魔爪文学

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第四章（第2页）

“哦，也是同乡……”邓启先笑着说。

“在外面工作，玉城市的都是老乡。”有人附和道。

“哈哈……”

大家都笑了起来。办公室的气氛终于缓和下来。剑拔弩张的两个阵营，也能轻松愉快地坐下来谈，邓启先确实有一手。旁边接待的黄丽和李娜佩服得五体投地。对比昨天的手忙脚乱，邓启先好像不花什么力气，云淡风轻就搞定了。

气氛是缓和了，问题还没有解决！邓启先不失时机地把问题挑出来说：“刚才大家也看了我们公司的答复，你们意见如何？”

一句话又拉回到了现实，众人都沉默了。按理说，邓启先已经回复了他们的诉求，没有敷衍，每一个诉求都有具体解决的办法，于理，无可挑剔;于情，却心有芥蒂。

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“你们干嘛要做酒店，做其他不行吗？比如做百货……”终于有人声，提出不同意见。

邓启先明白业主们的心思，换转自己，也不喜欢楼下是酒店。当初规划时没想到这些，况且，现阶段也只有酒店投资回报率高，又有李福生这样的大佬肯出钱出力分担风险，没理由不做。怎么回应业主呢？邓启先颇伤脑筋。

“大家的心情我理解，也请大家相信我，我绝不是故意给你们添堵！”邓启先说到这里，环视一遍在场的业主，放缓语调说：“公司现在遇到了一些困难，需要转型，也需要有新的收入来源，稳定资金链，所以才想到投资酒店。而百货用不了那么多地方，我们有几层那么多！”

“你们可以出售啊。”

“有人买的话，我们早就卖了。一楼的商铺就很好卖，二楼至上，就无人问津。可能我们玉城市都是以小本生意为主，服务业还有待提高吧。”邓启先有一说一，令人信服。

老板也有老板的难处。不同的是，邓启先完全摊在阳光下，不是端着架子。业主们听了心里舒服。也有不信的业主说：“有冇咁夸张啊，前段时间楼市只涨不跌，听讲你们公司开的楼盘都已经卖得七七八八了，点会没钱……哦……听说你们又在市一中那边拍了一块地，没钱怎么买地？”

“呢位兄弟消息都几灵通喎，战争年代，做间谍都冇错。”邓启先一句话引得哄堂大笑，大家都看向提意见的小伙子。眉清目秀的，嘴唇还薄，确实是能言善辩的人。

“你咁后生就在城里买了房，真系后生可畏。”有业主逗他说。

“是老爸买的，我只是代表他们来。”年轻人摆摆手，不好意思地说。

邓启先言归正传，说：“呢位兄弟讲得冇错，我们公司确实是买地了。这里牵涉到房地产的经营规律，不便公之于众。我只能告诉你们，公司缺钱，也是由买地而起。”

坦诚交流，彼此谅解，业主的情绪得到了泄，也理解了邓启先的苦衷，剩下的事情就好办了。业主们基本接受了邓启先的安排，但又怕会不会打折扣。有业主就问道：“你答应我们的，不会缩水吧？”

邓启先悬起来的心终于落下，事情八九不离十了。他开心地说：“你们放心，白纸黑字写着，我不会自打嘴巴。你们的诉求也合情合理，是我们做得不够好，没能事先消除你们的疑虑。”

“话是这样说……”有人还是有顾虑。

“这样吧，我签上名字，盖上公司的公章，一式两份，各自保管，可以了吧？”

业主们不再说话，墟墟冚冚的答业主会终于散场。邓启先一屁股坐下，瘫坐在椅子上。整个人像虚脱那样，不想说话。

李娜和黄丽进来为邓启先斟茶，黄丽竖起大拇指，夸邓启先：“经理真厉害，那个谈笑间……”黄丽突然卡壳，接不上来。

“谈笑间樯橹灰飞烟灭……”李娜帮她补充。

她们俩个一唱一和，其实挺有趣的，平时邓启先也会掺和一下，给平静的工作生活添些乐趣。今天实在不行，心力交瘁，啥事都不想。

黄丽掩饰不住对邓启先的佩服，问他道：“经理你是怎么做到的，他们那么乱，还坐得这么定。”

