魔爪文学

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另外，乌洽会的最后一天是专门针对散客的，想要购买的人大多集中在那一天。等送走这波散客后，两人才挤了进来。石副县长朝他们苦笑：“大都是参观或者想试吃的。”

姚新泉理解：“吃的东西肯定得让尝，不好吃人家可不会买。”而且她主要还是想让外商也尝尝看。

中午，姚新泉两人溜回招待所，给小猫喂了些肉后又赶了回来。乌洽会正式开始后，实在不方便把小猫带过来，太说不过去了。

下午，这边倒来了不少外商，见他们没往这边走，参观完其他展台后便想离开。姚新泉想了想，切了点儿熏肉端在纸质托盘上走了过去。

“您好，我们展台也有熏制品，您要不要过去看看呢？”她刚看到这位外商在查看其他展台的熏制牛肉，便切了些熏肉端了上来。

阿扎马有些不耐烦，更不高兴。国内现在确实缺肉，但也不是对口味完全没有要求。他转了好几家，都觉得味道一般，淡而无味，谁爱吃？

他家里早年就是做熏制品生意的，苏联解体后他也重操旧业，但生意不好做。哈萨克斯坦在苏联时期是重要的畜牧业和粮食生产基地，经济高度依赖联盟内的分工。苏联解体后，饲料、兽药、机械设备等供应链中断，畜牧业生产急剧下降，许多国营牧场、农产也瘫痪了，雪上加霜。

再加上国内以及俄

罗斯的一些问题，综合导致肉类紧缺，他不得不将目光投向这位地大物博的邻国。

本来满怀期待，来了之后才发现口味与期望的不一样。

“你们的熏肉不好吃！”阿扎马直言不讳。

姚新泉听后也不生气，反而笑道：“各个国家和地区的口味肯定有差异。为此，我们专门调整了一部分配比，做了两类的熏制品，一类更适合我们本地及国内其他地区的需求，另一类则更适合您和其他中亚国家朋友的口味，您要不要试试？”

阿扎马来了兴致，没接她递过来的托盘，而是跟着她去了展台。到了地方后，他才接过托盘，尝了一口上面切成薄片的马肠子。入口后他愣了一下，但什么都没说，又尝了一口熏牛肉。其他人的目光满是期盼地落在他身上。

阿扎马吃完了托盘上的各类熏制品后突然笑了：“你们还真研究过我们的口味？”

石副县长在本地待久了，也能连蒙带猜听懂一些，心里一喜，但没插嘴，让姚新泉先谈。

“西方那边不还有句话嘛，顾客是上帝。想要跟你们合作，肯定要了解你们的口味并做出调整。”

这话一点不假，大家生长环境不同，口味肯定有差异。

“比如我们国家与你们中亚几国的口味相比，在熏肉方面，新省受了内地同胞的影响，会用一些调料，盐味也会淡一些。而你们中亚几国的熏制品主要还是以马肉为主，更重盐、重烟熏，香料也更简单。所以我们特意调整了配方，尝着怎么样？”

阿扎马眼中的笑意真切了几分，谁不喜欢被重视的感觉？他目光落在桌子上的其他食品上，姚新泉见状，给他切了些奶疙瘩、奶酪，又掰了块儿馕让他蘸酥油，馕是早晨现买的。

对方哈哈大笑：“你要是弄个炕，再给我来碗奶茶就更好了！”

姚新泉莞尔：“炕我们是没有，奶茶可真有。”机灵的员工立马去冲奶茶，没一会儿冲了一杯给他。阿扎马也没拒绝，笑着接过吃了起来。

他没提订购的事情，众人虽然心焦，但到底还是忍了下来。姚新泉不急，毕竟才第一天，能成最好，不能成也当交个朋友。再说，阿扎马明显喜欢他们展台上的东西，就算自己不买，推荐给朋友也不错。

等阿扎马喝完奶茶，把碗放在桌子上，脸上正经了起来：“你们的熏肉产能有多少？”

姚新泉示意石副县长过来，给他做了介绍后才说：“我是开牧场的，家里在培育高品质的羊肉，今年还没产出，所以主要是跟过来见见世面。我们县的这些产品，没有比石副县长更了解的了，让他来给你解释，我来翻译？”

阿扎马深深看了她一眼，点了点头，跟石副县长谈了起来。一旁众人紧张得心都提到了嗓子眼儿，只盼着能成。

四十来分钟后，双方通过乌洽会签好订购合同，起身握手。阿扎马还专门跟姚新泉握了握手：“不知道你培育的是什么品种的羊？”

姚新泉跟他介绍了一下，阿扎马对杜泊羊和阿勒泰羊也有所耳闻，便笑道：“那我期待你牧场的产出了，也会和朋友推荐。”他相信，一位会专门研究客户需求并针对性改良的老板，培育的羊肉也一定有水准。

没错，在洽谈过程中，他听出了这些主意都是姚新泉出的。

姚新泉笑着点头：“我给你张我的名片吧，回头你如果来国内玩，可以来我们牧场转转，我还专门育肥牛羊，品质也很不错，回头请你吃肉！”

两人留了联系方式后，阿扎马才离开。石副县长捏着合同的手都有些抖：“开门大吉啊！”

双方是用人民币结算的，按照合同约定的供货量，一年要供80万人民币左右的货物！他们县一年的财政收入也就150万左右，现在一下就过半了，他怎么可能不激动？

而且合同还约定，这是三批货的款，在第二批货收到后三日内，如果确定品质没问题，对方会追加一倍的订单！一倍啊！这就是160万！比他们一年的财政收入都高！

石副县长都要高兴疯了：“小姚，大功臣啊！”要不是姚新泉主动出击，人家可就走了！他怎么可能不激动？

见石副县长激动地拍姚新泉的肩膀，师月江失笑，赶忙把姚新泉揽过来：“这才刚开始，后面还有的是激动的机会呢！”

石副县长哈哈大笑，他已经感受到周围羡慕的目光了！犄角旮旯又怎么样，他们可是第一个开张的！刚童副市长听到消息过来后那僵硬的老脸别以为他没看到！他们县可真是长脸了！

他本来对童副市长的意见没那么大，只是不太爽罢了，他们私下没什么交情，公事上谈不拢他也不会带情绪。至于童副市长记恨姚新泉的事情，他虽然不至于到处塞人或者跟多少人有私交，但是某种意义上他也能理解自己的亲朋好友因为某人下马了，虽然说自己内心知道谁是谁非，但是可能确实会迁怒。

但是理解归理解，你迁怒也行，你别表现出来啊？

更何况看他那模样，甚至想连坐？

那他就更不能接受了！

别说他没觉得姚新泉哪里有问题，就算真有，那公是公私是私，做什么混为一谈？

现在见他这个模样，自己高兴都来不及呢！

第187章

有了这一单保底，哪怕之后一单不成都不算白来啊！

石副县长想完之后忍不住呸呸两声，见周围人都朝自己看了过来他有点尴尬地清了清嗓子，不自在地移开了视线。

姚新泉和师月江对视一眼，眼中都是笑意，师月江拍了拍她的手，成了这一单他知道姚新泉心里也舒坦了些，之前她也一直提心吊胆着，就怕万一啥都没成那问题可就大了啊！

第一天开了这一单没再成别的，谁承想第二天一开始就有一名哈萨克斯坦商人径直走了过来，等尝了他们摊位上的食物以后立马便决定下单，几人都蒙了。

见他们这般模样，艾尔汗哈哈大笑解释了一番，几人这才知道，原来他跟昨天的阿扎马是连襟，两人一个做肉类生意，一个做奶制品生意。

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