魔爪文学

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第103章 永斌的生意策略（第2页）

“走！”于永斌挂挡起步。

一路上，两人有一搭没一搭地聊着。雨渐渐小了，从淅淅沥沥变成了蒙蒙细雨。车开得也不快，下雨天，于永斌开得很稳。路两边的田野笼罩在一层薄薄的雨雾里，远处的村庄若隐若现，像是水墨画里淡淡的几笔。

于永斌一边开车一边说起给总段基建工地供管材管件的订货合同的事，“我已经和周经理约好了，这周三上午签合同，这份合同量虽然一般，但也是个突破口。以后周经理他们还会再松江这边接工程，他们再有别的项目，我就是老供应商了。”

“周经理这人不错，你准备什么时候跟他谈防水和涂料的工程分包。”江春生问。

“下周！”于永斌以肯定的语气回答“这周先跟他把下水管的合同签下来后，我计划下周一二的就去找他喝酒，谈防水和外墙涂料，这叫步步深入。老弟！对吧。”于永斌说到最后，出了得意的笑声。

“你觉得谈下来的可能性有多大？”江春生看着左右摇摆的雨刮器试探着问道。

“从那天我们喝酒时交流的情况来看防水和外墙涂料，我先不去判断是不是三栋楼都能签下来，至少能开展合作的机会有百分之六十。”于永斌紧盯着前方的路况，看到前方有一台手扶拖拉机，他降低了度，熟练的换了一个档位。

等面包车过了“你是凭什么来判断有百分之六十的机会的。”

“三个因素。”于永斌毫不犹豫的回答，仿佛他已经深思熟虑了一般“一个是周经理那天在酒有些高了的时候，说他们公司的资金状况并不好，你应该也听到了吧！把有些可以分包的子项目，把一层皮后按单价包干分包出去，不仅能化解他们的资金压力，而且还能获得一定得纯利润。松江一建、二建还有省三建都是这么干的。”

“嗯！”江春生点头，看见前面就是转进治江区的专线了，他忍不住提醒“慢点，前面要转弯了。”

“晓得！”于永斌回应着，降低了车，又轻轻踩了一下刹车，看看前后路况，打了一把方向盘，一踩油门，面包车快的转进了通往治江的专线。

“第二个”于永斌继续说道“防水工程，我已经搞了好几年，有了施工经验，在松江和临江，都有样板工程可以让他们去看。外墙涂料，虽然还没有样板工程，但本身来说，外墙刷涂料，也是近两年才开始的工艺。我有与省三建的分包协议可以佐证我是能干的。”

于永斌说罢停顿了一下，接着说“至于这第三嘛，自然就是关系了。那天喝酒你也听到了吧，周经理说总段工程科在负责基建的工程监理，王会计的老公马科长可是工程科科长，我是通过王会计关系引荐的，这层关系他不得不重视。老弟，你说对吧。”

“你还真会拉大旗作虎皮。”江春生不得不佩服。

不一会，面包车驶进了治江铸造厂的大门。雨已经完全停了，云层裂开一道缝，露出久违的淡蓝色天空。厂区里空气湿润清新，路两边的梧桐树叶子被雨水洗得亮，每一片都像涂了一层油。路面上的积水倒映着天光云影，车轮碾过去，溅起一片细细的水花。

李大鹏的办公室在厂区东边的一栋二层小楼里。于永斌把车停在楼下，两人上了楼。办公室的门开着，李大鹏正坐在办公桌后面看生产报表。他穿着一件深蓝色的工作服，头剪得很短，整个人看起来精神很好，比上次见面时似乎还胖了一点。

他听见脚步声抬起头，脸上的表情从专注变成了惊喜。

“哎呀！”李大鹏把报表往桌上一扔，站起来快步迎上来，一人拍了一巴掌，“老于！春生！你们俩可算来了！盼星星盼月亮，总算把你们盼来了。上次打电话还说忙得走不开，今天怎么有空了？”

于永斌笑着说，“下雨天，工地停工，这不正好来了吗？平时想让我们来，还真抽不出时间。你不知道，春生那个工地，天天从早盯到晚，比坐牢还准时。”

