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小婷夸道:“哇,这肥皂变得好好看啊!”
张桂英:“确实比我之前做的有卖相多了,要不是玉儿说这个点子,我可想不到还能这样呢。”
苏玉:“桂英姨,现在是不是可以卖分钱一个了?”
张桂英:“还不知道能不能卖出去呢,试试吧,不过就算不能卖五分钱一个,也指定比之前的好卖很多。”
说着,张桂英就去拿了刀,将整块的肥皂切成均等大小的肥皂小块。
特意切下带着精致图案的,其他的边角料就留做自己用,或者融了下次再做。
一切准备好之后,张桂英带着肥皂去集市卖。
苏玉跟小婷没事做便跟着张桂英一起去摆摊。
-
集市上,人来人往,热闹非凡。
昨天来买材料的时候,张桂英就提前打听好了。
集市上的空位不收钱,只要有空位置都可以摆,所以她们来到现场,看见有个空地,便直接开始摆摊了。
刚将一箩筐里的肥皂摆出来,就有一个妇人路过。
“哟,这肥皂看着还挺好看的,还有花纹呢。”
妇人拿起一块肥皂,放在鼻尖轻嗅,“嗯,这茉莉香味也好闻,咋卖呀?”
张桂英刚准备说,五分钱一个。
苏玉就打断了她,圆圆的脸蛋笑盈盈的看着妇人,说道:“阿姨,三分钱一个。”
“三分钱?我要两块。”
妇人当即挑选了两块,付了钱就走了。
张桂英疑惑看着苏玉,“玉儿,之前不是说五分钱一块吗?”
苏玉眼神朝着对面瞥了一眼,“桂英婶,你快看,对面也有卖肥皂的。”
小婷跟张桂英目光顺着望去,就见对面摊位,也有个妇人在摆摊卖肥皂,卖三分钱一块。
兴许是刚才她们卖了两块,因此对面的妇人目光正瞪着她们。
小婷:“……”
张桂英:“……”
两人赶紧收回了目光,不想与人结怨。
苏玉小声对张桂英说:“桂英姨,咱们刚来这儿摆摊,要是定价和对面一样,肯定没什么优势。先薄利多销打开销路,等咱们的肥皂口碑传开了,再提价也不迟呀。”
张桂英点头,“玉儿想得周到。”
接下来,又有不少人被这带花纹的肥皂吸引过来。
苏玉和张桂英热情地招呼着顾客,小婷则在一旁帮忙递肥皂、收钱。
由于价格实惠,造型又别致。
她们的肥皂卖得相当不错,不一会儿,一箩筐肥皂就少了一大半。
同样的价格之下,对面摊位的妇人却一块都卖不掉。
对面卖肥皂的妇人,脸色愈难看。
苏玉三人都注意到了她的目光,不过看见了也当没看见。
她们的肥皂有花纹,比普通的肥皂精致,还不涨价。
两个半小时就卖完了。
第一次出来摆摊,张桂英也没做太多,按照以前她卖肥皂的度,这一筐肥皂,得卖两天。
o块肥皂卖完了,一共六毛钱。
点了点钱,张桂芬很是开心,带着苏玉去买糕点。
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