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第3章 糖霜我这是白糖进口货（第2页）

陈太初见状，脸上立刻浮现出亲切而友善的笑容，上前一步，恭敬地行了一礼，说道：“使者大人，这白糖确实有些来历。它并非我大宋本土所产，乃是从海外进口而来。经营此物的，是我清河边的同乡好友，王家大郎。我也不过是偶然间帮衬他了解大宋这边的行情罢了。”

辽国使者微微眯起眼睛，上下打量着陈太初，似是在判断他话语的真伪，冷哼一声道：“哦？海外进口？那这产量如何？”

陈太初依旧笑容满面，不慌不忙地回答：“使者大人有所不知，这海外运来的白糖，路途遥远且艰险，故而产量有限。王家大郎也是费了好大周折，才偶尔能弄到一些。”

辽国使者身旁的一位随从不屑地说道：“哼，莫不是故意藏着掖着，不想与我大辽交易？”

陈太初赶忙摆手，脸上露出委屈的神情，说道：“这位小哥可误会了。我等怎敢对大辽有所隐瞒？实在是这白糖获取不易。不过，若能与大辽达成交易，于双方而言，说不定也是一桩美事。只是这其中诸多困难，还望使者大人海涵呐。”

辽国使者皱了皱眉头，沉思片刻后说道：“既然如此，你且说说，这白糖若是交易，价格几何？”

陈太初心中快速盘算着，脸上却依旧带着谦逊的笑容，说道：“使者大人，这白糖的价格，还得与王家大郎商议。但依我对行情的了解，它比寻常的糖要稀罕许多，价格自然也会高些。不过，我定会让王家大郎给个公道价格。

耶律洪基微微皱眉，质疑道：“产量究竟几何？你需给个确切说法，我大辽若要采购，自然是希望能有稳定且充足的货源。”

陈太初早有准备，从容答道：“使者大人，目前每月能供应到榷场的白糖，至多不过百斤。您也知道，海外运输路途遥远，风险重重，诸多因素都会影响到货量。”

耶律洪基身旁的一位副使冷哼一声，不屑道：“区区百斤，如何能满足我大辽需求？莫不是你们故意推脱，不想与我大辽交易？”

陈太初赶忙摆手，一脸诚恳地解释：“这位大人可误会了。我大宋向来重视与大辽的邦交，岂会有此等想法？只是这白糖供应实在受限。不过，若双方能达成合作，随着贸易往来的加深，或许能想办法逐步增加供应量。”

耶律洪基摆了摆手，示意副使稍安勿躁，接着问道：“既如此，那这白糖价格如何？你莫要狮子大开口，我大辽可不是任人宰割的。”

陈太初赔笑道：“使者大人放心，我怎敢胡乱要价。据我所知，这白糖在大宋市面上，因稀罕难得，价格约是普通砂糖的五倍。但考虑到与大辽的友好关系，以及日后长期合作的可能，若大量采购，可商议适当降低价格。”

耶律洪基眼神一动，追问道：“适当降低？你且说个具体降幅。”

陈太初思索片刻，说道：“若大辽一次性采购百斤以上，可降至四倍价格；若每月能保证固定采购量，或许还能再优惠些许。但这还需与王家大郎仔细商议，毕竟这并非我一人能做主。”

耶律洪基抚着胡须，沉吟片刻道：“价格方面，虽有些高，但也并非不能接受。只是这质量，

;你们如何保证？若送来的白糖品质不佳，这交易可就难以达成了。”

陈太初自信满满地说道：“使者大人请放心，每次交易的白糖，都会经过严格筛选，保证品质上乘。您若不信，可当场查验。而且，若出现质量问题，我们愿承担相应责任。”

这时，另一位辽国官员插话道：“口说无凭，需立字为据。另外，交易方式你们有何想法？是用银钱交易，还是以物易物？”

陈太初笑着回应：“立字为据自然是应当的，如此双方都有保障。至于交易方式，我觉得银钱交易更为便捷。当然，若大辽有合适的货物，以物易物也并非不可，这同样需要与王家大郎商议后再做定夺。”

耶律洪基点点头，又道：“还有这交货时间，每月百斤，需按时供应。若延误时日，影响我大辽用度，后果你们可担待不起。”

陈太初赶忙应道：“使者大人放心，我们定会尽力保证按时交货。但海外运输变数较多，还望大辽能给予一定的宽容期。若因不可抗因素导致交货延迟，我们会提前知会大辽，还请使者大人通融通融。”

耶律洪基看着陈太初，目光中带着审视，似乎在考量他话语的可信度，良久才缓缓说道：“今日所谈，你回去尽快与那王家大郎商议。三日后，我等再来，希望能听到确切的答复。”

陈太初恭敬地行礼道：“使者大人放心，我定会尽快沟通，给您一个满意的结果。”

待辽国使团离去后，赵明诚拍了拍陈太初的肩膀，赞许道：“陈生，今日应对堪称精彩。只是这其中细节繁多，后续还需谨慎行事。”

陈太初回礼道：“多谢大人夸赞，学生明白此事关系重大，定会小心处理。接下来，我便去找王家大郎，商议具体事宜。”

赵明诚微微点头，说道：“辽国对这白糖感兴趣，背后怕是还有其他目的。你既要稳住他们，又不能泄露过多机密。至于那王家大郎……”

陈太初明白赵明诚的意思，说道：“大人放心，王家大郎是个实在人，我会与他详说此事，让他守好分寸。”

李清照在一旁也说道：“此事关系重大，切不可掉以轻心。陈公子心思缜密，应对圆滑，想必能处理好这其中的关节。”

陈太初感激地看了李清照一眼，说道：“多谢夫人夸赞，学生定当全力以赴。只是这榷场交易，还需大人从中斡旋，学生也好有个方向。”

赵明诚思索片刻，说道：“你先与王家大郎商议出个价格范围，再来与我商讨。这其中既要考虑到辽国的接受程度，又要保证我大宋的利益。另外，也需留意辽国使团的动静，以防他们另有图谋。”

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