魔爪文学

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第一章（第2页）

“你是知识分子，眼界比我们大。但是做生意不是赌博，大环境好，未必我们就经营得好。俗话说得好，隔行如隔山，若经营不善，照样会阴沟里翻船。比如我做的笠厂，宝圩镇当时做笠的有几十家，我的是小鸡。后来有的做不下，有的半死不活，只有为数不多的能展壮大。为什么？原因就是做生意，如开船出海，你要预防水下会不会有暗礁。无论什么时候都要留有后退的余地，这样心里才有底，不致于生不测时，手忙脚乱。”

王家声情并茂，语重心长，很少见他这么长篇大论的。平时一般都是他在听，妥妥一个农民的角色。今天若不是邓启先太过冒进，也激不起他这么大的反应。他就是怕邓启先头脑热，步子走得太快！大的方向，长远的规划，王家不懂。但稳扎稳打，不出什么大的差错，是他的强项。

“阿讲得又系有道理喎，我哋系唔系应该从长计议？”温柏励手捏香烟，举棋不定的样子。

这几年，大的方向都是邓启先在把握，渐渐地得到大家的认可，连温柏励都对他礼让三分，以征询的口气问他。邓启先斩钉截铁地说：“此事宜快不宜慢，银行的利息是个大包袱。”

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“既然是那么紧迫，不如将剩余的资金还银行，以后需要了再贷。岂不是干手净脚，安稳睡大觉？”王家趁机回到他的主张。

邓启先不这样想，他还是坚持己见，说：“我要投资餐饮酒店，除了解燃眉之急，还有更深一层的考虑。房地产是朝阳行业，大家都知道。但房地产也有它的难处，就是开周期长，不可控因素多。比如这次土拍，如果按我们的规划，如期开工，卖楼花的钱就可以盘活整个项目。可惜天不从人愿，现在买了一块动不了的事，一下子就被动了！”

温柏励和王家不说话了。两个人接力赛似的，一根接着一根抽烟。邓启先真的受不了了。他笑着说：“你们俩，烟瘾真大。”

温柏励笑了，从鼻孔喷出一串烟，手指轻弹烟灰，猛吸几口，摁灭烟头，说：“受不了了吧？我和阿都是老烟民，为国家作了不少贡献。你要不要也来一根？”

“不用了，你们抽。”邓启先连连摆手道。

“我们少抽点吧。”王家也摁灭了香烟。

“没办法，碰到烦心事就停不下来。”温柏励解释道。

邓启先表示理解，为两位大哥倒茶，说：“饮点茶，润润喉。”

王家中指轻敲桌面，说：“即使你现在投资餐饮酒店，也有投资周期，可能到时那边的地能开了，手里却没资金了，岂不是两头冇到岸？”

“王大哥你放心，如果要建一栋酒店，确实有难度。我打算从城南的项目着手，先做酒家。”

“你的意思是，原本打算作为商铺出售的二至六层不卖了？”温柏励眼睛一亮，来了精神。

“嗯嗯，一楼的商铺受欢迎，已经卖得七七八八。上面的至今卖不出，不如自己做生意。若能走出一条新路，不啻是柳暗花明又一村。”说到最后，邓启先卖弄了一下风雅。从商后，他已经很久没有附庸风雅了！

“哦哦……你早说嘛！”王家责怪道。

“我也是被你们逼出来的，原来只是一个大体的方向。”

“哈哈，看来三个臭皮匠顶个诸葛亮，真的没错。这样的话，我赞同。鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理，我们都懂。”温柏励脸上有了笑容，笑得很开心。

王家也来劲了，高兴地说：“五层，六七千方，单做酒家，用不了那么多。二三层做酒家，四至六层做宾馆吧。”

“嗯，对，我也打算这样做。”邓启先同意王家的建议。

有了共识，邓启先立刻着手落实。他打电话给酒家行业的朋友，咨询装修事宜。朋友听到他也要做酒店，开玩笑说：“邓老板，做房地产唔好咩，点解又来抢我哋生意啊？”

邓启先也笑了，说：“玉城市咁大，我哋呢啲小虾米只系在浅滩试下水，抢唔到你哋大鱼生意嘅。”

双方都哈哈大笑起来，电话两头一片欢乐。朋友笑完，正经道：“要做酒家，先要做好定位。低、中、高，你想做哪一档，这样，装修才有个谱。现在流行吃饭唱歌一条龙，这样的话，装修费就比较高了。”

“你认识这样的装修师傅吗，介绍一下。”

“好吧，待会我短信给你。”

“做酒店有什么要注意的地方，能指点一下吗？”邓启先趁机取经。

“哈哈，邓老板真系雄才大略，壮凌云啊。不如，我们合伙做咧？”朋友对邓启先的能力很是了解，与其做竞争对手，不如做合作伙伴。

邓启先有些错愕，意外的惊喜？他呵呵笑，说：“李老板，谁人不知你是玉城市酒店行业的翘楚，找我做合伙人，会跟不上你步伐哦。”

邓启先一半是客套一半是担忧，在酒店业，邓启先还是小白一个，他不知能给合伙人带来什么。

“呵呵，我们是资源整合，强强联手。”

聪明如邓启先，也给他的朋友整懵了。若论房地产，在玉城市，还可以吹吹牛，做酒店完全白纸一张，何来强强联手？

“李老板太夸张了，以后还要你多多指教才对。”邓启先谦虚地说。

“我可没乱说，我有管理经验，你有位置优越的场地，不是强强联手吗？”

一语惊醒梦中人。朋友的话让邓启先认识到自己的优势。确实，城南的项目是商住两用，地处新兴的繁华地段，要做酒店，是绝佳的所在！他心里有了底气，也逗朋友道：“李老板想怎样合作？”

李老板爽朗地笑着说：“老邓，我哋认识也有段时间了，我这人你是知道的，直肠直肚。这样吧，你出场地，我做管理。装修的费用对半，收益也是五五分成，如何？”

条件不苛刻，对大家也公平，邓启先也没什么可说的。唯一要考虑的就是两位大哥哥温柏励和王家的意见。

“呵呵，我们是多年的朋友了，对于合作，我也是满怀期待。这样吧，我先回去和公司的股东商量，稍后回复你。”邓启先也很开心，表达了合作的意愿。

比原来预想的还要顺利。现阶段，与人合作是最好的选择。减轻资金的压力，也分担了风险。越努力越幸运，幸运女神终于眷顾了邓启先。是偶尔，也是必然。把台面做大了，抬桥的人就多了。世界很冷酷，也很温暖，邓启先现在就感觉暖阳盈身。

邓启先把合伙的消息带到股东会上，果然，大家都很欢喜。王家双手摩挲着双膝，喜形于色，说：“这样就好了，这样就好了……”

温柏励也满眼激动，说：“合作好，合作好，风险分担……李老板够朋友。”

其他的小股东一致通过，涉足酒店行业。邓启先看着眼前和谐祥和的景象，通体舒畅。他终于尝到了成功的滋味。就像狼群中的头狼，指东不敢向西，妥妥的雄性激素爆棚的雄壮。此时，他想起了唐朝诗人杜甫《望岳》的诗句“会当凌绝顶，一览众山小。”

人就该努力攀登，到最高点，风光才是最美的。“无限风光在险峰”，不艰险卓绝，怎得“荡胸生层云”的恣意潇洒，开阔秀美？

进军酒店行业，在邓启先的耐心布局和斡旋，终于成局。

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