魔爪文学

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第259章 牵线搭桥探商机（第2页）

晚上，江春生照例来到朱文沁家。刚进门，朱文沁就迎了上来，脸上带着一丝如释重负的表情。

“春哥，殷胖子来电话了！”她语气轻快地说，“下午打到我单位来的。他说他联系上万副厂长了，见面时间定下来了。就这个星期六晚上七点，还在‘富贵园’饭庄。他说定餐的事情他来负责，定好位置了就告诉我，让我转告你准时到就行。”

“星期六晚上七点，‘富贵园’……”江春生重复了一遍，将这个时间地点记在心里。他笑了笑，“这个殷胖子，动作还挺快。好，我知道了。”

悬着的心暂时落定，接下来就是等待周六的会面，以及思考该如何与万志朋沟通，才能获取最真实、最有价值的信息。

等待的日子似乎过得特别慢，但又仿佛一眨眼就到了。

周六这天，江春生照常上班。预制场地上，又有两块桥面板完成了混凝土浇筑，和前面浇好的一大片桥面板一样，覆盖着草帘子洒水养护。他仔细检查了养护情况，又安排了下一周的工作计划。

一到下午下班时间，工人们还在忙碌着。他跟老金说了声家里有事需要早点走，老金点头同意后，他便骑上自行车，直奔中国工商银行城南分理处。

他到达时，分理处营业厅的卷闸门早已关闭，朱文沁独自一人站在栅栏门外路边的梧桐树下翘以盼，看到过来的江春生，她脸上立刻绽放出明媚的笑容，快步迎了过来。

她特别自然地一屁股坐到自行车后座上，娇嗔的调侃道“让你的沁宝等这么久，你个大坏蛋！”

江春生则是笑嘻嘻地逗她“嘿嘿，那今天就罚我背你回家咯。”

朱文沁也不甘示弱，傲娇地回嘴“哼！想得美！”

两人同骑一辆“老永久”，亲密无间的相互逗趣着，穿过傍晚时分依然热闹的街道，朝着临江公园东门处的“富贵园”饭庄而去。夕阳的余晖将两人的影子拉得长长的，与街上其他行人的影子交织在一起，汇入县城这片熟悉的生活图景。

来到“富贵园”，迎宾小姐热情地将他们引到殷小川定的8号卡座。他们走过去时，殷小川已经在了，几个月不见，他依然是那副胖乎乎、乐呵呵的模样，见到江春生和朱文沁，立刻站起身来，兴奋地挥舞着胖手。

“哎呀！江老弟！朱大美女妹妹！可把你们盼来了！”他嗓门洪亮，引得旁边卡座的客人都侧目看来。

江春生笑着跟他握手，又看向他身边。殷小川旁边坐着一位打扮入时、面容姣好的年轻姑娘，有些害羞地微笑着。江春生认得，这是殷小川的女朋友小琳。而在殷小川的对面，坐着一位四十多岁，气质略显沉稳的中年男子，正是城关镇罐头厂的副厂长万志朋。

“万厂长，您好您好！”江春生连忙上前，热情地与万志朋握手。

“江兄弟，太客气了，叫我老万就行。”万志朋起身，态度很随和，脸上带着一丝不易察觉的愁容，但礼节很周到。

殷小川在一旁张罗着“来来来，都坐，都坐！江老弟，文沁妹妹，你们坐这边。万厂长，您坐这儿别动。”他像个主人般安排着座位，然后拿起菜单递给江春生，“江老弟，你看看，想吃点啥？随便点！今晚我作东，谁也别跟我抢！”

江春生推辞道“殷哥，这怎么好意思，说好了是我请你和万厂长……”

“哎！这话不对！”殷小川打断他，胖脸上满是认真，“去年要不是你江老弟帮忙，在工程队2o7国道那个改造加宽项目里，用了王涛他们厂不少水泥，帮了他大忙，也等于是帮了我。这份人情我一直记着呢！好不容易有机会请你吃顿饭，你必须给我这个面子！再说了，今天能请到万厂长出来，也是我的荣幸，这东必须我作！”

他态度坚决，语气诚恳。江春生知道殷小川的脾气，也知道他确实是想还个人情，再推辞反而显得矫情，便笑了笑，将菜单推了回去“那行，既然殷哥这么说了，客随主便，你来点吧，我们吃什么都行。”

