魔爪文学

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第49章 歌罢酒酣夜话长（第2页）

李大鹏又拍了拍他的肩膀，转身往下一桌走去。

酒席一直持续到快九点。最后几桌人也散了，食堂里只剩下收拾桌子的工人和几个还在聊天的老职工。李大鹏带着刘光明、叶欣彤去厂门口送客人。马副区长的“上海”牌轿车先开走了，高科长骑着一辆半新的自行车走了，那几个宾客也陆续散了。

江春生和于永斌没有走。他们回到招待所，推开下午休息的那间房，一人一张床，面对面坐着。

房间里很安静。窗外偶尔传来几声狗叫，远远的，像是从镇子那头传过来的。墙上的挂钟嘀嗒嘀嗒地走着，指针指向九点一刻。

于永斌脱了西装，搭在床头的椅背上，松了松领带，长出一口气“今天这阵势，真热闹。”

江春生靠在床头，把风衣解开，散散酒气“李大哥这两年干得确实不错。你看今天来的人，区里的、物资局的、农机公司的，还有那些个体户，都是有头有脸的。”

于永斌点点头“铸造厂今年产值翻了三番，这不是闹着玩的。李大鹏这个人，能成事。”

他沉默了一会儿，忽然说“老弟，你看我这边，这两年……怎么说呢，事情干了不少，但都是瞎忙活。热闹是热闹了，真正落到口袋里的，没多少。”

江春生看着他，没说话。

于永斌从口袋里摸出一包烟，抽出一根，点上，吸了一口。烟雾在灯光下袅袅升起，散开，变成一缕淡淡的灰白色。

“我想过了，”他说，“明年得把步子迈大一点。不能再这样东一榔头西一棒子了。”

江春生问“怎么个迈法？”

于永斌把烟夹在手指间，看着那缕烟，慢慢说“抓几条主线。”

他掰着手指头，一条一条地说——

“第一，铸造厂的销售总代理。这个是现成的，明年要多增加几个销售网点，不光是临江和松江，周边的几个县也要铺开。李大鹏那边产能上来了，我这边的销售也得跟上。”

江春生点点头。

“第二，工程劳务队伍。这个我有基础，但规模太小。明年要把组织民工资源的范围扩大，不光是湖北本地的，还要去周边几个省市挂几个钩，多找几支队伍。你有工程，我有人，咱们配合起来就顺手了。”

江春生又点点头。

“第三，防水材料与施工。”于永斌说到这里，语气明显兴奋起来，“这个我琢磨好久了。现在建筑市场越来越大，防水这块很多人还没重视。我想成立一个建筑防水工程公司，专门做这个。材料我可以代理，施工我可以组织队伍，一条龙服务。”

江春生想了想，说“这个方向对。渡口工程那边，防水虽然不是大头，但也少不了。你要是能把这个做起来，市场不小。”

于永斌得到肯定，更来劲了“第四，石材供应。福建那两兄弟不是租了咱们的厂房吗？他们做石材加工，我就可以做石材供应。不光供材料，还包施工。现在建筑装修越来越讲究，石材用量只会越来越大。我把材料供应和施工结合起来，这就不是简单的卖石头了，是做工程。”

他说完，看着江春生，等着他表态。

江春生靠在床头，沉默了一会儿，说“你这些想法，路子都对。但有个问题你得想清楚。”

于永斌问“什么问题？”

“精力。”江春生说，“四条线同时铺开，你一个人顾得过来吗？”

于永斌愣了一下，随即笑了“所以我今天才跟你商量。你帮我参谋参谋，哪些该先搞，哪些可以缓一缓。”

江春生想了想，说“铸造厂销售代理是现成的，不用大动。劳务队伍也是你老本行，维持着就行。我觉得重点应该放在防水和石材这两块。这两块是增量，做好了能出大效益。”

于永斌点点头，若有所思。

江春生又说“而且这两块可以互相配合。防水和石材，都是建筑装修的环节。你要是能把这两块都做起来，以后接工程就有底气了。一个项目下来，防水你做了，石材你也做了，别人想插进来都难。”

于永斌眼睛亮了“老弟，你说到我心坎里去了。”

他把烟头掐灭在烟灰缸里，靠在床头，脸上带着笑，像是看到了什么美好的远景。

两人沉默了一会儿。墙上的挂钟嘀嗒嘀嗒地走着，窗外传来一阵风吹树叶的声音，沙沙的，像是远处有人在轻轻鼓掌。

于永斌忽然说“对了，‘永春实业’那边，你有什么想法？”

江春生想了想，说“还是那个字——等。”

于永斌看着他。

“现在的情况，出租房屋是最划算的。”江春生说，“成本低，回报高，开支小，有田叔和李叔在那儿看着就够了。这就是一棵摇钱树，不用费什么心思，它自己就在长。”

他顿了顿，又说“纯净水的事，我跟胡顺平还在打听。等时机成熟了再动手。现在贸然冲进去，钱花了，设备买了，市场没起来，那就是打水漂。”

于永斌点点头“行，听你的。”

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