魔爪文学

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第23章（第1页）

“不是说了嘛，我买帽子呢。”小娘子笑答。“知道你买帽子，可也该多看上一看才行。”圆脸小娘子也不避讳，大声道，“张记铺子那也有这样的帽子，一顶只要二十五文，比这里要便宜五文钱呢！”五文钱……够买两个大个儿的肉包子了呢。而这不过就是挪个地方买的事儿。小娘子抿着唇犹豫了许久，最终将手中的帽子放了下来。“走，去张记。”圆脸小娘子笑着挽起了她的胳膊。小娘子有些歉意地看了宋晴薇一眼，“对不住，我再去旁处看看……”“无妨，小娘子去看看也行，若是买不到合适的，再回来也是行的。”宋晴薇不气不恼，仍旧是满面笑意，不减分毫。这让小娘子心中舒坦，但越发觉得歉意十足，有些尴尬地笑了一笑，便跟着旁边的好友一并往张记而去。一桩生意平白无故做黄了，急的白芷跺了跺脚，“从刚才起，已是有两三个说要去张记，还说张记的比咱们这儿的便宜，让咱们也降一降价，这才好卖货。”“这个张家，当真是气人的很！”“稍安勿躁。”宋晴薇微微一笑，张口安慰，“张记刚开始做这个生意，放出来的价格低，不知情的自然觉得那里更加实惠一些，要去看上一看，但这也就是看一看而已，大概率是不会在张记那里买的。”宋晴薇如此笃定说话，白芷顿时怔了一怔，“可万一有些人就是贪图这五文钱的便宜……”“你呀，只将心放回肚子里面去吧。”宋晴薇笑道，“咱们这帽子要卖三十文一顶，说贵吧，倒是也不是天价，但说不贵吧，也是能顶上寻常庄户之家一日的吃饭花销，所以能来买咱们帽子的，家中皆是还算手头宽裕的，至少不是那般紧巴的。”“试想，已是能够拿出这三十文钱来买帽子，要的是这帽子的款式和花样，务必要好看才行，区区五文钱的差距，其实并不在她们考虑的范围之内。”“张记仿制帽子，还需得从咱们这里买上一顶，回去当了样子，可见张记并无能够创新自制能力，素日的生意也不过是靠着仿制旁人之物而已，做的帽子必定不会十分好看。”“且张记一心钻进钱眼里头，做出来的帽子兴许品质还差上许多，并不能让人如意，自然也就入不得那些想要俏丽且爱美的娘子们的眼了。”宋晴薇分析得有理有据，引得桂妈妈和白芷皆是点了点头，“姑娘说得对。”“既是觉得我说得对，那便耐心等上一等，等着那些人从张记回来，再来咱们这里。”宋晴薇笑道。“好！”白芷爽快应声，伸长了脖子地去张望，希望能够早点看到那些人去而复返。此时，张记铺子颇为热闹。新上的帽子，一溜地摆在了柜台上头，供人挑选。而今日进来铺子的，大多也都是奔着帽子去，挑挑拣拣，讨价还价。冯氏一边招呼客人，一边眉开眼笑地看向张成福，“我说啥来着，咱家姑娘就是有本事有能耐，你看她提议做这帽子，引了这些客人上门呢。”张成福没说话，只低着头。冯氏心底里骂了一句。没出息的东西。但面上，仍旧是热络地招呼客人，介绍防晒遮阳帽和铺中的布料、荷包等物。争个高低张雪兰也在面带微笑，“我们张记开店多年，做的都是好东西，又是正经铺子，不像摆摊卖货的今儿个来明儿个不来的，买了不好的东西也没地儿找回去，有铺子在这儿做了底儿，放心买就是。”“我们家的帽子价格也更实在一些呢，一顶只需二十五文，比外头还要便宜一些……”“话是这么说……”先前从宋晴薇那边摊位过来的小娘子将手中的帽子看了又看，觉得不甚满意，再拿起另外一顶，又看了看，最终还是放了下来，“可这样式也好，做工也罢，瞧着都不大好。”“是啊。”一旁圆脸的小娘子跟着点头，“先前听说你们张记也卖这样的帽子，价格还便宜，特地过来买，结果竟是这样的货色，比着那边的帽子差远了。”张雪兰听着这话，一张脸险些耷拉了下来，勉强挤了笑容，“怎会，我们这里卖成衣卖荷包，针线功夫最是好，必定是比外头做的质量好的。”“至于小娘子说款式样子的事儿，这防晒遮阳帽子，都是一个样子的……”“瞎说，哪里就都是一个样子了？”圆脸小娘子是个直爽人，张口打断了张雪兰的话，“那边今日新卖的帽子，样式十分新颖别致，极其好看呢。”

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