魔爪文学

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第67章（第1页）

林超分分钟仿佛做了亏心事，说话声量逐渐微弱：“就是……一个朋友，一些朋友，嘿嘿。”萧云徊瞧林超那心虚样，也不想轻易戳穿他那点少男心事，遂转换话题到孙大哥身上：“孙哥，你这段时间送快递，对挖宝和搏西西有什么想法吗？”孙大哥也赞同林超：“我家小徐经常在搏西西上买生活用品，这部分开销还真能省下一些。”座谈会后，萧云徊在搜索引擎上查证一番，发现搏西西的热度的确刚开始在中国蔓延，它极有可能尚处在袁恒宇所说的那个流量野蛮分配的阶段。换句话说，谁能把握住机会，谁就能从中杀出重围。择日不如撞日，萧云徊连夜在搏西西网上注册了账号，申请开店。紧接着，他在挖宝网和搏西西网上架相同的产品，通过参照二者的浏览量和销售量，来观测挖宝网和搏西西现阶段免费流量的分配情况。不仅如此，他还在1677又引进了一些其他的夏天应季款式，想看看宋墨寒大浪淘沙的八款是否真的熠熠生辉。一个多月下来，直到暑假前，在没有任何推广和其他引流渠道的情况下，萧云徊发现，搏西西网的客流量真的比挖宝网大上许多。或者说，搏西西网的免费流量分配，让新人能企求一个欣欣向荣，而挖宝网在开拓新用户上的努力，已经逐渐转移到升级现有用户的销售档次或购买力。袁恒宇拉了一个表格进行对比，显示萧云徊的网上店铺在售的十余款商品中，挖宝网和搏西西定价相同，但是挖宝网的销售量仅有两位数，而搏西西一个月每款销售量就接近三位数。萧云徊俨然发现新大陆：“这个网站居然这么挣钱，这才一个月，我月中的时候已经又找莫寒姐拿了一次货。”袁恒宇帮他分析：“挖宝网当初关注下沉市场的流量，聚集到将近六亿的用户，现在它开始倾斜扶持踢猫，挤压挖宝网集市电商卖家的发展空间。搏西西又在走挖宝网起家的老路，新闻上看他们还提出‘农村包围城市’，看来做好准备要分走挖宝网这一块市场份额。那天孙哥、林超、萧星星都作为不同的用户群体肯定了搏西西的这个策略，所以我们目前的方向没有错。”萧云徊按着计算器，说：“这样算起来，我们这个月的出售几乎没剩太多库存。尤其是墨寒姐的这几条生产线的产品，果然经得起考验，第一批几乎全线卖空。反而我自己在1677进货的，有两款几乎无人问津。”“她工厂里的产品反映了真实的市场需求。”袁恒宇说。“是的，”萧云徊肯定，但他话锋一转，说到他经营一个月以来发现的弊端：“我们之前进袜子，只需要考虑颜色，不怎么需要再尺码上下功夫，所以是不是爆款靠着款式和颜色就能检验出来，”他继续说：“但服装的进货，有尺码问题，再加上颜色问题，很容易在订货时选择困难。”“类目越庞杂，越容易产生部分滞销。”袁恒宇拿着他做的excel，分屏打开萧云徊的店铺继续总结：“我们可以聚焦通用尺寸的用品，优化掉尺寸跨度太大的产品。这既避免了我们在进货时预判失误，又避免了某一款产品的余量过于分散，影响我们统计结果的准确性。”“那不做服装，改做生活用品，从莫寒姐那儿取的经是不是白费了？”萧云徊提出自己的疑问。袁恒宇有不同意见：“至少我们学会了小厂生产需要考虑的环节。如果我们能拆解设计和生产工序，就能举一反三，设计不同的尺寸、图案和颜色，注册自己的品牌，生产自己的产品。”“袁恒宇小朋友，你就是我的小福星吧。”两人本来共坐在客厅的书桌前摆两台手提研究市场，萧云徊忍不住伸出袁恒宇那侧的手臂，上臂重重压在袁恒宇肩膀上搂住，前臂则微微抬起，不安分地揉揉袁恒宇逐渐留长的头发，将整个身体倾斜至袁恒宇身上，边动作边感慨。“我只是参考我能查到的文献资料，帮你分析市场。”袁恒宇虽头发被揉成乱鸡毛，依旧是那个不解风情的袁恒宇。“嘿嘿，”被袁恒宇乱七八糟又一本正经的样子逗笑的萧云徊，对自己的徒手杰作感到满意，忍不住调戏袁恒宇：“你这么有才华，毕业后来和我一起创业得了。我未来的公司就需要你这样一位名校大学生技术顾问。”“好。”袁恒宇答应得毫不犹豫，仿佛未经大脑。萧云徊反而被袁恒宇的无限丝滑吓一跳，忙解释道：“我开玩笑的。我这糊口的小本经营可养不起你这样的名校精英。何况你还要挣钱买房，志向远大。”

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