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第77章 商以致富（第2页）

范蠡一直活到岁高寿。

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后来世间流出《陶朱公生意经》，说是一个自称陶朱公的人所作。

人们经过查访核实，确定此陶朱公就是范蠡。

唐朝的时候，人们就将范蠡尊作武成王，为其修建武成王庙；唐德宗听闻范蠡的事迹，还专门下诏追封其为古今六十四名将（武成王庙六十四将）之一。

宋朝的时候，人们也建武庙来供奉范蠡。

世人誉之：“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下。”

范蠡一生，最为人乐道的不是他帮助越王勾践复国，而是他一生艰苦创业、善于经营理财、数次厚积万金，却又能广散钱财、救济贫民。

范蠡淡泊名利的商人形象，以及他留存于世的经商思想理论，令范蠡去世后，一直被后世人尊之为财神、商圣、商祖，许多生意人皆供奉他的塑像、画像。

直到现代，范蠡仍被世人称作“文财神”，而“武财神”是关圣帝君，即三国时期的关羽，关云长。

言归正传，贾仁伯伯留下此书给凌家族人，就是想让凌家族人依商圣范蠡的经商之道。

老道长指点着三叔打开此书某页，叮嘱我们，一定要教导族人学会“陶朱公理财十二则”。

“陶朱公理财十二则”如下：

能识人：知人善恶，赈目不负。

能用人：因财器便，任事可赖。

能知机：善贮时宜，不致蚀本。

能倡率：躬行以率，观感自生。

能整顿：货物整齐，夺人心目。

能敏捷：犹豫不决，到老无成。

能接纳：礼义相交，顾客者众。

能安业：弃旧迎新，商贾大病。

能辩论：生财之道，开引其机。

能办货：置货不拘，获利必多。

能收帐：勤谨不怠，取讨自多。

能还帐：多少先后，酌中而行。

老道长此时对我们说：当初贾仁兄看过此书，总结了陶朱公的营商之道，让我务必转告你们。

我们三人听了，都不由得凝神静气，专心听老道长说话。

老道长缓缓地说：

陶朱公的营商之道，其实就是七条“据时而动、知斗修备、天予则取、贵出贱取、三八价格、积着理论、薄利多销”。

老道长看见我们如此用心听讲，很高兴，就继续说：

据时而动，就是指要注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。一如张网捉鱼，先布以网，静等收渔；何时布网，何时收渔；都要看准时机。

知斗修备，范蠡说“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”就是指知道要打仗，从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。局势何时松、何时紧，该储藏什么、该放开什么，只有把时和用这两者关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

天予则取，就是指需下决定时，必须快刀斩乱麻；天予不取，反为之灾。

贵出贱取，就是指货物进出，采取低价入、高价出的原则。而何时为低价？何时为高价？这样就必须要对货物有一个提前的全盘了解，而不是跟随别人哄进哄出。

三八价格，就是指营商定价时，要让商人与生产者同时获利，否则，这两方某一方没有得利，都会影响其继续下去的积极性。获利的空间，“上不过八十，下不减三十”。

积着理论，范蠡说“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”就是指要合理地贮存商品，既要加资金周转，又要确保货物质量。

薄利多销，范蠡主张“薄利多销，不求暴利”。

《陶朱公生意经》，说的是中国传统商人的经商道德：诚信、仁义。

我们听了纷纷点头。

老道长说的此番话，正好说明：

君子爱财，取之有道；视之有度，用之有节。

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