魔爪文学

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第三章 勤工俭学之一2（第1页）

大学的自由是以前的我不曾体会的，大学的快乐也是我做梦都没想到的。有人说“上大学最多后悔四年，不上大学后悔一辈子。”而初进大学的我，暂时还无法体会其中的深意。但仅仅是眼前的快乐和无忧无虑，便是我愿用一辈子来换的。

第二天的课表只有一节英语课，上午上完，便解放了。中午吃完饭躺在床上，思考着下午做些什么，来打发漫长的时间，这时忽才想起卖小灵通的杜芮。反正无事可做，便抖擞精神拨过去电话。

听说我打算试着一起卖小灵通，她很开心，约我下午6点钟在运泽食府前面的摊位上见面，到时她把我引荐给陈强师哥。

挂了电话，我有点小激动，想象着自己也要开始挣钱了，心里便升起一股劲儿。以前都是跟家里要钱，生活费、零花钱以及各种开销，都需要央求父母的接济。而从今以后，自己也要开始挣钱了！通过自己的劳动挣到钱，一直是我所期盼的，而这个机会已经在眼前了。

强熬到下午5点半，我跑去食堂匆匆吃过晚饭，便去约定的地点静候杜芮到来。

不到6点，杜芮的身影还没出现，而此时勤工俭学摆摊的同学，已经开始陆陆续续摆桌子，放易拉宝，发宣传单了。等了约莫20分钟，便看到那个熟悉的身影朝这边走来。只见杜芮一手提着装手机的印有电信小灵通LOO的手提袋，一手提着一张木凳，旁边紧跟着一个高个子平头男生，男生抱着一张单人课桌，两人边走边聊，正不紧不慢地朝这边走来。

远远地看到我，杜芮开心地跟我打招呼。走近以后，便惊喜地说道：“你来得还挺准时呀！”

“那必须的！”我哈哈一笑。

“你在这里帮我照看一下小灵通，我们再去搬一张桌子。”放下物品，不待休息，杜芮便跟那个男生再次向不远处的明德教学楼走去。

10分钟后，便看到杜芮抱着一个木凳，男生依旧抱着一台课桌，复又走来了。

“好了，东西齐啦！谢谢你！”杜芮对平头男生莞尔一笑，“你先忙去吧，我找到搭档了！这里就不需要你了，嘿嘿！”

“客气客气，我也终于解脱了，哈哈！”对于杜芮的“卸磨杀驴”，平头男生不仅不生气，反而如释重负般开心快活，“我走啦！”说完，平头男生几乎蹦跳着离开。

“8点记得回来帮我搬桌子啊，要有始有终！”杜芮朝平头男生的背影喊道。

男生右手打着“OK”的手势，头也不回地继续向远处疾步走去。

“我刚才还以为那个男生是你的新搭档呢。”我一边和杜芮收拾摊位，一边笑着说道。

“嗨，别提了，就卖了半天，就不乐意了！幸好你给我打电话了，不然我还得欠他人情呢。”杜芮眨眨眼睛。

“刚才的男生——是你男朋友吗？”虽然这么问感觉有点冒犯，不过看他们之间的互动，我还是禁不住好奇。

“哈哈，他是我高中同学，也是大学同学！我俩是一个专业的，不是你想得那种关系！我俩“八字不合”的，做哥们或姐们还差不多！”杜芮毫不避讳。

收拾停当之后，杜芮便开始对我进行“一对一辅导”，小灵通有什么功能、如何操作、话费怎么算、长途怎么播、铃声怎么切换、套餐有哪些类别、号码怎么选等等细节，杜芮都一一教来。其熟练程度，丝毫不输正规的营业厅柜员。有人来摊位前观望的时候，杜芮也不露怯，常常一两句话，就能激发他们产生问询和上手操作的**。

