魔爪文学

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第132章（第1页）

这一场价格大战，事实上很多业内人士都想到了，卧榻之上岂容他人鼾睡？更何况，这还是个来自于落后的东方国家的品牌。

只是结果让人大跌眼镜。

33美分可以说是做到了价格的极致，就算是BJ和CP是全球最大的日用品生产企业，他们有着最先进的生产线，有着一流的管理体系，有着极低采购成本，但是，这个价格也是做不到的。

如果魅力洁净只是想用极低的价格去冲击这些大品牌的成熟产品，它显然不会成功。

毕竟，牙膏这类日用品的消费者是有消费惯性的，很多人认定了某个品牌，很少再去更换。

这也是第一天促销，当BJ和CP的各部门收到魅力洁净降价到33美分时的想法：“劣质但便宜的东西，没有人会喜欢。”

“他们来自于一个资源匮乏的国家，甚至于很多人还在用肥皂洗头洗脸，对他们而言，便宜是一切，所以他们根本理解不了，在一个发达国家，人们对生活的要求有多高？”

“当然了，这么低的价格的确会分走一部分消费者，不过我们可以肯定，这类消费者应该收入较低，处于社会的底层，本就不是我们的目标客户。”

但很快，他们就发现了事实并不是这样。

华美日化仿佛是有先见之明一样，他们推出的魅力洁净三款牙膏，恰好应对了他们拿出来进行促销的产品。

最重要的是，他们的成分还更好，他们的促销员们，应该是提前培训过的，不但会弄那种花里胡哨的堆头，居然还会比较成分。

这个年代，很多知识并没有那么好传播，没几个消费者没事干会看专业期刊研究成分的，可如果有人去告诉他们就不一样了。

谁好谁坏，一眼即明。

那么销售量怎么样，也自然知道了，毕竟，按着这时候流行的性价比理论来说：顾客对一种产品的满意程度，主要依赖于该产品的质量和价格的比。

华美日化质量高价格最低，还有比他们性价比更高的牙膏吗？没有了！

在拿出降价促销决策的时候，无论是BJ还是CP，甚至是同时也开始搞特价的一些中等品牌，都是对第一天的销量有着较好的预期的。

但一天结束，他们的促销就跟没促销一样。

这个结果，让CP的总经理史蒂夫根本没等着下班，就去了最近的美色家超市，想要看看究竟是怎么回事？

结果他一进日化区域，就瞧见了那个大大的迈克尔立牌还有篮球架一样的堆头。

堆头都是用魅力微笑的牙膏盒做成的，又在主干道上，一眼就会被人看到，但凡是喜欢迈克尔的就不可能不过去！

他的眉头皱得紧紧的，再一次在心里骂了一顿企划部的人，拿着那么高的薪水，却让一个从东方远道而来的国家抓住了今年最大的爆点！

事实上，在迈克尔第一场比赛结束的时候，他就已经关注到了，甚至通过人脉关系，问到了华美日化是怎么签约的，说真的，那会儿他就一个想法——他们也太大胆了！

80万美元一年，CP一年给明星的代言费肯定比这个高，但是，那是很多品牌很多位代言人的总和，目前没有一位拿到过这么高。

而华美日化却敢将这么大一笔钱投入到一个未来不可确定的篮球新星身上，他认为这是鲁莽的，当然了，他也认为华美日化的运气不错，迈克尔发挥的很好。

但第二场比赛结束后，他就知道，华美日化哪里是运气好，是真的眼光好。这不是一个可以小看的品牌，它的掌舵人无论从眼光格局还是魄力上，都是一等一的。

但是，这个圈子里的天才太多了，有人善于攻擂，有人善于守城，一个明星带来的销量的确可观，但要维持住，那不是一般人能做到的。

所以他才对今天的促销没有效果而感到震惊，以至于跑到超市里一探究竟。

等他大步走到了牙膏货架这边，就发现，事实比他想的更差，CP的促销员在一旁闲的没事干，而魅力微笑的促销员身边围着不少人，他听见一个清脆的女生说道：“是这样的，如果您觉得不相信，我这里有证据的。”

“您看看，这可是《国际口腔医学杂志》，这是前年的报道，上面有一篇这不就对牙膏摩擦剂做出了详细分析，您可以仔细看看。”

史蒂夫可没想到，在一个促销员嘴巴里会出来这样一本专业刊物，他大步走过去，仗着身高一把拿过了那本杂志，并不是什么复印件，就是正刊。

这篇文章他也看到过，但他可没想过，三年前的一篇文章居然会成为攻击他们的利器？

他的行为已经惹火了旁边的顾客了：“喂，你这是插队！”“请还给我！”

而那位辣妹促销员这会儿也冲着他瞪起了眼睛：“这位先生，即便您长得如此高大，也需要排队的，”她伸手就把杂志抽走了，递给了刚刚的顾客，然后又对他说，“这样，您的形象会更加有魅力！”

史蒂夫都不得不佩服，华美日化这是从哪里找出来的促销员，非常机灵，会说话，他问：“这是魅力微笑给你们的促销道具吗？”

对方不是别人，正是凯瑟琳，凯瑟琳立时严肃下来：“先生，这不是道具，这是真正的杂志，没有一丝掺假。”

“当然了，我根本找不到这样的杂志，的确是我们牙膏品牌提供的。”

这显然是凯瑟琳也没想到的，她一开始根本就没拿出来，只是按着培训解释，但是随着进店的人多起来，每个人的脾性都不同，有人听了就信了，有人则较真，让她拿出来证据。

“你说什么就是什么吗？”

那会儿凯瑟琳才想起来昨天发的那本杂志，连忙从包里找了出来，翻到了那页，递给了对方。

那是个一看就很不好搞的人，比眼前这个还难搞的样子，她以为对方还会挑剔，已经做好了战斗的准备，哪里想到，他看过后却说：“哦，这居然是真的，你们没有撒谎，你们虽然价格便宜，却是用的较好的成分，我想我没理由拒绝它。给我来一包吧。”

凯瑟琳这才知道知识的力量，她以为促销不就是比口才吗？原来一本杂志就可以做到。

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