魔爪文学

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第18章（第2页）

许行知哭笑不得：“哪有那么夸张，一般来说不会出什么事，就是路途有点难熬，再说了，真要有什么意外，这皂角终究是死物，哪有你们的命重要。”

“我会写封信，你们带给我爹或者我哥就行，他们看到自然知道该怎么做。”

肥皂做出来只是个基础，最主要的还是沟通上下游，南新县有一个养猪大户，意味着猪油脂的原材料是不会缺的，这是一个很好的资源优势。

许行知一直都知道，南新县并不是皂角主要的受众点，他费这么大劲去把皂的品质不断的优化，也不是想从这边的乡绅身上抠出个几十两几百两银子的。

众所周知，京城是全大周所有州郡的风向标，一旦京城风靡起来，其他地方自然也会跟着流行，只听说过京城被贵女们追捧的丝织物被苏杭那边炒成天价，没听过某个地方的东西被那么迫切的追要。

他背靠京城，家里有老爹和老哥可以倚靠，为什么要自己苦逼想办法熬，许行知如是想，虽然他们家看着过的落魄无比，但实际上瘦死的骆驼比马大这句话，也不是吹出来的。

许家老祖宗当初是真的跟着周太祖打天下，出过一代受帝王荣宠的当朝贵妃，家里的儿孙没什么出息但也不惹事，其他人多多少少也会给几分薄面。

当然这薄面肯定比想象中还要薄，但许家人最擅长的就是‘苟’一字，攒下来的隐形资产和人脉，其实也是挺多的。

他是相信自家老爹和老哥的眼光和能力的，他的肥皂本身品质就很高，只要好好运作，在京城里打响名声大赚一笔，再把自己美美的隐藏在身后，是有一定的可操作性的。

许行知没有继续剥着花生，手指微碾着手里碎裂的半壳念叨，还是人才稀缺，他得求求老爹送一批心腹过来给他办事。

前期他要走的就是精品高端路线，要让所有的贵女以有一块精品皂为荣，这也意味着，必须把控品质的同时要控制好数量。

饥饿营销是很有用的，没有人喜欢自己高价买来的东西，结果没过几天直接就烂大街了。

等时机到了，基础功效稍弱且没那么好看，抑制成本的低端皂慢慢推向市面，主打一个不同皂种面对不同的客户群体。

到时候，就可以大力推动南新县开一个肥皂厂，百姓能出来工作赚钱，赚钱了自然就能带动消费了，区域的经济也能慢慢的盘活起来。

只不过有一点，不管是建厂还是和赵家那边谈合作，他都需要一个明面上的话事人去帮他做这些事，许行知是南新县的县令，他可以是推进者，合作者，却决计不能是明面上的肥皂厂的拥有者。

当书白和书画勤勤恳恳的重复许行知之前在厨房熬猪板油的历史行径，京城的传旨官顺着官道一路靠近，也到了于木匠辞归的时日了。

曲辕犁做出来了之后，对照着实物拆解其实也能掌握，只不过需要时间罢了，章知州心里自有一些考量在，自己治下的县里有这般功绩，做为上级，有这个条件让原班人马过来教学，自然选择更轻松省便的方式。

更何况，翰林院宣圣旨的学士都还在路上，说不准于培以后进工部，运气好点有一番不错的机缘，现在与其交往，总归是雪中送碳比锦上添花更难得。

能被章知州选出来跟着学习曲辕犁制作的，无一不是从整个州精挑细选上来的匠人，每个人都有自己非常擅长的领域，其实都不用他怎么教，在关键的地方点拨一下，进展就是飞。

于木匠也是知道，一直也是尽心尽力，毫不藏私，在应山州的这段时日，比起刚开始知道自己可能会应圣上之诏去京城的兴奋，更多了一份冷静。

只是一个应山州，和各木匠简单的交流了一段时间，于培就已经能在很多地方感觉到受益匪浅，更何况是京城这种整个大周人才汇聚的地方。

于培人生中第一次如此深刻的感受到，自己引以为傲的手艺，放眼到全大周看，其实也不过如此罢了，只不过借着许大人的光，顺着风口往上飘，成为了圣上千金买马骨的那块骨头罢了。

不过那又怎么样，辞别了章知州和这段时间认识的木匠兄弟，于培坐在回县牛车上，看着周围越茂盛的树木，归心似箭。

可能是前几天晚上没睡好，在车上振奋了不久，浑身上下散着困顿的气息，不知不觉间，在颠簸的牛车上，也慢慢陷入了半睡半醒的状态。

直到天色渐晚，周边的环境也越的熟悉，还没回家，只是到了县里驿站外，于培远远的看见自己熟悉的家和老伙计带笑的面容，心中轻哼一声。

“你在想什么东西呢，脸都给你笑歪了。”秦木匠见着牛车停下，凑上前把手里还热乎的猪蹄递递过去：“我娘子知道你今日回，特意多卤了一个给你吃，感恩戴德吧你。”

于木匠接过来，都没下牛车，就着咬了一口，软烂香嫩：“就你能娶到这么好的媳妇，早就该偷摸着乐了。”

“别在那看热闹了，这破路真的颠到我没脾气，快来扶我一把，我腿麻了。”

秦木匠哈哈大笑：“来回那么久也不容易，回去洗漱一番好好睡个觉休整一下，你看你那胡茬，到时候人家来宣圣旨，你羞不羞。”

“哪有那么快。”于木匠懒洋洋道：“再说了，我们匠人重要的是手艺，那才是吃饭的东西，比脸有什么意思，我又不入赘。”

驾车的还是老张头，等他们打闹叙完了才笑着开口：“秦师傅，你也上来吧，这牛车还宽敞着呢，我送你们一起回去。”

秦木匠下意识的拒绝：“就几步路，我自己走走就好了。”

“牛车的位置足的，也不费什么事的。”

“就是，上来吧，一大老爷们别在那边磨磨唧唧的了，有你那个纠结的时间，人家张师父早就带着我们回了。”

“我，那我就不客气，麻烦张师傅了。”秦木匠礼貌的道完谢，一屁股坐在于培的旁边：“你嘴里吃的还是我给你带的猪蹄呢，话还那么多，就你这张嘴，也不知道说点好听的，我都怕有一天你直接就被人打死。”

于木匠心情很好的轻哼：“这你就放心好了，除了你，其他人还真没这个待遇。”

【作者有话说】

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26

第26章

于木匠回来的悄无声息，只是和熟悉的人开开心心的一起吃个饭，喝两口小酒，然后听他开始大吹特吹在应山州所碰见的人和事。

其实也并不是那么有趣，只是见着许久未见的人，就是不自觉的想多说两句话，哪怕说到无话可说，也不想停下来。

许行知也收到了章知州的信，这次来的传旨官原本就是应山州人，翰林院出身，姓周名乐山，近来也是御前的大红人。

召一个民间的工匠进京入工部，对普通人来说是天大的事，但对于上边来说，不过是一道口谕，传到应山州知州那里，通知南新县县令，许行知再告诉于木匠就行。

不过巧就巧在，这位周大人的妻子半个月前，怀胎十月，终于诞下一子，打算举家搬迁到京城。

毕竟京城的资源和环境，不是应山州可以比拟的，只是没想到，周大人和好友说起这事，表示非常期待妻儿的到来，无意间被圣上听闻，特意召其问了两句。

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