我在旁边看着，既激动又羡慕。然而每每到自己主动尝试时，却常常有挫败感。不仅没能提升路人进一步走近的兴趣，更让一些准备上前试机的人打了退堂鼓。我不免开始自我怀疑：是我的说话方式不对？笑的猥琐？还是因为我是男生，不如女生有亲和力？

尽管杜芮在一旁不住地鼓励，给我加油打起，但1小时过去了，我仍旧一无所获。而杜芮则因为出色的表现，说服了一男一女两位同学购买了小灵通。

见我有些气馁，杜芮开始教给我一些方法，让我以换位思考的方式进行推销，不要太功利性，这样反而容易降低同学的抵触情绪，促进买卖的达成。因为受了打击，我本来已经有退出的念头了，听杜芮这么一说，便只好“死马当活马医”——反正行不行就这一天了。

结果，不把卖手机看得那么重之后，我的沟通和共情能力反而明显提高了，愿意听我介绍的人也渐渐多了起来。若不是一个同学钱没带够，第一单还差点成了。

7点半左右，吃晚晚饭和四处溜达的同学已经陆陆续续回宿舍了，摊位前的人流已经明显不如6点半-7点旺盛了。我们打算半小时后收摊，我也做好了第一天零开张的准备。巧的是，这时遇到一个有打长途需求的同学。一开始听说小灵通只有市区有信号，他兴趣寥寥。但听说可以打长途，并且长途可以计入每月赠送的15分钟花费当中，不需要额外付费，他便有些心动。见他动心了，杜芮主动拿出自己的小灵通，让他跟家里通了长途电话。他很满意，在我的建议，以

;及杜芮的添油加醋下，便当场买了一部。

看着同学带着手机开心地远去，我心里不免升腾起一丝成就感和满足感。卖一台得30元提成，虽不算多，但对我来说，却是一个新的开始。接下来还有10几天时间，平均一天一单，10天下来，少说也有300元收入，再加上每天固定的20元出勤费，这次勤工俭学能挣500元！这对我来说，也算是人生第一笔大收入了！

这么想着，我不禁满怀信心和期待。

作为“老手”，杜芮今天的表现也不错，共卖了4部小灵通——每天卖2-3部是她的常态。对此，我只有羡慕的份儿。

8点收摊时，终于见到了杜芮口中的陈强师哥——一个约莫1米75，身材微胖，黑短卷发，不说话时，表情一脸严肃，不怒自威的圆脸男生。陈强过来询问今天的出摊情况。听说一共卖出去5部，不禁对我们刮目相看。除了支付今天的出勤费每人20元，以及150元的销售提成费，还主动从钱包里拿出50元作为奖励，每人分得25元——这一次，我又沾了杜芮的光。

陈强大一便接触了电信业务，由一开始帮别人卖手机、卖电话卡，到自己独立承担业务，直接和营业厅谈，至今已经做了两年，底下也发展了好几条下线，我们只是其中之一。陈强的收入，远远在我们之上，如果我们有每部30元的提成，那他只多不少，何况人家还是“站着把钱挣了”，而我们还需要费去不少唇舌，并且常常要面对别人的白眼，以及数单不成的打击。

陈强走后，杜芮便打电话叫来她的同学，帮忙把桌子搬回原处，我也一起出了力。

临分别，杜芮把装小灵通的手提袋递给我：“这里还剩3部，你拿回宿舍吧。明天我再跟师哥多要几部，咱们两人出货快！”

对于杜芮的信任，我十分感激。心里不免也多了一分沉甸甸的责任感。回宿舍的路上，我小心翼翼，生怕手提袋破了，将手机摔地上。回宿舍后，我偷偷把手提袋放到床底下的储物柜里，并用一根绳子将锁环捆紧。对于我的举动，舍友们又好奇又好笑，问我神神秘秘地放了什么东西，我谎称柜门太松，老是自己松开，容易绊脚，以此搪塞过去。

