魔爪文学

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第一百二十六章 定位怎么做(第1页)

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一直以来,

地产开企业的产品设计,都有两个底层逻辑。

一方面是基于土地本身的规划指标,开商针对规划指标,进行产品的初步强排。

另一方面,是基于对客户的访谈、摸底和调研,开商针对客户的回馈进行产品的进一步规划调整。

在这两点的基础上,开商再进行基于项目本体的选择和取舍。

比如希望通过快走量实现现金流回笼的,开商会选择更高比重的走量户型,快突破市场实现销售和流量。

如果追求利润的实现,开商则会选择牺牲一定的规划指标,满足购房者的改善需求,

或者通过建筑业态的调整,比如增加洋房、叠拼以及联排别墅的占比,增加改善比重。

虽然从产品到客户,开商也都在进行充分的论证和调整,

但是开商的产品打磨,始终会围绕土地和客户展开的现状,

也会在一定程度上,成为项目户型和空间的局限。

相对于以项目为出点的开商来说,

从起点就以客户为出点的贝壳,

对客户和客户的需求,会更加的广泛和客观。

贝壳也正因为经纪人对客户的了解,能够快的在竞争激烈的市场上,

从客户的需求出,为客户选到更符合客户需求的户型和房源。

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贝壳对客户的了解,

以及围绕了解进行的房源的选择,在二手存量房和新房市场上实现更精准的选择,

既是贝壳的优势,也是许多开商选择贝壳成为客源渠道的重要因素。

贝壳也因为这样的优势和底气,果断地进军地产开的上游模块。

在西安获取的新地块,通过“贝壳营销+绿城代建”的强强联合,为项目开的成功,上了一把双保险。

贝壳在客户视角的平台建设上,形成专业,也形成领先。

但是就在前不久,

这样的领先,被一个回归开主业的开商,实现越。

一是卖的快、卖得好。

项目启动选房的第23秒,销售过亿,实现当期销售房源去化9o%。

这样的成绩,不仅成为所在板块的销冠,甚至成为所在城市的现象级销售红盘。

二是产品让客户交手称赞。

项目用堪称“比客户更懂客户”的产品规划,做出了各年龄段和家庭周期客户的一致青睐,

从样板房开放限流到次开盘抢房,客户始终对产品保持极高的热情和认可度。

这个项目,

就是标杆房企万科,在4月底在沈阳抗压拿地,

然后在5月底布了轰动市场新案名的:万科·胤樾。

这也是万科全新的产品系“胤”系,在2o24年的。

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这个代表万科最新产品力的“胤”系产品,融入中式元素的更低密度、更高品质的产品。

让万科本身就形成市场领先的沈阳,通过产品持续升级迭代,进一步实现了区域人居新版本的领跑。

这其中最值得肯定的产品能力,

并不是万科怎么去突破四代住宅和进行风格创新,

万科一反常态的,放弃了精装,去做了毛坯的洋房产品,

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