魔爪文学

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第122章（第1页）

魅力的这股风刮得可谓猛烈。

《十分钟》虽然是目前美国最火热的新闻节目，但它只有收视率是没有转化率的，如果仅仅是这一句话，只让能勾起很多用过魅力产品顾客的回忆——譬如曾经年少的岁月等等。

或者，会引起一些人的好奇，在以后生活中，某次经过日化柜台的时候，瞧见魅力品牌的洗涤产品，说一声：“哦这就是那个好用的魅力。”如果他正好需要可能拿一块，如果不需要，就这么过去了。

而让魅力能够真正进入消费者视野的，是第二天蜂拥而至的新闻和广告——在你有回忆有印象的时候，再去推广，那就不是只听听看看了。

新闻会讲故事——汤姆森先生一家五十年来对制皂的精益求精，不懈努力，立起了品牌，同时也帮助大家回忆起过去的岁月。

而广告会普及知识——魅力的洗涤系列现在有多好用。

它的香皂采用了最好的油脂，润肤而不干燥，可以解决很多人皮屑的问题。

它的洗衣皂添加了甘油可以形成保护膜，不但保护衣物，也可以保护你的手。

它的内衣皂使用了茶树精油，大蒜精油和丁香油等天然成分，可以有效防止菌落再生。

……

可以这么说，这一套组合拳。

只有新闻不会形成销量，只有广告则没有噱头不会引起注意。

合二为一则立时成了当时的热点，一时间，魅力成为了超市日化区域的热门货，虽然不会像是凝脂皂一样，为了抽奖而主动大量的购买，但不少顾客站在日化柜台前选择时，都会拿一块！

戴维斯跟周渔汇报的时候，声音里都是雀跃，“我们不但将魅力在德州的市场拿回来了，甚至在全国的销量也逐渐攀升！”

周渔也是很惊叹，戴维斯居然可以有这样的能力和能量，让魅力以如此闪耀的方式重回大众视野，当然，她自然要问一问：“你怎么会知道《十分钟》要播放关于香皂的采访？那句话是怎么回事？”

戴维斯对此并没有隐瞒：“我和报道的记者路易斯是二十年的笔友，我们共同是城市探险的爱好者，通过信件进行沟通交流并没有见过面。”

“这次是我向她寻求的帮助。而她的父亲是电视台的新闻总裁，所以，她在这方面有着较大的权限。”

“周总，我用尽所有力气感谢你的信任！”

他这不完全是邀功，也说的是心里话——试想，一个之前没有磨合的美方经理，当他说要策划一场宣传的时候，问周渔预算可以开到多少，周渔的回答居然是：“只要合理就可以。”

也就是说，只要他的策略是正确的，那么预算无限制。

这不由让他想起周渔那句：用人不疑疑人不用。而他之前在BJ经历了什么，他呕心沥血的市场调查报告，被他们以所谓的“常识”否决了，他们不信任他，还糟蹋了他的心血！

戴维斯是真的感激周渔给了他这个机会，当然，也让他在魅力品牌抬头的同时，预先尝到了一丝成功的喜悦和对日后与BJ对抗的兴奋！

他已经迫不及待想要大干一场了。

周渔是真挺惊喜的，要知道，在这个没有网络的年代，有了媒体渠道就等于有了更多面向消费者的机会。

作为一个实质是夏国品牌的日化产品，打广告很容易，但是跟主流媒体扯上关系太难了。

周渔这会儿虽然看不见戴维斯，但隔着电话线也觉得他是个宝啊，“我感受到了，谢谢。不过我们也需要谨慎应对接下来的事情，毕竟，我们掀起了波浪了。”

“我给邮寄了一些赠品，记得用上！”

魅力与凝脂皂不同，凝脂皂的宣传路线就是抽奖，事实上，这看起来并不像持久的样子——业内对他们的评价就是，一个不懂行的臭皮匠（庄佳诚）带着一个落后的产品，试图以金钱方式打开市场，就是个笑话。

“海浪退了才知道谁在裸泳！”他们认为等着抽奖活动结束，凝脂皂自然不攻而破，所以对凝脂皂大部分都是看的状态，并没有什么相应措施。

但魅力不一样，首先，它是正正经经地洗涤品牌，其次，它披着美国货的皮，很容易魅惑人！

普通美国人可不会去管魅力背后是美国人还是夏国人！那个品牌故事已经成功的俘获了他们！

所以，魅力是有威胁的，自然会引起业内的注意。

但每个企业注意的方式也有不同。

魅力此时没有洗衣液、洗洁精这样的洗液产品，诸如BJ这样的跨国大型公司，主要利润不在肥皂香皂上面，他们的市场部观测到魅力品牌的大量广告和突然崛起后，自然也是做了分析的。

但魅力对他们而言，不过是洗涤事业部下面的一个分支的竞争对手，虽然不会错过，但也不会当做心腹大患头等要事来处理，他们的精神更集中在国内与诸多洗液用品公司的竞争，和国外与HL品牌的市场之争。

市场部直接按着过去常规的做法，将与魅力对标的洗涤品牌洁净进行了一系列的促销活动，包括送赠品等。

而占据了香皂肥皂市场的公司，譬如当初周渔说服庄佳诚的时候，引用的例子AD公司和蓝思公司，则立刻重视起来。

他们对魅力和这套组合拳都进行了分析，想要看看如何狙击——短时间内，市场的数据是收不回来的，但这并不妨碍他们通过广告的猛烈程度，周边人们的反应，以及小范围内销售数据的收集判断出一件事——魅力将会对他们形成严重威胁。

蓝思公司的销售总监威廉这会儿正在质问自己的手下：“我要知道，他们为什么能上《十分钟》？”

漫天的广告不可怕，可怕的是，在一个正经新闻中出现了魅力，如果闹不清这点，就不知道对方的底牌，那谁知道他们进行针对的时候，会不会突然又来这样一个神来之笔？！

这并不是轻易可以办到的事——那可是《十分钟》！

下属只能回答：“我们进行了侧面的调查，目前没有任何证据显示，这则新闻有问题，事实上，这句话加在新闻里并不突兀。我们曾经试图怀疑调查记者路易斯跟魅力有利益关系。”

“我们由此调查了魅力公司目前的在职人员，他们只有四位美方工作人员，魅力的原老板汤姆森，从BJ离职的海外市场部市场调研主管戴维斯，还有两名没有任何背景的雇员。”

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