魔爪文学

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第34章（第1页）

顾嘉正耐着性子等着，就见到了上次吴管事嘴里的东家，那人抱着双臂，站在木楼梯上居高临下睨视着她，处处带着居于上层阶级的优越感。“是，各有滋味，但肯定毫不逊色。”这种情形让顾嘉很不喜，却并非不能应对。前世二十年的教育教会了她很多东西，唯独没有卑躬屈膝，追求的是最大化人人平等。楚元贵本没把这么一个村姑放在眼里，他是冲吴良提前给他道喜的话下来的，没料到这村姑见了他不但没有丝毫怯意，还隐隐有谈判的意思？有点趣啊！“那行，只要能跟卤肉做得一样好，我照样赏你一两银子。”“你怕是有什么误会。”顾嘉很从容的停顿了一下才开口，“我是来谈生意的。”可不是来领什么赏的！每个人的话语权都是要凭实力争取，之前她走投无路没有争取的资格，但现在对方正稀罕她手里的菜谱，她有的是底气。“呵呵，你知道怎样谈生意？”楚元贵见多了唯唯诺诺的女子，就连他的几个妾，见了他也是大气都不敢出的，想不到在这山野小镇上，还有个不知天高地厚的大胆村姑，怕是个傻大胆儿吧？他踱步下来，围着顾嘉好奇的转着圈儿打量，旁边吴管事也应景的咧开嘴干笑了几声算是附合，见到顾嘉的目光扫过来又忙闭上了嘴。这村姑会不会谈生意他不知道，但动起手来自己绝不是她的对手！“这位，这位是咱们天香楼的楚东家，不得放肆！”被个小村姑一眼就扫蔫了，吴良后知后觉很没面子，忙又虎了个脸扯上主子做大旗。“我上回做的卤肉想必你们都看过，证明我不是一个说大话的人，说有两道新菜的方子就一定有，正好我今天带过来的猎物就是兔子和狍子，我不介意当场传授给你们酒楼里的大师傅。”“刚才我过来的一路上可看到好几家正装修的店子，怕也是要开酒楼吧？不过天香楼要是有了卤肉、干锅兔丁、香炸狍子肉这三样招牌菜，其它的酒楼就算是开了也撼动不了天香楼的地位。”“怎么样，三道招牌菜的生意谈得谈不得？”“不过，我记得上次收到的一两银子，是我用实际行动证明了野猪肉也能做得不腥不柴，并帮忙做出来的工钱，并不包括卖方子。若这位东家诚心做这笔生意，咱们价钱另议，要是不感兴趣那就只当我什么也没说。”顾嘉根本不在乎吴管事想什么，她当然知道面前的人是谁，遇上了正主有事说事，把话不紧不慢说完便含着笑，好整以睱的等着，不过却不像耐心很好的样子，已经整理好自己带来的货物，似乎一言不合就走人。话已经说开了，别当她是傻子，镇上有了客源，自然也有闻风而来的酒楼老板，此处不留爷自有留爷处！楚元贵则是直接听懵了。说好的粗鄙村姑呢，说好的傻大胆儿呢？说起话来头头是道，就连镇上来了天香楼的竞争对手都一清二楚，这生意还能怎么谈？如果他是傻得不想赚钱了大可把人往外撵，要是还想在径头镇乃至云州城独占鳌头，那就一定要把人好好哄好。他虽然只是楚家的支房，并不怎么受器重，但好歹也分管了这摊生意好些年，这个村姑手里做菜方子的价值他当然清楚，不然他也不会纡尊降贵亲自下来跟她说话。只不过下来之初他抱着大半是玩笑的心态，这时已认真起来，目光死死的盯着顾嘉看，至到从那张淡定从容的脸上真看不出丝毫的怯懦和紧张，他才不得不收起一切小心思严肃对待。“那你要价多少？”顾嘉眼见这个楚东家态度的转变暗自点头，至少说明这个人还是识时务的，但她并没有急着出声。做生意嘛，她是没有做过，可前世她父母都是成功的商人，耳闻目染也知道些套路。要说目前最佳的方式，就是以菜谱入股，每天细水长流的都有收益，但这条路显然走不通。这个天香楼里无论是吴管事还是面前的楚东家，都不是良善之人，说白了合伙作生意讲究的是旗鼓相当，双方实力互补才有平等对话的权利。看看对方，高高在上的有钱阶层，再看看自己，穷得揭不开锅的农家小户，谈什么合作？就算是她的菜谱再受欢迎，她也参与不到酒楼的经营中来，也没有发出声音的机会，那收益的分配又怎么会顺利公平？再说了，这里好歹也是与大华夏一脉同源的存在，对吃食的执着和热情估计也差不到哪里去，她上次误打误撞拿香料做了调料整出令人惊艳的卤肉，这次再来，天香楼里到处飘散的都是调料味儿，想必过不了多久，他们自己也能捣鼓出一些菜谱来，她的优势也持续不了多久，还不如干脆来个一锤子的买卖，先解了燃眉之急才好。

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