“这就对了嘛！”殷小川高兴地接过菜单，熟练地点了几个“富贵园”的招牌菜，又要了一瓶临江大曲和几瓶桔子汽水。

趁着等菜上桌的间隙，江春生将话题引向了今晚的主要目的，语气诚恳地问坐在他身边的万志朋“万厂长，最近我从一个朋友那里听到一个消息，说咱们罐头厂……最近有些变动？镇上打算把厂子处理掉？”

万志朋苦笑着点了点头，既然来了，他也没打算隐瞒，而且厂里的情况在城关镇也几乎不是什么秘密了。他叹了口气，语气沉重地介绍起来“是啊，江老弟，殷主任也知道我们厂的情况。不瞒你说，厂子……实在是撑不下去了。连续亏损三年了，而且这窟窿一年比一年大。不生产还好，机器一响，亏损更多！为啥？生产出来的罐头卖不出去啊！而且我们的水果都是从外省采购回来的，我们这里又不通火车，运输成本又高。生产成本都收不回来。现在仓库里，还压着一大批一年前甚至更早生产的罐头，要不是年前，实在不出工资，用罐头抵了两次，让工人们自己拿出去想办法卖点钱，这积压的就更多了！”

他摇了摇头，眼镜片后的眼神充满了无奈和疲惫“现在工人的工资，又欠了两个月了。生产基本上停了，就留了几个人看仓库、守大门。镇里头也头疼，这就是个填不满的无底洞，所以下了决心，要把这个包袱甩出去。卖掉，是唯一的办法了。”

江春生认真地听着，眉头微蹙，表现出充分的同情和理解。他追问道“那……镇上打算怎么卖？是整体打包卖还是分拆卖设备、地皮？大概要个什么价钱，您这边有听到什么具体的风声吗？”

万志朋想了想，压低了些声音说“目前听到的说法，是倾向于整体卖。连厂房、地皮、设备，还有……唉，还有那些积压的库存，打包一起卖。至于价钱……”他犹豫了一下，伸出一个手掌，“我估摸着，大概在这个数左右，五万块上下吧。当然，这只是我个人的猜测，最后还得看上头和买家怎么谈。”

“五万？”一旁的殷小川忍不住插嘴，他嗓门大，也顾不上压低声音了，“万厂长，不是我说话直啊，你们那个破厂，机器老掉牙了，厂房也旧了，还压着一堆卖不动的罐头，能值五万？我看悬！谁愿意当这个冤大头啊？”

万志朋被他说得有些尴尬，但也知道殷小川说的是实情，只能无奈地笑了笑“殷主任说的是啊……但我们厂地皮好啊！但地皮国家禁止买卖，所以就打包。镇里想甩包袱，但又想尽量多收回点成本，难呐……”

正说着，服务员开始上菜了。殷小川连忙招呼“好了好了，正事待会儿再说，先吃菜，先吃菜！酒也满上！江老弟，万厂长，咱们边吃边聊！”

醇香的白酒倒入杯中，色泽诱人的菜肴摆满了桌子。殷小川率先举起酒杯“来！第一杯，欢迎江老弟和文沁妹妹，也感谢万厂长赏光！大家能坐在一起就是缘分，干杯！”

气氛在酒菜的香气和殷小川活跃的张罗下，重新变得热络起来。江春生也举起了杯，与众人碰杯，但他眼角的余光始终留意着万志朋。五万块钱的整体出售价，连同设备和积压库存……这个信息很重要。他心中那个说服李大鹏接手罐头厂，转型生产蜜饯果脯、果汁饮料的想法，随着与万志朋的这番交谈，变得更加清晰和具体了。

当然，这还只是第一步。后面还需要更详细的评估，更谨慎的考察，以及最关键的是，说服李大鹏下这个决心。但这顿晚饭，无疑是一个至关重要的开端。江春生看着杯中透明的液体，仿佛看到了其中蕴含的、可能改变许多人命运的商业契机。他抿了一口酒，火辣辣的感觉从喉咙一直延伸到胃里，也点燃了他心中那簇名为“机遇”的火苗。

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