魔爪文学

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第14章（第1页）

虽然讲价能够让人有一定的成就感，但不患寡而患不均，自己买的贵了不怕，怕的是旁人买的比自己买的便宜，那比丢了银子都难受。所以，尽管不能讲价有些可惜，但一想到所有人跟她买的价格都一样，这心里反而更加舒服了一些。在再次踌躇了片刻之后，那小姑娘再次将这帽子戴在了头上，对着镜子照了又照，“行吧行吧，三十文就三十文吧。”说着话，便拿出了钱袋子，数上了三十文钱，交给宋晴薇。“多谢惠顾。”宋晴薇满脸堆笑地送那位小姑娘离去。掂量了一下手中的铜钱，交由桂妈妈收着，宋晴薇和白芷则是继续叫卖吆喝。万事开头难，这生意开了张之后，便有人陆续前来摊位这里看一看这新奇的遮阳防晒帽。而只要有客人来，看着自己戴上这帽子的模样，再听着宋晴薇软言细语，温柔和气的介绍，心思皆是动了八九成。爱美的小姑娘，俏丽的年轻妇人，大多是十分爽快地掏出了钱袋子，也有觉得这帽子实在是贵，舍不得花钱，在看看这顶帽子，拿拿那顶帽子，最终只得是放下离去的，也是一步三回头，颇为恋恋不舍。总之，整体生意还算不错，做好的十多顶帽子，已是卖了个七七八八，只剩下了三个。生意比预料中要好，白芷笑得嘴角都咧到了耳朵根。但这笑容很快便僵在了脸上。因为有一个中年妇人在摊位前头左挑右捡了半天，讲了半晌的价，在得知实在不能便宜时，顿时撇了撇嘴，“什么防晒遮阳帽，不过就是麦秸秆编的草帽，寻常一顶草帽不过七八文，这连顶都不带，也敢卖上三十文的高价，也忒黑心了一些，想钱想疯了不成？”声音尖锐，且响亮，手中的帽子更是随手扔到了地上，原本干净的帽子，顿时沾染上了尘土。这番话只惹得原本兴致勃勃在那看帽子的两个年轻妇人都将帽子放了下来。是啊，这防晒遮阳帽虽说看着不错，但实际就是麦秸秆编织的，不过是改了个名字，换了个称呼，凭什么卖的这般贵？白芷将帽子急忙捡拾了回来，看着找茬的那人，气得脸有些发白，“你……”宋晴薇却是拦住了白芷，只笑盈盈地看着那位眼梢和嘴角皆是往下耷拉的妇人，“这位娘子自己都说了，七八文的是草帽，我这卖的是防晒遮阳帽，这都不是一样的东西，如何能拿到一块来对比价格？”“不都是麦秸秆辫子做的，有何不同？”妇人扯了扯嘴角，满脸皆是不屑。“自然是有极大不同的……”一杯绿茶宋晴薇笑道，“寻常草帽，只用了麦秸秆辫子，样子笨拙不好看，可我这防晒遮阳帽子，有款式有样式，拿布条封边，又扎了花样，这无论是用料还是用工，那都是跟寻常草帽没法比的。”“总不能说我这费了料，费了工，回头还要跟寻常草帽卖一样的价格，这才叫不合理不是么？”“就跟那卖的馒头和烧饼一般，前者便宜后者贵，大家都觉得十分合理，那是因为烧饼做起来多费了料和力气，怎得到了我这防晒遮阳帽这儿，就说我是赚了黑心钱，这会不会有些凭空污蔑了？”宋晴薇这一番话，说得有理有据，只让那妇人登时哑口无言，只涨红了脸，指着宋晴薇喝道，“谁凭空污蔑你了，别想着给我扣这般大一个帽子！”“我，我不过就是觉得这东西不值，看不惯有人上当受骗，给大家伙鸣不平罢了！”白芷和桂妈妈一听这话，气得脸都白了白。这话说得十分虚假，但也最容易使得周围人围观，引发众人的共鸣，使得她们就算有理也先亏了三分。最关键的是，根本没法解释辩驳。因为这做生意，必然是有利润在，无论盈利多少，在买家眼中，永远都是多的，商人永远都是黑心的。白芷是个急性子，见既然不知道该说什么好，干脆挽了袖子，准备去撕烂那人的嘴。却见宋晴薇挑了挑眉梢，似笑非笑地看向那妇人，“别以为你扯了为旁人好的大旗，我便能按你说的，十文钱就给你一顶帽子。”这话一出，围观之人面色皆是变得玩味了起来。甚至有人窃窃私语，“还以为这人给旁人鸣不平，合着是想要讲价没讲成，恼羞成怒了呢。”“买顶草帽还得多少钱，十文钱想买这么一顶做工精细的帽子，怎么不去抢？”“这讲价是能讲，但你也不能不给旁人活路吧。”“……”妇人被人指指点点，脸涨红成了猪肝颜色，更是慌忙解释，“别听这小蹄子乱说，我可没说十文钱买她的帽子，我不过就是让她给便宜几文钱罢了……”

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