们都知道，我是在1984年7月，跟治江区政府签了这份铸造厂的承包经营合同，期限是两年。到下个月，这份合同就到期了。”

他顿了顿，看着两人专注的目光，接着道“区里的马副区长，前些天已经正式找我谈过继续承包的事了。区里的意见是，以后的承包合同，改为一年一签。承包政策的核心，跟以前差不多，还是‘放权让利、责任到人’那一套。说白了，就是企业的集体所有权不变，还是区里的，但我作为承包者，获得经营自主权，包括生产计划、物资采购、产品销售、人事管理、利润分配这些权利，都归我。”

“这是好事啊，权责很清晰，自主权也很大。”于永斌点头道。

“是好事，但也是有代价的。”李大鹏话锋一转，“关键就在于上交利润这一块。马副区长说了，上交给区里的利润将逐年提高，必须充分保证所谓的‘国家得税、集体得利、个人得酬’。顺序是先完成国家税收，再按合同上缴集体利润，剩下的利润才由厂里自主分配，可以用于企业展、职工福利和个人的奖励。”

“这是原则，没问题。马区长有没有说，下一年度，具体要上交多少利润或者叫承包费？”江春生敏锐地抓住了核心问题。

李大鹏伸出两根手指，又弯下一根“一万五千块。”

“多少？”于永斌眉毛一挑，“去年是多少来着？”

“第一年，84到85年度，是三千。第二年，就是刚过去的这个年度，是五千。”李大鹏语气平静，但眼神里透着些许复杂情绪。

于永斌咂摸了一下嘴，笑了笑“好家伙，从五千直接跳到一万五，这个涨幅……可真是不小啊，整整三倍。”他顿了顿，话锋又一转，“不过，话说回来，咱们也得客观看。你承包第一年的时候，只有一台小高炉，产量有限。现在可是大小两台高炉一起开火，整个产能提升了两倍还不止。这么算起来，区里把上缴利润提到一万五，听起来数额涨得猛，但相对于产能和利润的增长，似乎……也算是在正常范围之内？毕竟区里也要看到实实在在的效益增长嘛。”

江春生也微微颔，表示认同于永斌的分析“于老哥说得有道理。从五千到一万五，看起来涨幅很大，但考虑到厂子规模扩大、产能和销售额显着提升的现实情况，区里制定这个标准，站在他们的角度，应该算是正常的、符合预期的。他们肯定也是根据市场情况和厂子展潜力评估过的。”

李大鹏叹了口气，拿起桌上的烟盒，抽出两支递给于永斌和江春生，江春生摆手示意不抽，于永斌也没有接。李大鹏自己点上一支，深吸了一口，才说道“道理是这么个道理。产能是上去了，销售额也确实增加了。但是，你们是知道的，这扩大生产投入了多少？新修车间、添置设备、增加流动资金，哪一样不要钱？实际落到手里的纯利，并没有产能增长的幅度那么大。而且……”他压低了点声音，“我私下里也打听了一下周边县区两家规模跟咱们现在差不多的同行，他们今年的承包费，都还在一万块钱以内徘徊。这么一对比，我这心里就有点……不太平衡了。感觉区里是不是看咱们厂效益好了，就想着多收点？”

办公室里暂时陷入了一阵沉默。于永斌看着李大鹏吐出一串烟圈后，缓缓说道“老哥，你的心情我理解。人比人，气死人。每个厂的情况确实不一样，地理位置、产品结构、历史包袱、跟当地政府的关系，都有差别，不能完全看承包费的绝对值。关键是看自己厂里的经营情况和展前景。”

于永斌喝了一口茶水，继续分析，语气变得更有力“厂里的产品都是我负责销售出去的，在座的也就我们三人，都不见外。根据去年完成的产值来看，我初步评估了一下，毛利差不多有8万，如果再减去厂房，生产设备等这些固定资产折旧摊销，我觉得，五六万利润还是有的。所以我认为，我们的眼光得放长远点。现在国家的政策是鼓励展经济，城市建设的步伐肯定会越来越快，对排水管这类基础设施的需求只会增加，不会减少。咱们厂的销售势头，你们也看到了，每个月都有新订单。这就是‘水涨船高’的道理。只要这个‘水’在涨，咱们这条‘船’就能跟着往上走。今年上缴一万五，对比去年的五千，只是长快了、长多了。但真正对照厂里的经营情况，我觉得是合适的，合理的。今年只要我们把产量稳住，把市场再拓宽点，把成本控制得再精细点，实现的利税就只会增加，我相信，今年实行毛利十万，不会有问题。老哥，我有信心把产值跟你拉上去，再上一个台阶。”

李大鹏默默地听着，手指无意识地敲击着桌面，显然在认真思考于永斌的话。

江春生此刻也补充道“于老哥说得对，关键是展趋势。去年，厂里扩建，加大了固定资产的投入，从根本上提高了产能，今年的承包费，看似有了大幅度的提高，实际上算是相辅相成的合理幅度。现在，城市基础建设在加快，市场需求在扩大，新的换代产品还不具备引进的条件，我相信，在建筑行业使用铸铁材料生产雨落水管，至少还有三年的好日子过。现在厂长的产品销售，在于老哥的努力下，销售形势可谓一片大好，订单源源不断，厂里每天都在满负荷生产，在这种情况下，厂里始终如一的抓好生产各个环节的管理，落实节能降耗、提质增效的各项措施。我相信，这一万五的承包费，不算多大负担。”

李大鹏沉吟良久，终于抬起头，脸上的阴霾散去不少，他用力按熄了烟头，说道“你们俩这么一说，我心里透亮多了。是啊，光盯着别人家锅里的饭香没用，还得看自己碗里的东西。水涨船高……永斌你这个比喻打得好！看来是我前段时间光顾着纠结这个数字，有点钻牛角尖了。这一万五，我其实也不认为多，只是和去年比起来，觉得涨幅太大，现在听你们两人一说，的确合理。”

他重新给三人的茶杯续上水，举起杯子，豪气地说道“来，以茶代酒，为了咱们的治江铸造厂，也为了这‘水涨船高’的好势头，干一个！”

于永斌和江春生也笑着举起了茶杯，三只茶杯在空中轻轻相碰，出清脆的响声。

随后，李大鹏站起身“走，中午我们三人去镇上喝几杯，今天你们来的突然，食堂没有准备。”

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