“我也是硬着头皮顶而已，这里我最大，不撑住，谁来帮我？我都顶不住了，公司岂不是要垮？”邓启先毫无保留地说出自己的窘迫。若不是从创业之初开始累积起来的信任，邓启先是不会对她们讲这些的。他也需要有个倾诉对象，释放一下压力。

李娜和黄丽相对无言，想不到老板平静的外表下，竟然也这么焦灼。幸好事情办成了，不然的话，真急出病来也说不定。

“其实他们也挺不容易的，幸好通情达理，能体谅我的难处，包容我的考虑不周。”说到这里，邓启先摇摇头，笑了，说：“农村人说话虽然比较冲，但心容易软，心地还是善良的。”

“使乜讲，我哋冇咁多花花肠子。”黄丽接话道。

黄丽的话邓启先赞同，城里的人也不能说很坏，只是很难看得清，可以交心的少之又少。他本身也出自农村，有意无意也会偏向农村多一点。这也是他今天煎熬的地方。凭良心讲，业主们关切的问题都很正常，无奈自己的位置决定不能站在业主那边。现实利益与良知的交战，冰与火的考验，令到他心力交瘁。当然，这都是他的内心感受，是不会对外人说的。邓启先是一个非典型商人，在他内心里，还存有古代士大夫的精神向往。

纠纷解决了，下一步就是落实，要快马加鞭，让业主们看到我们的诚意。先让温柏励和王家去洽谈租地做停车场事宜，自己找一楼商铺的业主，商谈租铺。

酒店大堂，先空间要大，这样才能让客人感觉舒适，心情愉悦，体现出高贵品质的氛围，给宾客带来积极持久的第一印象。邓启先要租两间商铺，为了表示诚意，邓启先亲自登门拜访。有些事情，当面讲，总比电话来得有温度，容易沟通。

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商铺的业主见到楼盘老板亲自登门，都有点受宠若惊，他是财神爷，是送钱来的，没理由不欢迎，只要价钱合适，租谁不是租？只是觉得，天下之大，无奇不有，今天竟然也碰上了。卖商铺的老板要租铺，算是第一次见。

一直忙到中午十一点多才谈妥。还算顺利，租金在合理的区间范围内，彼此都能接受。要办的事都办完了，邓启先一身轻松，喜滋滋地往家里赶。

吃饭的时候，邓启先想起租铺的经过都好笑。对茵茵和陈叔说：“今天我去租铺……”忍不住，又笑了。

“你楼盘不是有商铺吗？”茵茵不解。

“一楼的已经卖完了。那两个商铺的业主也是一头问号。我说来租铺，他们还以为我是去搞笑的，说急了，差点轰我出门。”

茵茵的好奇心被吸引起来了，追问道：“后来怎么样了？”

“我就从口袋里掏出oo元说，今天我是把订金都带来了，你租不租？”邓启先神彩飞扬地说：“那架势，有点像古或仔去收保护费，势不可挡。”

“神气得你啊，喧宾夺主，几时变得咁恶嗰？”茵茵也被逗笑了。

陈叔吃着饭，一直在听，这时插话说：“对人要有礼貌。”

“我好说歹说，他们就是不信，没办法，只能出此下策。”邓启先还在兴头上。

难得的开心，总算顺利，回家分享一下心中的快乐。男人都是报喜不报忧的。

茵茵夹了一只虾给邓启先说：“吃虾……”

喜儿见到了，嚷嚷道：“我也要吃，妈妈不能只给爸爸吃……”

邓启先哈哈大笑，抱起喜儿，狠狠地亲了一下，一家人，欢声笑语，其乐融融，这就是他努力的所在……

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