第二天的课程安排依旧很轻松，上午没课，下午只有两节，第二节课从4点半上到5点半。课堂一结束，我便三步并作两步，直奔宿舍取手机，然后又马不停蹄地赶到昨天摆摊的地方，生怕耽误了挣钱。

见杜芮还没过来，我便打电话询问缘由。接到电话，杜芮被我的积极性吓了一跳。劝我先去食堂吃饭，她20分钟后才能到。并说桌子已经让同学帮忙抬过去了，正在路上，让我放宽心。还补充说，位置不会被抢，而且卖手机也不差这一会儿。

我这才略微宽心地跑去第6食堂，吃了一碗豆角炒面。再回来时，杜芮也刚到，正在收拾摊位。见我过来，便微笑着说：“这么快吃完啦？”

我点点头。

“我去买个面包，你先辛苦盯一会儿。”杜芮收拾停当，起身准备离开。

“嗨，早知道帮你从食堂带饭了！”我忽然懊悔起来，只想着自己吃饭，竟忘了关心杜芮。

“谢谢你，不过我还是喜欢吃面包，你不知道买哪种，还是我自己去选吧。”杜芮谢过我的好意，燕子般蹁跹而去。

经过昨天的历练，我的胆子和口才提升了不少，即便只我一人也不再怯场，并开始主动吆喝起来。此时，正值晚饭时间，运泽食府至科技一条街一带，正是人来人往、热闹非凡的时候，有时候也不免会碰到认识的同学或舍友。要想多挣钱，必须得拉得下脸面。一旦不在意别人的看法，我的自信反而更加强大了，而这自信也为自己带来了更多潜客的关注。

杜芮买完面包回来时，我正跟一个女生熟练地介绍手机及相关套餐业务。杜芮吃着面包，侧耳倾听着我的讲解，还时不时地对我的表现点头，并报以肯定的微笑。尽管我的软磨硬泡，最终没有促成女生购买，但杜芮仍对我的表现竖起大拇指：“不错呀！想不到才一天时间，就变得这么专业，真是刮目相看！”

“哪里哪里，跟你比还差得远呢？”谦虚的回应，夹杂着对杜芮的恭维。彼此的客气劲，倒把双方都逗笑了。

保持着积极主动和专业态度，今天的收获明显比昨天好不少，我成了2单，其中一单仍有杜芮一半功劳；杜芮成了2单，另外还有2个潜单。总得算下来，杜芮还是比我强。不过我也并不嫉妒，反而对杜芮充满了钦佩。

时间过得飞快，不知不觉一周已经到头。

这一周干下来，平均每天都有1-2单成交，这不免使我成就感满满，并想当然地认为这种情形可以一直持续下去，直到勤工俭学日期结束。然而，一周过后，生意忽然一落千丈。两人合起来，两天卖不了一单。事后总结原因，主要还是环境使然：同学们该买手机的都买了，没买的估计暂时也不会考虑了。何况除了我们卖小灵通，还有移动动感地带存话费送手机业务，以及直接卖摩托罗拉或诺基亚裸机的。

说

;到裸机，不知哪天开始，老脏竟也摆摊卖手机了。有次我无意间碰到，正见老脏向一对学生情侣介绍新机。一部3千元左右的诺基亚滑盖手机，老脏三言两语便让他们双双动了心，最后当场刷了卡。据老脏讲，他卖手机是有底价的，比如一款手机从经销商处拿货最低3000元，他可以卖任一高于3000元的价位，多出来的钱都是自己的盈利，而不需要再分出一部分利润给经销商。具体一台手机能赚多少，全凭本事。

凭借巧舌如簧，老脏一部手机最低可以赚两百到三百元；运气好的话，一天轻松挣七八百元不是难事。摆摊的这两周，我发现老脏并不是像我一样，每天兢兢业业、按时出摊收摊，有时候半天见不着人，有时候甚至一天都看不着人影。而即便这样，老脏竟也显得异常轻松，挣钱对他来说似乎并不是什么难事，就跟玩似的。

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