魔爪文学

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石副县长咬牙，现在一美元大概是相当于5.51元人民币，那这三千美元基本上就15000元了，蜂蜜才多少钱？

现在新省这边野生蜂蜜平均售价大概是每公斤10元，养殖蜂蜜的花大概是每公斤4元，15000元那就是一吨半的野生蜜或者是将近4吨的养殖蜂蜜啊！

哪有钱？这个钱谁出？

他们不像人家是一个公司，就算有什么前期的成本，公司承担掉就好了，他们这些任务最终都会摊派到下面的村镇去，难不成问老百姓要钱？

县委账上的话，他们出来倒是带了一笔钱，但那是以防万一的，等回去了还得还到账上，如果用了这个钱那也会随之而来各种问题啊！

石副县长发愁了一时没给回复，那两人见状对视一眼后掏出了一张名片，“我们在乌洽会结束之前都在酒店，想好了可以来找我们商谈合同细节，我们还要看看别家的蜂蜜，告辞！”

两人走了后石副县长忍不住叹气，“我是不是太小家子气了？有些花销是不是必须得出的？”

师月江摇了摇头，刚想说什么就听姚新泉道，“我觉得未必”，她是不动经济，但是她会算账啊！

“咱们签的两份合同都是一年期的合同，咱们的蜂蜜按照国内的价格来算的话，一年的总产值大概在44万左右，合同还没签就先支付一万五，那之后呢？是不是还得咱们承担运费？而且预付款只有20%，如果对方见到货了不愿意付款，难不成咱们打国际官司？到了第二年就算还想订购，是不是还要重新检测？”

“不是还有信用证吗？还是不可撤销的？”石副县长有些犹豫。

师月江摇了摇头，“再是不可撤销的也能钻空子，我觉得可能有点问题，咱们先别急，我找人打听打听，你们也去那两家公司了解下情况吧！”

石副县长想了想也是，也不急在这一天半天的。

这要是他的东西怎么都无妨，但这是老百姓的东西，有一点损失他都懊恼。

这位印度商人离开后没一会儿就有另一位外商径直朝他们走了过来。

原来这人是阿扎马介绍过来得，阿扎马不做这些服装生意，但他也认识不少合作伙伴，见人家要，又问了他，他便随口提了几句，只当卖个人情，能成也好，不能成也罢，他都无所谓得。

贾拉尔一到这里目光就落在了那名跳舞得模特身上，他凑过去摸了摸，艾德莱斯的手感很好，顺滑、柔弱无骨的同时却又有着一股韧性，而且因为采用传统手工扎染和织造工艺，绸面会保留细微的凹凸纹理，看上去更有层次感一些，而且会有一种手工制作的古朴感，跟别的面料很不一样。

而且艾德莱斯的光泽感很好，不会反光强烈，很柔和低调。

贾拉尔点了点头，品质不错。

“你们这是传统织机织的”，贾拉尔很是肯定地说。

他用的俄语，师月江给众人进行翻译，一名主要负责服饰这一块儿的工作人员也提前了解过，便主动解释，“是这样的，我们的艾德莱斯绸都是用的传统纺织机织的，虽然说效率肯定比不上机械生产的，但是却会更有特色”，他没有去盲目说机械的更好或者传统的更好，而是说更有特，这一点贾拉尔也没办法反驳。

他点了点头，没阻止对方继续说下去。

第189章

“机械或者半机械生产在生产效率上面确实远远高于用传统纺织机来织布，这一点是毋庸置疑的”，工作人员没有否认这一点。

来之前他们曾经针对这些事情专门开过会，讨论过后大家一致认为不能否认的事情就不要否认。

这摆在眼前的事情你都否认了，除了证明自己蠢还能证明什么？

难不成你说自家运用传统纺织机织就的艾德莱斯绸效率会更高？成本会更低？

谁都不是傻子。

既然否认不了那就不要否认，只要说出自己的优势就行。

“传统纺织机因手工张力不均，织物密度略低，手感蓬松透气，而且这种织物纬线偶尔出现轻微错位或结节点，形成的手工痕迹，反而会增添织物的立体感”，他指着布给对方看。

“而机器织就的，因为机器张力均匀，织物更紧实光滑，手感偏硬挺，初期穿着可能略显僵硬，需要多次洗涤才会逐渐变软。而且机器织就的图案重复精确，但缺乏手工的灵动变化，布这种东西穿在身上感觉是不一样的。”

“当然了，还有许多区别，您是做这个生意的，您肯定比我们了解的更多”，他捧了对方一句，但贾拉尔也只是略笑了笑，并没有其他的表示。

众人一时间沉默住，不知道他是有什么其他想法还是……

“其实我就算不买你们的艾德莱斯，我也可以直接在国内买，似乎并没有直接从你们这购买的必要。”

姚新泉两人对视一眼，师月江微微点了点头，没等其他人给反应他便朝贾拉尔道，“我无意冒犯贵国，只是据我所知贵国国内虽然也有类似艾德莱斯的阿特拉斯，但是前些年因为各种原因，贵国的传统纺织业受工业化的冲击，部分手工技艺失传或简化，而我们新省的技术保留的非常完整，至少在艾德莱斯这一块儿，你如果想把握稍微高端一点的市场，那你的目光就不可能放在国内的布料上。”

姚新泉低声跟石副县长他们解释师月江在说什么，她虽然听不懂俄语，但是之前两人了解过这些资料，如果是自己去说，大致也是说这些话。

对方之前自我介绍的时候说了他是乌兹别克斯坦的，两人自然会想到这些。

众人的心不免都提着，等对方的反应。

贾拉尔很是诧异，“看来你们是真做了不少工作啊！”他倒没什么不高兴的，事实就是这样。

技艺是需要传承的，从二十年代到苏联解体前，年轻劳动力被分配到工厂，家族作坊模式瓦解，师徒制传承中断。

而且苏联推行轻工业国有化，传统手工纺织被视为落后的生产方式，政府又扶持机械化丝绸厂，导致手工织造萎缩，这都是客观存在的问题。

再往深处说，也不乏是那时候想要去“民族化”，所以在那七十来年里他们自己国家的绸缎技艺断代了。

想断掉容易，想续上却难，再加上现在不少人还是更推崇现代化的生活方式，倾向于穿西式服装，所以除了重大场合，穿这些的人也少。

但是贾拉尔发现了商机，国家独立之后，为了摆脱过去对他们的影响，某种意义上这些传统的带有民族特色的物品也会被赋予更大的含义。

未来也许他们本国的绸缎也会复兴，但是在此之前，这一块儿的市场肯定还是由进口产品占据的。

知道糊弄不住他们，贾拉尔也就不再提这些了，他指着模特身上的红裙子问，“你们只有这一种颜色吗？”

工作人员赶忙把他们带来的一些具有特色的艾德莱斯搬了上来，并开始做介绍。

“新省的纺织品有我们自己的特色，像模特身上的红裙子，这是用的天然染料，也是咱们北疆特有的植物，跟你们中亚国家染红色布匹常用的石榴皮或茜草不太一样，色调偏暖橙，阳光下有金色光泽。”

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