魔爪文学

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第3927章 小针的机遇（第2页）

白舒早就琢磨过这事，连忙说“董事长，我觉得可以先让子公司的战略规划经理碧美兼职。她在战略规划部待了三年，对公司的业务布局、市场趋势都摸得门清，上次帮碧春总做的‘华东地区拓张方案’，执行下来效果特别好，客户增长率比预期高了两成。”

“碧美？”李总对这个名字有点印象，上次去子公司考察，见过那个穿米白色西装的姑娘，说话条理清晰，眼神里透着股机灵劲儿，“我记得她是学金融的，对业务这块熟吗？”

“熟着呢。”白舒笑着说，“她经常跟着碧春总跑客户，有时候碧春没空，都是她代劳谈判，好几次都比预期多争取到三个点的利润。而且她对数据特别敏感，上个月现西南地区的退货率有点高，连夜做了份分析报告，查出是物流包装的问题，及时改了方案，这个月退货率就降下来了。”

李总沉吟片刻，忽然笑了“碧美，好吧。那姑娘我有印象，长的又漂亮又有能力，上次在会议室做汇报，思路清晰得很，连宋可欣都夸她‘比设计部的人还懂客户心思’。”

白舒跟着笑“可不是嘛，她不仅能干，人缘还好。上次战略规划部和业务部因为一个方案吵起来，还是她出面调解的，两边都服她。让她兼职业务总监，既能衔接战略和业务，又能稳住团队，再合适不过了。”

“那就这么定了。”李总拍板，“让碧春和小巧跟她谈谈，先兼职三个月，要是做得好，就正式任命。另外，告诉她不用有压力，遇到搞不定的事，可以直接来找我。”

“好的，我这就去打电话。”白舒拿起内线电话，刚拨出去，又想起什么，“对了董事长，小针那边要不要提一下？她最近势头正猛，说不定以后能接碧美的班。”

“可以。”李总点头，“让碧美多带带她，年轻人有冲劲是好事，但得教她沉下心来学策略，不能只靠一股子猛劲。”

下午三点，碧美接到电话时，正在给战略规划部的同事讲新季度的市场分析。她穿着简单的白衬衫，袖子挽到小臂，露出纤细却有力的手腕，听到要让自己兼职业务总监，愣了一下，随即眼里闪过一丝兴奋“真的吗？谢谢董事长信任！我一定好好干！”

挂了电话，旁边的同事笑着打趣“碧美经理，这是要升官啦？以后可得多罩着我们。”

碧美笑着捶了他一下“别瞎说，只是兼职帮忙。走，跟我去业务部转转，先摸摸情况。”

走进业务部，小针正抱着一摞合同往外跑，看到碧美，笑着打招呼“碧美经理，您来啦？我刚签了个大单，正准备去给碧春总报喜呢！”

“这么厉害？”碧美笑着说，“正好，我有事跟你们说。”

她把业务部的人召集起来，简单说明了兼职业务总监的事，最后说“我知道自己在业务这块还有很多要学的，以后少不了麻烦大家。咱们一起努力，争取让这个季度的销售额再上一个台阶。”

没有官腔，没有架子，一番话听得业务部的人心里暖暖的。小针第一个举手“碧美经理放心，我们肯定配合！您指哪儿，我们打哪儿！”

其他人也纷纷附和，气氛一下子热络起来。

傍晚时分，碧美拿着业务部的客户名单走进碧春办公室，正好遇到小巧也在。

“碧春总，小巧总，这是我整理的重点客户资料，标了几个需要重点维护的，您看看行不行。”她把名单递过去，上面用不同颜色的笔标注着客户的偏好、合作历史、甚至负责人的生日，细致得让碧春都忍不住点头。

“做得真细致。”碧春笑着说，“以后业务部就拜托你了。对了，小针那孩子是个好苗子，你多带带她，让她学学怎么制定客户维护计划，别总凭着一股劲儿瞎闯。”

“我明白。”碧美点头，“我打算明天带她去见那个做连锁写字楼的大客户，让她看看怎么从客户的需求里挖潜在订单。”

小巧在旁边补充“设计部最近出了几款新的西装外套，你可以让小针带着样品去谈，说不定能促成联名合作。”

“这个主意好！”碧美眼睛一亮，立刻在笔记本上记下来，“我这就去找宋可欣总聊聊样品的事。”

看着碧美风风火火跑出去的背影，小巧笑着说“您还别说，她这股劲头，真有点像刚进公司时的您。”

碧春也笑了“是啊，又聪明又肯干，比我当年还厉害。有她在，我总算能松口气了。”

第二天一早，碧美就带着小针去见客户。会议室里，她没有一上来就推销产品，而是先拿出一份详细的市场分析，指着数据说“您的写字楼里有七成是互联网公司，员工平均年龄26岁，喜欢简约但有设计感的服装。我们新出的这款西装，袖口有隐藏式口袋，能放airpods，特别适合年轻人……”

客户听得频频点头，小针在旁边看着，悄悄在笔记本上记着——原来谈客户不是光说产品好就行，得先把客户的心思摸透。

会谈结束后，客户当场签了三个月的合作协议。走出写字楼，小针由衷地说“碧美经理，您太厉害了！我以前只会说‘我们的衣服质量好’，难怪总谈不下来大单子。”

碧美笑着说“慢慢来，业务不仅要靠嘴，更要靠脑子。下午跟我去仓库看看库存，知道货在哪儿，才能给客户准确的交货时间。”

看着两人并肩离开的背影，跟来的白舒心里忽然觉得踏实。李总说得没错，碧美确实是块好料，既能稳住业务部，又能培养新人，这样的人越多，公司就越有活力。

回到集团总部，白舒把情况汇报给李总，笑着说“您是没看见，碧美带小针的样子，又耐心又专业，业务部的人都说‘这下有主心骨了’。”

李总正在看碧美提交的第一份业务规划，上面不仅有销售目标，还有详细的客户分层策略，忍不住点头“果然没看错人。让人事部盯着点，三个月后要是考核通过，就正式任命，别委屈了人才。”

夕阳透过窗户，给办公室镀上一层暖金色。白舒看着李总眼里的笑意，忽然明白，所谓的管理，就是把对的人放在对的位置，给他们机会，让他们成长。而这家公司之所以能在风风雨雨中走到今天，靠的就是这样不断涌现的、又漂亮又有能力的人，在各自的岗位上，光热。

内斗的阴影早已淡去，取而代之的是一片生机勃勃的景象。而这，或许就是对“踏实做事”最好的回报。

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