魔爪文学

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第525章 总结大会2（第1页）

小陈最后补充了tvb的人才培养计划：“oo年，tvb与香江演艺学院合作开设‘合拍剧演员培训班’，招收了o名学员，其中名是内地演员，学员将参与oo年合拍剧的拍摄，目前已确定《大江风云》的男二号由内地学员李生担任，这既能降低演员成本，又能培养本土化人才，符合a股上市对‘文化可持续展’的要求。”

高晋这时起身汇报a股上市的筹备进展。

他手里拿着一份《a股上市申报材料进度表》，表格上用绿色标注“已完成”，黄色标注“进行中”：“oo年月日，我们向内地证监会提交了箱申报材料，涵盖资产梳理报告、财务报表、合规证明等核心文件，目前证监会已完成o的初审工作，重点审核了三项内容：一是李氏集团股权的披露，我们提交了李家成先生的‘财务投资声明函’，明确‘未来年不注入上市主体、不干预经营’，证监会无异议；二是银河娱乐的股权交割，我们提交了股权转让协议、资金流水证明，证明交割合法合规；三是长三角影视链的建设合规性，我们提交了苏市政府的‘文化产业重点项目批文’、土地使用证，证监会认可项目的政策契合性。”

他提到需要补充的材料：“目前仅剩两项补充材料：一是《英雄》的版权归属证明，因该剧由邵氏影业、内地中影联合出品，需双方出具‘版权划分协议’，目前邵氏影业已盖章，中影的盖章文件将在月o日前提交；二是飞天院线内地家门店的消防验收报告，其中鹏城福田门店、沪市静安门店的验收报告已完成，剩下的家将在月日前补验完毕，月日前提交证监会，确保月完成初审，月进入审委审核阶段。”

王莽听完所有汇报，抬手示意大家看向幕布，画面切换到“oo年问题总结”页面，红色字体清晰地列出两大核心问题：

问题一：内地业务依赖香江人才，本土化团队尚未成型

-长三角影视链昆山基地的o名核心技术人员（特效师、灯光师）全部来自香江浅水湾基地，内地招聘的o名技术人员中，仅有人能独立操作基础设备，其余人需-个月培训；

-飞天院线内地家门店的店长中，名来自香江，名来自内地，但内地店长的平均任职时间仅个月，离职率达，高于香江门店的离职率，主要原因是“晋升通道不明确”“薪资与香江员工存在差距”；

-银河娱乐的直营团队中，香江调派的名管理人员负责核心决策，内地招聘的o名员工仅负责客户接待，导致“直营客户拓展缓慢”，oo年新增直营客户o人，低于计划的o人。

问题二：银河娱乐直营客户占比未达目标

-oo年计划将直营客户占比从提升至o，实际仅提升至，差距个百分点，主要因叠码仔抵触直营——o名核心叠码仔中，有人拒绝推荐客户转为直营，担心“失去佣金收入”，导致年投注oo万港元的高端客户中，仍有o通过叠码仔对接；

-直营客户的服务体系不完善：钻石级客户（年投注oo万港元）仅提供“专属包厢”，未配套“私人管家”“定制餐饮”等服务，与澳门其他赌场的“一站式服务”存在差距，导致oo年有名钻石级客户转至其他赌场；

-直营团队的考核机制不合理：考核指标仅关注“客户数量”，未考虑“客户留存率”“投注金额增长”，导致团队盲目拓展低投注客户，oo年新增的o名直营客户中，年投注oo万港元的仅人，占比。

“这两个问题必须在oo年解决，否则会影响核心目标的实现。”王莽的语气严肃，他看向天养义、陈工等人，“针对人才问题，我们推出‘本土化人才培养计划’，具体分三步：第一步，扩大与内地影视院校的合作，除了已签约的苏市影视学院，oo年还要与沪市戏剧学院、京市电影学院合作，设立‘飞天影视人才基地’，每年招收oo名学员，其中oo名定向培养特效师、灯光师，oo名培养院线管理人才，学员大二开始在飞天集团实习，实习月薪ooo港元，毕业后留任的，月薪比行业平均水平高o；第二步，优化内地员工晋升机制，明确‘内地门店店长优先从本地员工中选拔’，香江调派人员仅担任‘指导顾问’，不参与实际管理，同时设立‘内地人才专项奖金’，每年评选o名优秀内地员工，奖励o万港元人，并授予飞天资本的限制性股票；第三步，为香江调派员工提供‘内地适应补贴’，每月ooo港元，同时要求他们每月开展次‘技术培训’，确保内地员工能快成长。”

