魔爪文学

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第一百章 不友好的外来者（第1页）

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或许是我提前跟江总的汇报，让江总的心里提前有了一点提防，也或许是江总看了我标注的这些资料的重点信息以后，对去面见区程区长，心里有了一个提前的规划。

当天晚上，并没有一起吃晚饭。程区长也约在了他们办公室旁边的会客室。

这也算是一个半正式，但又不显得那么正式的，工作时间之外的一个和江总的会晤。

我原想着和江总一起参加这个会晤，顺便能够在这个项目的信息上给江总一些必要的帮助，但江总说他自己先去见见他们，摸一摸情况，等回来以后，再见招拆招。

到时候，无论是区里还是所谓的万润有进一步的洽谈或者沟通。我再提前准备材料，和江总一起去跟他们真刀真枪的过招。

当天晚上的会面，确实如江总所料。

先是程区长跟江总聊了聊这段时间文鼎的经营情况，包括项目的开进度、企业的负债和现金流这些客套话。

最后，转到正题上，问了江总，文鼎对银凤湖的上一次规划调整，要求做改善型产品的时候，文鼎的想法和未来的开思路。

因为有了下午的提前的信息了解，所以江总在和程区长沟通的时候，选择了避重就轻。

对银凤湖的规划思路，也并没有完全的和盘托出，包括对于银凤湖地块的获取，江总表达了当下现金流还不是特别充足，对项目一种能拿就拿，不能拿也没办法的一种可有可无姿态。

聊到这里，程区也客气的跟江总说：“那我代表区里。给你介绍几个同行的朋友认识一下。”

说着，程区对旁边陪同谈话的秘书点头示意了一下。秘书走出去，过了一会儿，领了3个陌生人推门进来。

程区起身对江总说：“江总啊，给你介绍几个市里招商引资的地产同行。他们和文鼎不同，他们是主力做商业地产的，江总应该也有所耳闻，就是金州的万润集团。这是万润的王总、徐总。”旁边的一个随行的应该是秘书，程区叫不上名字，就连带着示意了一下。

“哎呀，王总、徐总，万润这种大集团对于我们来说，可是鼎鼎大名呀，今日终于有机会见上了，欢迎欢迎，欢迎你们来吴州。”

江总也连忙起身，和来人打着招呼。

“江总你好，我们来到吴州这个地头，对文鼎和也是久闻大名，希望江总以后可要不吝赐教，多多指导我们啊。”领头的王总带着笑跟江总回应着。

跟着的徐总和随行的人也和江总握手致意。

几人落座以后，程区开门见山的和江总介绍着万润的情况。

原来万润是吴州在沪阳做旅游博览会的时候，市领导路过他们的一个文旅项目的展台，对万润的商业加文旅地产的开模式很感兴趣，盛情邀请万润能够来吴州，对我们的山水文旅资源做一个整合，搞一些精品项目出来。

说到这里，江总有一点不解，说道“其实我们的高新区。紧邻着我国四大淡水湖之一的太湖。感觉那边有特别多的旅游主题，可以做一些嫁接和挥，做出好的文旅打盘。”

对面的几个人相视一笑。然后他们的徐总回答道：“万润的核心经营，还是做商业加住宅？因为这样能够保证一个比较好的现金流。我们一般也会先用一到两个这样的项目，维持住经营的基本盘，然后再去做中长线投资的文旅项目。”

说到这里。那个带头的王总把话接过来。说道：“江总，我们其实在进吴州之前，投资部已经对吴州的市场进行了初步的摸底。我们比较看好了银凤湖项目。同时呢，听程区长他们说文鼎对这个项目的意向度也很高。所以就请程区帮忙引荐一下，看我们能不能有机会在这个项目上，做一些深度的交流跟合作。”

一边说着，此人一边微笑着看着程区，程区也回应的点了点头。

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江总一听。顿时明白对方来者不善，也顿时对下午我们的对项目的判断，有了一个初步的印证。

原来万润是利用政府部门对商业模式和城市经营的需求，加上自身的经营模式，可能谈了一些条件，也沟通了一些政策上的支持，用了所谓的自己独特的开模式先入为主的进行了从上到下的引导。

“文鼎之前是从住宅的角度，觉得银凤湖确实还可以，但是现在我们看了最新的规划条件，觉得第一是算不过来账，第二呢，我们没有做商业的经验，所以其实对这块地现在的意向反而没有之前那么大了。”

江总听了对方的话，便客气的从项目的客观角度，进行了正面的回应。

“这个商业的问题上，我们万润是比较擅长的，我们两家也可以强强联合嘛。毕竟对于万润来说，我们是初来吴州，在当地的市场知名度和品牌影响力肯定不如文鼎。江总，要不考虑一下这块地，我们联手去拿下来？”

对方好像打配合一样，王总说完，江总回，江总说完，他们的徐总又进一步的跟上了，并且好像讲的也挺有道理。

但对于做生意来说，除了有来有回，也要有一定的节奏的把控。

如果在这个初次见面的情况下。江总就轻易的对他们进行一个正面的表态，那无疑对于后面的合作肯定是没有什么太大的帮助的。

所以，江总一边听一边笑着点头，但是却并不话。

等到对方又一次来问，江总可以考虑合作吗？

江总才把目光看向坐在主人席位的程区长身上。“我们是吴州的企业，肯定要听我们父母官的意见啊。”

就这样，江总顺势就把皮球踢到了程区长身上。

今天聊的太快，导致程区长的表情也略微有一点点的尴尬。

加上江总把球到了他的身上，于是程区长也就着江总的话，打起了太极：“你们两家公司的老总们，今天才第一次见面，后面可以互相可以先了解一下彼此的情况，然后根据相互的需求，看有没有一起为吴州经济做出点贡献的可能。”

“好的，程区，我们后面加强互相了解。”江总顺着程区的话，沿着梯子下来了。

聊到后面，就是大家的一些客套话，双方都没有再聊起来过多和项目有关的事。

但是又心照不宣，都觉得这块地的后面，还有很多的招，要一招一招过了。

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