魔爪文学

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第772章 缔约（第2页）

汪荣轩拿起激光笔，对着身后的大屏幕，开始介绍起提前准备好的项目预设方案。

“我的方案主要分为三个部分第一，采用高压共轨ecu电控技术，实现精准控喷，确保稳过欧3排放标准；第二，搭建全车双net总线系统，将动力系统与车身系统分离运行，保障二者互不干扰；第三，配备智能座舱与远程监控功能，可对车辆故障进行提前预警。”

“嗯，言简意赅，通俗易懂。”李宏光点点头。

“我们全栈自研，完全不依赖国外模块。”汪荣轩语气笃定，满脸胸有成竹。

“厉害！你们的思路比我们预想的还要深入。”李宏光听罢，忍不住点头称赞，心悦诚服。

紧接着，汪荣轩开始分版块展开详细介绍。

他的讲解内容详实，数据精准，每一个技术细节都剖析得清晰透彻。

陈家俊和李宏光听得全神贯注，时不时点头或低头记录，对整个项目的技术路径有了更具象、更清晰的把握。

汪荣轩全程从容自信，思路清晰，滔滔不绝地讲了半个多小时才停下，端起水杯喝了口水。

见他讲完，汪雁梅看向李宏光，笑着问道“李经理，你觉得这个方案怎么样？”

“很好，我百分百认可，这正是我们想要的方案。”李宏光毫不犹豫地给出了肯定答复。

听到这话，一直绷着劲儿的汪荣轩终于松了口气，脸上露出了释然的笑容。

“那我们谈谈合作条款吧？”汪雁梅趁热打铁地说道。

“好。”陈家俊和李宏光几乎异口同声地应道。

“智瀚科技出技术平台，迅驰负责整车生产与市场开拓，贵公司对外宣传上需在合适位置体现‘智瀚科技’的字样。”汪雁梅快言快语，开门见山地抛出了合作的核心框架。

李宏光沉吟片刻后问道“技术平台的知识产权归属得明确，还有后续的迭代升级该如何保证？”

“基础平台的知识产权归智瀚科技所有，合作期间，技术迭代由智瀚科技主导，保证做到‘常用常新’，我们掌握核心智能技术产权，你们拥有品牌与整车产权。”汪荣轩逻辑清晰、思维敏捷地回应道。

“可以。”陈家俊表示认可，随即问道，“那费用方面怎么说？”

“我们作为技术供应商介入项目，不参与你们整车制造与销售环节的利润分配。”汪雁梅说道。

“那技术采购费该依据多少比例来计算呢？”白平追问。

“这的确是个新问题，我们目前也还没有想好。”汪雁梅十分坦诚。

“那双方都合理推算一下吧。”陈家俊提议。

“我们研需要投入大量的精力、物力和人力……”汪雁梅话未说完，便被白平打断。

“我们负责生产和市场，投入的资金、人力占比也很大，技术采购费是不是能少要点？”白平直视着汪雁梅说道。

“技术是产品的核心竞争力，没有我们的平台，你们的产品根本立不住，而且后续的技术维护、升级都得靠我们，我们的投入不会比你们少。”汪雁梅没有直面回答白平的问题。

“我们承担着市场风险，压力也不小，要是车辆卖不出去，再好的技术也没啥用。”陈家俊实事求是。

……

经过一番讨价还价，双方最终敲定了一个数字。

陈家俊点了点头“就按刚才大家谈好的来，把这些内容都写进合同里，还要明确违约责任。”

“没问题，三天后我们会出具合同草案，细节方面再慢慢打磨。”汪雁梅伸出手，“预祝我们合作愉快。”

四双手紧紧地握在了一起。

一周后，双方在完善后的合同上郑重签字，迅驰天下与智瀚科技自此开启全新篇章，携手迈上飞展的快车道。

这天，已经从淞沪返回的温致和，正站在市场部办公室门外的走廊里抽烟休息，他眺望着窗外那片青葱的麦田，思绪随着微风飘远。

突然，口袋里的手机响了起来，屏幕上显示着一个陌生号码。

温致和按下接听键，开口问道“喂，你好，哪位？”

电话那头传来一个熟悉的声音“温经理，好久不见。”

温致和愣了一下，随即反应过来“施经理？哦，不对，应该是施副总了，你找我有什么事吗？”

打来电话的是一帆风顺公司原销售部经理施怀远，温致和前不久刚听说他升任了公司副总，填补了秦兆康被开除后的空缺。

只听施怀远直截了当地说“我知道你和陈家俊走得很近，我想让你做我的内线！”

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