魔爪文学

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第九百九十一章 话雨(第1页)

“物以稀为贵。”

“其次,品质在这儿摆着。”

陈凌指着罐头“你随便找十个八个懂吃的人来盲品,我敢说,十个里有十个能尝出差别。这不是心理作用,是实实在在的口感、香气、余味上的碾压。”

“第三。”

陈凌顿了顿,“咱们的目标客户,本来就不是图便宜的老百姓。城里现在有钱人越来越多,他们追求的是什么?

是品质,是特色,是‘不一样’。

三块五一罐的杏子罐头,对普通家庭来说可能贵,但对那些人来说,就是一包烟钱。

他们愿意为‘好味道’买单。”

“我在港岛见过太多这样的例子,同样的茶叶,包装一下、讲个好故事,价格能翻十倍。

咱们这杏子罐头,品质是实实在在的,根本不需要编故事,就是硬实力。”

韩闯搓着手,显然被说动了,但还是有顾虑“理是这么个理……可咱们县,没那么多有钱人啊。定这么高的价,卖给谁去?”

“县里卖一部分,主要是送礼、招待用。”

陈凌早有打算“重点市场在省城,还有南边的几个大城市。

闯子,你上次不是说有南方的批商联系厂里吗?

这批精品罐头,可以先给他们样品。

他们识货,知道好东西不愁卖。”

他想了想,又补充道“另外,包装可以再升级一下。单个的罐头,配个简单的礼品盒,两个一装、四个一装,方便送礼。

盒子设计得雅致点,成本加不了多少,但档次立马不一样。”

韩闯听着,眼睛越来越亮“凌子,你这脑子……真是做生意的料!行,就按你说的办!我回去就跟厂里定方案。不过……”

他犹豫了一下“这精品罐头的原料,可得保证品质,万一明年你那果园的杏子味道有变动的话……”

“这个你放心。”

陈凌自信道“我的果园,我有数,品质只会一年比一年好,不会差。”

“成!有你这句话,我就踏实了!”

韩闯一拍大腿“我这就回去准备,第一批先做五千罐试试水!”

陈凌笑道“不急,晌午了,吃了饭再走,中午弄俩菜,咱俩子喝两杯。”

“哎,行,我就是怕你忙,早想吃你家饭,喝你家酒了。”韩闯笑嘿嘿的。

“尤其惦记上回在你家喝的那坛子‘八宝酒’,回去后梦里都馋醒过!”

陈凌笑骂“瞧你那点出息,那酒是药酒,不能多喝,今天咱们喝点家常的,我去年秋天酿的柿子酒,这会儿正好。”

两人说说笑笑往农庄走。

睿睿和小明带着六妮儿那帮孩子,每人手里端着个小碗,里头盛着黄澄澄的杏肉,吃得眉开眼笑。

小铁蛋摇着尾巴跟在后面,眼巴巴望着,偶尔有孩子掉下一小块,它便敏捷地窜过去叼走,逗得孩子们哈哈大笑。

回到农庄时,王素素已经张罗开了。

灶房里飘出炝锅的香气,院子里葡萄架下的石桌上摆好了碗筷。

高秀兰带着康康和乐乐在槐树下玩,两个小家伙追着一只花蝴蝶,跌跌撞撞的,黑娃和小金一左一右跟着,生怕他们摔着。

“素素,多整俩菜,闯子来了!”陈凌朝灶房喊了一声。

“知道啦!”王素素探出头,笑着跟韩闯打招呼,“闯子坐,马上就好!”

韩闯把带来的罐头箱子放在屋檐下,搓着手“嫂子别忙活,简单吃点就成。”

“那哪行,你好不容易来一趟。”

王素素系着围裙,手里锅铲翻飞“阿凌,你去地窖拿坛酒,再捞两条鲫鱼,晌午炖个鱼汤。”

“好嘞!”陈凌应着,带着韩闯往后院走。

“本来做饭烧菜,基本是我全包的,每天至少一顿,但你嫂子最近带娃带腻了,特别喜欢干活,做菜的手艺也是跟着大涨,待会你尝尝。”

“那敢情好,嘿嘿,还是凌子你这小日子有意思。”

韩闯嘿嘿笑。

地窖在柴房旁边,掀开木板,一股凉气扑面而来。

顺着木梯下去,里面整整齐齐码着几十个陶坛,每个坛子上都贴着红纸,写着“柿子酒”“山楂酒”“桑葚酒”等字样。

陈凌抱出一坛柿子酒,坛身沁着细密的水珠,显然是窖藏得极好。

“这地窖,比俺家堂屋都凉快。”韩闯啧啧称奇。

“瞎折腾罢了。”陈凌笑笑,两人回到院子。

又从农庄水渠里捞出两条活蹦乱跳的鲫鱼,都有巴掌长,鳞片在光线下闪着银光。

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