魔爪文学

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第19章（第1页）

“我支持你。”袁恒宇回了四个字。接下来的一周，萧云徊开始查看系统内近三个月、近半年，乃至近一年的单量趋势，发现过去一年单量的增长了百分之二十，近半年更是增长了百分之三十。尽管数量上在增长，弊端在于每单的盈利也做出了些微下调，比如今年比去年每派一个件收的钱减少了五分，以慧姐主要负责的三个小区片区为例，保守估计每天五百个派件，每天就会损失二十五元，每个月损失将近一千元。当然，由于单量的增长，这种损失实际上被抵消了。萧云徊拿不准这种抵消意味着一种什么趋势，便把他计算的结果拿去和袁恒宇讨论。【就像我们之前观察到的一样，快递单量真的在稳定增长。】【可是有一个问题，我发现今年收的钱在减少。比如去年派一个件能拿到15元，但今年只能拿到145元。结果加加减减下来，盈利增长就被减少了。】【你怎么看？】“我这几天也在查快递行业的文献资料，发现近几年快递行业飞速发展。有些母公司做得好了产生利益纠纷，又分裂出来成立新的公司，可见这个市场很大。”“上次我回义乌，注意到去慧姐快递点卸货的又多了一个没见过的快递公司。”【速达？】“应该是。可能你看到的这个降价是行业开始竞争的结果，在代理端的体现。”袁恒宇说出自己的揣测：“正是由于市场太大，早两年呈现出一片蓝海态势。但由于相似企业不断复制和分裂，行业内迅速进入恶性竞争的循环。而通过上游到下游的挤压，到了慧姐这一端，直接的结果就是单价不断小幅度下降。”【那快递行业还能做吗？按照我的计算，如果单量继续这样猛增，即便现在这种降价，也架不住数量大，至少近几年还是大有可为。】自从袜子店被关以后，萧云徊逐渐开拓了思路，那就是观察市场的数据和趋势，及时做出调整，好过坐吃山空眼下的一些优势格局。“我赞成，先做再说。”袁恒宇回。在一起烤串时，萧云徊又和林超讨论自己调研心得：“我觉得我们俩合伙承包慧姐的快递点，行。我能出五万。我算了算，加上收发件，这个点乐观情况下收益，明年应该能达到月均不到三万。这还是保守算法，因为这两年国家一直在鼓励电商发展，你看天天电视上，那些返乡电商创业。快递行业能分这一杯羹。你我二人，一人一个月一万总有，只要勤勤恳恳干，比现在不会差。”林超当然乐意：“那敢情好，我也出五万，我们兄弟平分。再加上这个烤串店，我们也算是走上勤劳致富之路了。”萧云徊泼他冷水道：“快递行业对时间要求比较苛刻，虽然咱们可以雇临时工人去收发货，但我们人得在，看着生意，有些不自由。所以我估计如果我俩都一起承包一个快递点，烤串店得结束。”林超想了想，说：“行！在这行你比我有经验。咱们烤串店现在冬天每个月收益也有些惨淡，想想确实太费劲。如果你真的决定盘下慧姐的店，那咱们一起关店，承担损失。”萧云徊笑道：“损失倒也不一定有很多，毕竟咱们都是刚开始。到时候我们把店铺转租出去，应该问题不大。我想明白了，创业有时真得及时止损，因为计划赶不上变化。深耕可以有，但也得有抗风险的勇气。”他顿了顿，郑重其事地问道：“只一点，咱们首先是兄弟，其次才是合作伙伴，你觉得咱们能做得到么？”“noproble！”林超大笑，“你第一天认识我的？当年考试作弊我们互相掩护，哪次我不是肝胆相照？我是那种会为了利益对兄弟不利的人吗？”林超猜想萧云徊这么问，是不是对李博阳产生的背叛创伤后应激反应。当年他、李博阳还有萧云徊三个人可谓是亲如手足穿同一条衣服。或者说，林超开始以为是这样。过了很久以后他琢磨出来，应该是，他和李博阳、萧云徊分别亲如手足、能穿同一条衣服。李博阳一入大学就是标准社会中流砥柱配置：老师喜欢、同学爱戴，gpa、奖学金、学生会多个抓手，一个也不落下。萧云徊相比之下就沉静很多，轻易间不显山露水，和人讲话总说半句藏半句。林超前两年也和其他同学一样，觉得萧云徊这小子长得不错、人也看似温柔，但总有距离感，并没有真正深入交往。直到大三一起进入一个项目小组合作几次次作业，他发现萧云徊其实嘴硬心软、责任感爆棚，从此才开启了和萧云徊的友谊地久天长之路。

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