魔爪文学

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终于等到这一刻，游鸣麻利地从身后公文包里掏出早就准备好的计划书，却并没有给对方看那厚厚一沓的计划书，而只拿出了一张思维导图。

“这是……？”

看出蔡绍祺脸上的惊愕，游鸣彬彬有礼。

“蔡叔叔，我知道您工作繁忙，没有时间看完整的计划书。所以我就把我觉得比较重要的地方列了张表，这样您一看就一目了然，然后我再一边给您介绍，您如果有什么需要补充的条款也可以直接写在上头，我回去补充重拟合同发到您的邮箱再让您过目。”

“我们的项目也隶属于当下最流行的共享经济范畴，知道您是个实干家，不喜欢听空话，所以我把我们这三个月的盈利额，包括成本、盈利、损耗、丢失等项目的流水都列在了表格上。”游鸣用手指了指表格。

“我们目前已经投放了本市五环内的所区域，涵盖了人流量大的CBD、商业区、写字楼以及居民点，一共是69处。”

游鸣说着，直接在手机上发给了对方鸣野工作室的网站，从网站首页的3D图上的红点灰点来看，已有和待开的站点一目了然。

“雨伞的损耗和丢失当然不可避免，但这些对比起盈利来说九牛一毛，几乎可以忽略，也不需要太多的人力成本来维护。主要雨伞的成本造价低廉，我也向工厂拿到了合作的成本价，如果您同意投资的话，能够再扩大生产，我相信工厂也会乐于开出更低廉的价格。”

“嗯……”

听完游鸣的介绍，蔡绍祺若有所思。

沉吟片刻，蔡绍祺放下手机，问：

“你们工作室的分成和退出机制是什么样？”

“蔡叔叔这个您放心，我们公司目前有清华的法学生兼职法务，我们的合同上相关条文白底黑字写得很清楚。”游鸣徐徐。

“因为我们工作室处于起步阶段，大家基本上都是些兼职的学生，为了刺激业绩，我们并不是完全按照股份或者有固定的工资。而是按照多劳多得的原则，拉到新单新客流后成单者分走一半，后端服务再分走25%，剩下的在扣除了其他成本后放进工作室的大池子中，年终剩下的这些利润再按照股份进行分成。”

“简而言之，我们工作室目前采取的是股份利润，和每单贡献相结合的分成方式。”

“至于股权退出机制。”

游鸣深吸一口气。

“我们在合同上也有写，在工作室运转正常的情况下，主动提出离开的话出资的本金全部拿走，但如果是我或者其他股东联合要求某人强制退出，我会再额外给一份当年的利润分成，作为对对方付出时间金钱的回报。”

“渴时一点如甘露，醉后添杯不如无。滴水之恩自当涌泉相报。”

“不错。”

静静听完游鸣的话，蔡绍祺面露欣赏。

“你的思想很成熟，叔叔当年在你这个年纪的时候还什么都不懂，每天就只知道打游戏拖拍轧马路谈恋爱。”

“……”

游鸣心虚，一时笑得有些尴尬——

这些事他倒也一个没落。

“你这个项目确实让我看到了有利可图，前五年百分之三十的利润——你开出的利好也很诱人。”

“更重要的是，”蔡绍祺抬头，烟雾缥缈中他弹了弹烟灰，把烟屁股按灭在烟灰缸中，“叔叔在你身上看到了属于年轻人的热血和真诚。你这种不愿意依附于父辈的成绩，不想着坐享其成，反而自己出来闯荡，这种勇气就很值得称赞。”

“您过奖了。”游鸣微微低头，“我还太年轻，思想不够成熟，有太多需要改进的地方。”

重新点了根烟，蔡绍祺却摆手。

“我那时候从你爸爸的公司离职，只身一人跨行来北京做房地产生意才是真正的什么都不懂。为了获得更多的客源，甚至变着花样的换邮箱、换内容，甚至换IP去给用爬虫软件获得的q.q号发宣传邮件，以躲过邮箱对营销内容的审核。”

“那时候互联网完全不如现在发达，我只能一切从零做起，自己慢慢摸索。

蔡绍祺悠悠。

“那时候我年轻，脸皮也薄，离职前还不好意思带走自己客人，但因为口碑转介绍太慢，最后还是决定破釜沉舟，我最后还是带走了他们，而他们也自然成了我开始创业后的第一批付费用户。”

“甚至就连获得客源的方式，我也无所不用其极，从发传单、投电视和收音机广告、做海报、发邮箱、打电话甚至拉横幅地推全都做过。可惜那个时候还没有短视频跟直播，要不然我没准就转了赛道，现在成了名网红或主播了。”

“好在最后还是成功了，要不然我也没机会坐在这夸夸其谈。”

蔡绍祺笑，语气虽云淡风轻一笔带过，但游鸣很清楚成功的背后一定堆积着数不清的血汗。

“你的项目，我投了。”

收回看向窗外的目光，蔡绍祺把掐灭的烟头丢进烟灰缸，右手抬起一根手指。

游鸣犹疑：“八十万？”

蔡绍祺摇摇头。

“是八百万。”

*

从饭店出来，见游鸣喝得醉醺醺，自己也陪着喝了不少酒，觉得他们实在不大适合上地铁，迟野于是用打车软件叫了辆的士。

车上，游鸣先闭眼小憩了一会。

睡了十分钟后，他却突然睁开眼睛，眼睛直勾勾地盯着迟野瞧。

“你说……我是不是很没用啊？”

“为什么这么说？投资拉成了，你不应该感到高兴么。”

“嗝……可我最后拉成投资，还是要靠他的人脉。”

游鸣垂下眼睑，因为醉酒，他不光脸颊酡红，连带着眼角甚至脖颈也泛着绯色。

知道游鸣指的是他父亲游政屿，迟野道：“人很难完全摆脱原生家庭的桎梏。”

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