魔爪文学

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第437章（第1页）

看过之后，那人便问道：“你们网站的产品直营，是从厂家发货，还是从你们的仓库发货？货款是你们直接拿，还是需要垫资？”“网站所有的直营产品目前都是从我们的仓库发货，”孟繁说道，“‘包罗万象’其实算是代理商的模式，我们拿货卖，不管后续能不能卖出去，都是我们自负盈亏，所以在选品上，会格外严苛，目前网站上的货物几乎没有在仓库里囤积三个月的。”“你们网站的人选品？”对方问道。“嗯，”孟繁点头，“从货物的品质、价格、外观等多个方面进行着手挑选，只选合适的产品，网站的利润不算太高，除了特殊的几款，其余产品利润基本都在20上下。”上下的情况主要是以“50-10”为标准，如果只是20，活动期她将全无利润，略微高于20，哪怕每波满减商品的利润只有几块，她也能赚一些。“特殊的几款应该是这几个大牌护肤品，他们会有标价要求。”看着手机的人很快明确道，显然对护肤品行业比较了解。这顿饭吃的差不多，这边拿着手机在聊天，其余人也都纷纷拿出了手机，看着“包罗万象”站内的情况。“你们网站还卖翡翠？老郭提供的？”“这可不是我，”郭嘉良摇头，“之前不是跟你们说了，她喊我一声老师，却不止我一个老师，除了我之外，她还有几位别的老师，这些翡翠都是她另一位老师带着去买来的，你们不太懂翡翠的去当地买，不压价的情况，还未必能买到这样的价格。”对方惊讶，看了看郭嘉良，又看向孟繁：“翡翠利润也低？”孟繁点头：“翡翠属于自选品，利润也在20上下，‘包罗万象’不是什么大网站，稳当发展会更适合我们，主要还是品质为上。”她没有说一开始“包罗万象”上架各种货物，不过是将她自己想吃却吃不完的东西卖掉，毕竟即便她有三倍时间，吃的东西数量也是有限的，吃的多了还容易腻。毕竟有些东西大老远发货过来，有最低批货数量，她不得不多买凑单。买的多了就分销掉一些，这时候她自己名下的这个网站就是很适合的选择。后来抽了两次一折券，鞋类和年货，为了让用户能够有些凑单的选择，又上架了许多品质不错的生活用品。到现在网站还是直营，但货物的品类已经不少。“我现在算是明白为什么万宝网一开始会模仿你们‘包罗万象’，虽然看上去是个小网站，但其实已经有了稳定的用户群体，再加上你们的经营模式，如果能发展好，未来未必不能成为跟某宝平起平坐的行业巨头。”“嗯，原先我不太了解你们网站，刚刚听你这么说，我以后买东西，都想要在你们网站买了，某宝固然不错，品类也多，但里面的东西品质确实是参差不齐，有的时候我想买点好的，高价到手跟普通价一模一样，实在是心累。”这边讨论着网站的情况，那边有人抬头开口：“有兴趣加个手表分类吗？相对于你们网站上的翡翠，手表还不属于易碎品，做起来应该比翡翠要容易些。”“相机也行吧？”“轻奢品牌包是不是也能做？”孟繁听着大家的话，抬头看了眼郭嘉良。随后她起身，说着自己其实不太了解如何跟人合作的事，也不太懂人情世故，随后才说重点。“不管是手表、相机还是轻奢品牌包，我也不确定网站上能不能卖，”孟繁低声道，“但网站的经营模式还是一样，所以我想是不是可以先进一批货试着卖，如果可以自然最好，希望我们能长期合作。”品牌并不意味着好，所以她还得确定这些产品的品质。能行固然最好，要实在是不行，也就是损失“手表、相机还有包这样的东西不像食品很容易出现问题，倒是没必要全由你自负盈亏，要真卖不出去，只要原包装还在，自然也能退回，或许无法原价，但至少不会让你亏损太大。”“是这个理，即便你是自营，也不能将货物的压力全压在你身上。”“我们能找到你，是因为‘包罗万象’做的好，跟你合作自然也是希望互惠互利，你能从一无所有走到如今这个地步，足见你的出色，就算合作不成，能结交你这个年轻的朋友也好。”孟繁有些怔愣。

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