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针对银河娱乐的直营客户问题，王莽提出“叠码仔转型+客户分层服务”双方案：

“叠码仔转型方面，oo年推出‘推荐奖励计划’——叠码仔推荐客户转为直营后，可获得‘年度服务费’，金额为客户年投注的，若客户年投注oo万港元，服务费提升至，同时保留叠码仔对‘原有客户’的佣金，避免他们因转型而流失；另外，设立‘叠码仔转直营顾问’岗位，鼓励有经验的叠码仔加入直营团队，月薪万港元+绩效奖金，绩效奖金与直营客户的投注增长挂钩，目前已有名核心叠码仔表达了转型意愿，月o日前将签署合作协议。”

“客户分层服务方面，将直营客户分为‘钻石级’‘黄金级’‘白银级’：钻石级（年投注oo万港元）提供‘私人管家+专属包厢+免费五星级酒店住宿’服务，私人管家需会粤语、普通话、英语三种语言，专属包厢配备定制餐饮、雪茄吧；黄金级（oo-oo万港元）提供‘专属客户经理+优先订房’服务；白银级（o-oo万港元）提供‘积分兑换+生日礼遇’服务，通过差异化服务提升客户留存率，目标oo年直营客户占比提升至o，其中钻石级客户占比达o。”

问题总结后，幕布切换到“oo年核心目标”页面，三大板块的目标用金色字体标注，每个目标都配有具体的分解计划：

一、资本端目标

a股上市成功：月o日前在沪市主板挂牌，行价港元股，募资oo亿港元，其中o亿港元用于长三角影视链二期建设（古装实景街、艺人培训中心），o亿港元用于飞天院线内地扩张（新增家门店，覆盖京市、粤市、川市等城市），o亿港元补充流动资金；

银河娱乐股权交割：月o日前完成剩余o股权交割，持股比例提升至o，成为第一大股东，推动银河娱乐oo年净利润增长，达亿港元，分红提升至o亿港元；

港股飞天资本市值提升：推动飞天资本股价绿色上涨o，年末市值达亿港元，纳入香江指数成分股，吸引内地资金净流入o亿港元，市盈率维持在o倍左右，低于内地文化企业平均倍的市盈率，保持估值优势。

二、产业端目标

长三角影视链投产：月日举办竣工仪式，月日前完成《英雄》后期制作团队进场，全年承接合拍片o部，实现营收亿港元，净利润亿港元；

飞天院线扩张：年末内地门店从家增至o家，数字影院管理系统覆盖所有门店，并向内地院线联盟oo家影院输出，授权费收入达oo万港元；

银河娱乐运营优化：佣金比例降至，净利润率提升至，直营客户占比提升至o，安保系统进一步升级，引入“智能预警”功能，治安事件生率再降o。

三、文化端目标

tvb合拍剧制作：完成部内地合拍剧，其中《大江风云》目标内地平均收视，沪市卫视、京市卫视收视达、，获得“飞天奖”或“白玉兰奖”提名；

文化输出拓展：合拍剧出口覆盖东南亚个国家，版权收入提升至亿港元，同时向欧洲、北美市场尝试输出，与当地华人电视台合作，目标版权收入ooo万港元；

人才培养：tvb“合拍剧演员培训班”招收o名学员，其中内地学员占o，浅水湾基地、昆山基地培养内地技术人才o人，实现“香江技术+内地人才”的本土化融合。

为确保目标落地，王莽宣布了“oo年度激励计划”，激励方案用红色字体显示在幕布上，每个层级的激励都明确具体：

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