“快坐快坐。”李大鹏招呼两人在沙上坐下，转身从茶水柜上拿出茶叶和茶杯，一边泡茶一边说，“春生，我听老于在电话里说了，你现在工地干得热火朝天。2o7国道那个填土工程，阵仗大得很。老于上次说，你管着四五十台拖拉机，每天填七八百方土。我听了都替你高兴。”

“李大哥，就是协调协调，谈不上管。”江春生接过茶杯，“司机们肯配合，主要是我们的规矩定得清楚，付款也及时。大家出来干活都是为了挣钱，咱们不拖欠一分钱，人家自然就给面子。”

“你这就是本事。”李大鹏坐下来，认真地说，“规矩定得清楚，大家才服你。我说春生啊，你现在是越做越大了——填土工程、渔场拿地、将来还要盖房子，一步一个脚印，走得稳稳当当。我在你这个年纪的时候，还在车间里跟师傅学翻砂呢。”

三人聊了一会儿工地和厂里的事。李大鹏说厂里最近生产任务重，订单排到了下半年，铸造车间三班倒都忙不过来。杨登科现在管着供销科，干得有声有色，上个月又签了一个大客户，是个做农机配件的大经销商，一年要上千吨的铸件。

“登科这小子，确实有两下子。”李大鹏由衷地夸了一句，“当初把他提到供销科的时候，还有人说他年轻，怕担不起来。我说年轻人怎么了？年轻人有冲劲，有想法，就该给机会。这不，干得多好。”

正说着，门外传来一阵轻快的脚步声。那是高跟鞋踩在水泥楼板上出的声音，清脆而有节奏，在安静的楼道里格外清晰。

脚步声在门口停住了。江春生抬起头，看见叶欣彤站在门口。

她穿着一件淡青色的连衣裙，腰间系着一条细细的白色腰带，头比上次见面时长了一些，披在肩上。雨后初晴的阳光从窗户照进来，在她身上勾出一圈柔和的轮廓。她看见江春生，整个人微微怔了一下——那怔忡只有短短的一瞬，却足够让人捕捉到她眼底闪过的那一抹光。

随即她笑了。那是一种不加掩饰的、自内心的笑，笑容像雨后初晴的天空一样干净明亮。眼波流转间，依然带着几分从前那份含而不露的情愫，温柔而沉静。

“春生哥，你来了。”她的声音不高，但每个字都带着温度，像是在说一句等了很久的话。

“欣彤，好久不见。”江春生站起来，笑着打招呼。

叶欣彤走进办公室，在李大鹏旁边的椅子上坐下，目光却一直没有离开江春生。“我就估摸着今天下雨，你们工地应该干不了活，说不定会过来。刚才在楼下听见你们说话的声音，我就知道了。”她顿了顿，嘴角微微翘起，露出一个带着几分俏皮的笑容，“春生哥，听说你领证了？恭喜你。”

江春生点点头，“谢谢。五月十七号领的。”

“五月十七号……”叶欣彤轻轻重复了一遍，像是在记住这个日期。然后她抬起头，笑得很落落大方，“我早就说了，朱文沁跟你最般配。上次于哥来说起这事的时候，我就这么说的。她人好，家世也好，对你的事业也有帮助。”

她说得大方得体，语气里全是真诚的祝福。但江春生认识她这么多年，还是从她眼底捕捉到了一丝一闪而过的落寞。那丝落寞转瞬即逝，被她用一个明亮的笑容盖了过去，就好像从来没有出现过一样。

于永斌是个精明人，适时插话，把话题转到了钓鱼上。“大鹏，上次来你说塘里的鱼又长大了，今天可得让我们过过瘾。春生这小子钓鱼的水平不行，上回钓了半天就钓了两条小鲫鱼，今天可得好好练练。”

李大鹏站起来，拍了一下巴掌，“走，说走就走。天也放晴了，我们到塘边去。杨登科那边我让人去叫了，他一会儿直接过来。今天中午就在厂里食堂吃饭，我让厨师专门弄几个好菜——前两天刚从乡下弄了两只土鸡，正宗的散养老母鸡，炖汤最好了。”

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