魔爪文学

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第30章 彻底火了（第1页）

1987年8月8日，星期四。

闰六月十四。

宜：纳畜、安葬、祭祀、牧养、入殓、移柩、除虫、成服、除服、破土、迁坟、打猎。

忌：结婚、合婚订婚、搬新房、开业、订盟。

"东方酒一开，好运自然来！"

这句广告词简直像有魔力一样，一下子就在大街小巷传开了。

你听听这奖品：小汽车、彩电、冰箱、自行车，哪个不是老百姓梦寐以求的好东西？

就这么一句话，把所有人的胃口都吊起来了。现在不管走到哪儿，只要提起东方黄酒，大家第一反应准是这句广告词。

别说平时爱喝酒的人了，就连滴酒不沾的老太太都动了心思。你想啊，买瓶酒不光能喝，还能碰碰运气，万一真中个大奖呢？这买卖怎么算都不亏啊！

"哥几个，下班我可得去买两瓶东方黄酒尝尝。要是运气好中辆小汽车，我请你们兜风去！"工厂车间里，几个工友凑在一起说得热火朝天。

"我也去！就算中不了汽车，能搬台彩电回家也值了！"另一个工友接茬道，眼睛都亮了起来。

“哪怕中辆自行车也好呀！”有的工友这么说。

有的城市小夫妻家里也没闲着，"老婆，你看电视上那个东方黄酒的广告没？就是天天倒计时那个。待会儿我去买两瓶，要是真中奖了，咱就开车回你娘家！"丈夫搓着手，一脸期待。

"得了吧，想喝酒就直说。"妻子笑着戳穿他，"不过中午去买一瓶也行，我也尝尝什么味儿，哪怕中个彩电也好呀。"

这样的对话可不光发生在兴州市。从省城南都市到周边县城，只要有东方酒厂业务员跑过的地方，看到报纸倒计时广告的地方，老百姓都在议论这事。

可谁能想到，当大家兴冲冲跑到小卖部、商店、供销社、日用品公司要买酒时，居然十个店里九个都说没货！这可把大伙儿给气坏了。

"哎哟老板，你们这店怎么回事啊？现在满大街都在抢东方黄酒，就你们这儿没货？这生意还做不做了？"顾客急得直跺脚，他可是听说了这东方黄酒能中大奖，特地跑过来买的，结果扑了个空。

这酒瘾上来了，好奇心也压不住，他们可不像之前徐大志找的那些装模作样的托儿，说起话来那是一点都不客气。

"就是就是！你们这店也太不像话了，连个东方黄酒都没有，还开什么店啊？"旁边几个顾客也跟着嚷嚷起来。

超市老板和小卖部掌柜们心里那叫一个憋屈啊，可又没法说。要是有货，谁不想赚钱呢？这东方黄酒也不知道是打哪儿突然火起来的，以前根本没人问啊！

现在顾客说要就要，连个让他们去找经销商进货的时间都不给，就开始抱怨上了。可他们还得陪着笑脸，毕竟现在的小商店可不比以前的供销社了。那时候对顾客爱理不理都行，不高兴了还能怼回去两句呢。

要是他们这么干，以后顾客谁还愿意去他们店里买东西啊？到时候生意黄了，他们只有去喝西北风去了。

他们现在只能陪着笑脸，好声好气地哄着顾客。

小超市和小卖店的老板们都是这么跟顾客说的："您别着急，我们正在跟经销商联系呢。放心，东方黄酒肯定会尽快到货的，只要一到货，我们马上通知您，第一时间就通知您！"

好不容易把顾客哄走了，这些老板转头就把压力全甩给经销商了。他们一个个急得直跳脚，给经销商打电话都是这么说的：

"柳老板，咱们也是老交情了，可这东方黄酒要是再进不到货，下次我进货可就得换别家了。不是我不讲情面，实在是没办法啊！我做生意这么多年，还是头一回遇到这种有钱赚不到的情况。平时都是发愁货卖不出去，现在倒好，货都进不来，这滋味太难受了......"

"黄经理啊，您给句准话，这东方黄酒到底能不能到货？要是您这儿没动静，我可真得去找别的经销商了。您是不知道，顾客这几天天天追着我问，特别是今天来的那位，那架势，要是没有东方黄酒就要把我店给砸了似的。我好说歹说，嘴皮子都磨破了，才把人劝走。"

"老蒋，咱们认识这么多年了，你可不能亏待我啊。要是有货了，一定得先紧着我这边。不是我要为难你，实在是顾客逼得紧啊。再这样下去，我这小店真要关门大吉了。"

"赵经理，是我。东方黄酒还没消息吗？报纸上都登出来了，您就不能想办法先弄点货来？咱们合作这么长时间了，可别因为这事儿伤了和气，您说是不是这个理儿？"

整个南都省各地的酒水经销商们，此

;刻都开始往兴州市的东方酒厂赶。这场面就像赶集一样热闹。

徐大志他们前几天搞小动作，雇了一帮人假扮成普通顾客，专门去街边的小超市、小卖店和商店买东方黄酒。这就像往池塘里扔了块小石头，激起了一圈圈水波纹。

等到看到报纸上开始登倒计时广告，老百姓的好奇心被彻底勾起来了。

特别是看到还能抽小汽车、彩电和洗衣机等大奖，这下可不得了。

街坊邻居们都开始一窝蜂地往商店跑，都抢着要买东方黄酒，那场面比过年买年货还热闹。

商店老板们哪见过这阵势啊？即使有点货的店，货架上的东方黄酒也一下子就被抢光了。

他们赶紧给经销商打电话催货，一个比一个着急。虽然那时候还没有"渠道为王"这种说法，但这些做买卖的人都感觉到了：以后做生意，谁能让街边小店都卖他的货，谁就能赚大钱。

这些整天跟小店打交道的经销商们，鼻子比狗还灵。他们虽然说不清道理，但都隐隐约约感觉到，以后黄酒的生意要变天了，东方黄酒彻底火了。

各地的经销商们接到消息后，立马动身往兴州市的东方酒厂赶。

他们有的坐火车，有的挤长途汽车，有的开着小面包车，更有甚者骑着摩托车就上路了。

从8号开始，这些人就像赶集似的，从四面八方往酒厂涌去。

这些经销商前脚刚挂断超市、商店老板们的催货电话，后脚就骂开了东方酒厂。

这也难怪他们要骂娘——你说这酒厂好端端的卖酒不行吗？非要整这些幺蛾子，把人折腾得死去活来的。这一路上，他们嘴里就没停过，把东方酒厂祖宗十八代都问候了个遍。

可骂归骂，这帮人赶路的速度一点儿都没耽误。一个个使出了看家本领，想尽办法往酒厂赶。

为啥这么积极？

东方酒厂再不是东西，大家跟钱也没仇啊！这帮经销商们该骂的照样骂，该赚的钱一分都不能少赚。

都是为了早点赶到，早点争取到经销商名额嘛。

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